Bagaimana anda tahu jika anda mempunyai idea perniagaan yang hebat?
Sebelum anda meneruskan usaha anda, ada baiknya anda membuat kajian pasaran dan menilai potensi kejayaan.
Berikut adalah 15 soalan yang perlu ditanyakan sebelum anda membuang masa, wang dan banyak maklumat tentang betapa hebatnya semua rakan anda.
1. Adakah Anda Menyelesaikan Masalah?
Telah dikatakan bahawa keperluan adalah ibu penemuan. Sekiranya itu benar, maka ia adalah pengasuh keusahawanan.
Teka-teki diri anda: Bagaimana idea yang dikatakan hebat menjadikan hidup seseorang lebih mudah? Bagaimana ia menjimatkan masa dan / atau wang orang?
Sekiranya idea perniagaan anda tidak menyelesaikan masalah, maka ia sudah mendapat bantahan.
2. Berapa Banyak Orang Yang Sudah Menyelesaikan Masalah Itu?
Pasti, anda mungkin mempunyai idea bagus untuk menyelesaikan masalah. Malangnya bagi anda, kapitalisme pasaran bebas memberi orang lain hak untuk menyelesaikan masalah itu juga. Persaingan mungkin menjadi berkat bagi pengguna, tetapi dapat menjadi kutukan bagi pemilik perniagaan.
Adakah orang lain menyelesaikan masalah yang anda kenal pasti? Sekiranya demikian, apa yang mereka lakukan untuk berjaya memasarkan penyelesaiannya?
3. Seberapa Uniknya Penyelesaian Anda? Adakah Anda Mempunyai Kelebihan Persaingan?
Bagaimana anda akan meletakkan jenama anda sehingga orang menyukai apa yang anda tawarkan lebih baik daripada yang ditawarkan oleh pesaing anda? Apakah cadangan penjualan unik (USP) yang akan menarik orang ke arah penyelesaian anda berbanding penyelesaian lain di pasaran?
4. Berapa Banyak Orang Lain Di Pasar?
Berapa banyak persaingan yang akan anda hadapi? Di beberapa industri (misalnya, industri automotif) beberapa pesaing sudah cukup untuk memberikan cabaran. Di industri lain (mis., Perkhidmatan makanan), hampir selalu ada ruang untuk satu lagi.
nilai bersih chante moore 2015
Ukur sejauh mana persaingan anda dan tentukan apakah pasaran sudah tepu.
5. Berapa Matang Pasaran?
Kematangan pasaran kemungkinan akan mempengaruhi kos masuk anda. Sekiranya pasaran sudah matang dan sudah ada pemain penting di dalamnya, anda pasti akan perlu membuat pelaburan penting hanya untuk mendapatkan pendedahan dan membina reputasi anda. Sebaliknya, jika pasarannya agak baru, anda mungkin dapat mempromosikan produk atau perkhidmatan anda dengan sumber yang terhad.
6. Bagaimana pasaran akan berkembang dalam 10 tahun akan datang? Adakah ia bertambah atau perlahan?
Apakah pandangan jangka panjang untuk pasaran? Adakah anda akan menghadapi cabaran strategik dalam beberapa tahun ketika pasaran menjadi lemah? Bagaimana anda akan mempelbagaikan keadaan ketika itu berlaku?
7. Berapa kos permulaan?
Ia memerlukan wang untuk menghasilkan wang. Sebelum anda mula membincangkan strategi pembentukan modal, anda harus mengetahui berapa banyak modal yang anda perlukan. Nyatakan kos pemasaran, undang-undang, pentadbiran, dan pengeluaran yang berkaitan dengan idea permulaan anda supaya anda dapat memberikan pulangan pelaburan yang positif kepada pelabur anda.
8. Apakah halangan masuk?
Pasaran yang berbeza memberikan cabaran yang berbeza. Sekiranya anda mengeluarkan produk keselamatan untuk kanak-kanak (mis., Tempat duduk kereta), anda boleh menjangkakan bahawa kos insurans liabiliti sangat besar dan mungkin juga melarang kos. Sekiranya anda menawarkan produk kepada orang di luar negara, anda harus berurusan dengan tarif, undang-undang tempatan, konflik budaya, dan halangan geopolitik.
9. Sejauh Mana Anda Mampu Menarik Ini?
Anda akan mendapati bahawa pelabur mempunyai cogan kata: pertaruhkan joki, bukan kuda. Ini bermakna mereka lebih berminat dengan usahawan daripada idea.
Adakah anda mempunyai pengalaman dalam industri yang anda lalui? Lebih penting lagi: adakah anda mempunyai pengalaman pengurusan dalam industri itu?
Juga, adakah anda berjaya melancarkan permulaan pada masa lalu?
Itulah jenis soalan yang bakal ditanyakan oleh bakal pelabur anda.
10. Adakah anda mempunyai kekuatan yang jelas yang sesuai dengan membawa idea anda ke puncak?
Lihatlah resume anda dan tanyakan pada diri sendiri: 'Apa yang telah saya lakukan pada masa lalu yang menjadikan saya calon yang hebat untuk memasarkan produk atau perkhidmatan ini ke pasaran?'
11. Adakah Anda Tahu Orang di Industri Yang Boleh Membantu Anda Berjaya?
Mendapatkan penembusan pasaran sama seperti mencari pekerjaan yang baik: sangat membantu jika anda mengenali orang yang tepat.
Sekiranya anda merancang untuk melancarkan produk anda dengan jayanya, anda pasti perlu menjalin persekutuan dengan orang-orang yang merupakan pemain utama dalam industri ini. Sekiranya anda tidak mengenali sesiapa yang boleh membantu, anda akan menghadapi cabaran. Saya banyak membincangkan perkara ini dalam buku saya, 'Digital Influencer.'
Secara kebetulan, inilah sebabnya idea yang bagus untuk menyempurnakan peluang anda kepada pelabur. Selalunya kapitalis teroka dan pelabur malaikat (atau 'jerung') akan mengetahui banyak orang yang dapat membantu anda. Sekiranya mereka melabur, mereka akan menghubungi anda dengan kenalan yang betul.
12. Adakah Produk atau Perkhidmatan Sesuai dengan Matlamat Hidup Anda?
Apakah matlamat anda dalam hidup? Sekiranya produk atau perkhidmatan yang anda rancangkan untuk dilancarkan tidak sesuai dengan cita-cita peribadi jangka panjang anda, kemungkinan anda akan kehilangan minat dan gagal.
13. Seperti apakah Potensi Hasil dan Keuntungan?
Mungkin tidak betul secara politik untuk mengakuinya di muka, tetapi anda berniaga untuk menjana wang. Pastikan anda menjalankan senario terbaik dan terburuk sehingga anda dapat memastikan anda melihat idea yang menawarkan ROI positif.
14. Berapa lama masa yang anda perlukan untuk menjana wang? Adakah anda akan dapat jangkaan jangkaan tanpa pulangan?
Bergantung pada model perniagaan anda, anda mungkin harus lama dalam perniagaan sebelum anda memperoleh keuntungan sama sekali. Pastikan ramalan aliran tunai anda menunjukkan bahawa perniagaan anda dapat bertahan dalam tempoh tidak menguntungkan itu.
15. Bagaimanakah Memulakan Perniagaan Ini Akan Mempengaruhi Kehidupan Anda?
Tanyakan pada diri anda bagaimana memulakan perniagaan akan mempengaruhi kehidupan anda. Kemudian, sedar bahawa jawapan yang betul adalah: 'Lebih banyak daripada yang anda fikirkan.'
Teruskan dengan sewajarnya.
