Sistem pemasaran menegak (VMS) adalah sistem di mana anggota utama saluran pengedaran - pengeluar, pemborong, dan peruncit - bekerjasama sebagai kumpulan yang bersatu untuk memenuhi keperluan pengguna. Dalam sistem pemasaran konvensional, pengeluar, pemborong, dan peruncit adalah perniagaan terpisah yang semuanya berusaha memaksimumkan keuntungan mereka. Apabila usaha salah satu ahli saluran untuk memaksimumkan keuntungan mengorbankan anggota lain, konflik dapat timbul yang mengurangkan keuntungan untuk keseluruhan saluran. Untuk mengatasi masalah ini, semakin banyak syarikat membentuk sistem pemasaran menegak.
Sistem pemasaran menegak boleh mengambil beberapa bentuk. Dalam VMS korporat, satu anggota saluran pengedaran memiliki ahli yang lain. Walaupun dimiliki bersama, setiap syarikat dalam rantai tersebut terus melakukan tugas yang terpisah. Dalam VMS yang ditadbir, satu anggota saluran itu besar dan cukup kuat untuk menyelaraskan aktiviti ahli lain tanpa kepentingan. Akhirnya, VMS kontrak terdiri daripada syarikat bebas yang disatukan secara kontrak untuk kepentingan bersama. Salah satu jenis VMS kontrak adalah koperasi peruncit, di mana sekumpulan peruncit membeli dari pemborong milik bersama. Jenis kontrak VMS yang lain adalah organisasi francais, di mana pengeluar melesenkan pemborong untuk mengedarkan produknya.
apakah kewarganegaraan geoffrey zakarian
Konsep di sebalik sistem pemasaran menegak serupa dengan integrasi menegak. Dalam integrasi menegak, sebuah syarikat memperluaskan operasinya dengan menganggap aktiviti pautan seterusnya dalam rangkaian pengedaran. Contohnya, pembekal alat ganti kenderaan mungkin mempraktikkan integrasi ke hadapan dengan membeli kedai runcit untuk menjual produknya. Begitu juga, pembekal alat ganti kenderaan mungkin mengamalkan integrasi ke belakang dengan membeli kilang keluli untuk mendapatkan bahan mentah yang diperlukan untuk mengeluarkan produknya. Pemasaran menegak tidak boleh dikelirukan dengan pemasaran mendatar, di mana anggota pada tingkat yang sama dalam saluran jalur pengedaran bersama dalam pakatan strategik atau usaha sama untuk memanfaatkan peluang pemasaran baru.
Seperti yang ditulis oleh Tom Egelhoff dalam artikel dalam talian yang berjudul 'Cara Menggunakan Sistem Pemasaran Vertikal,' VMS dapat menahan kelebihan dan kekurangan bagi perniagaan kecil. 'Kelebihan utama VMS ialah syarikat anda dapat mengawal semua elemen menghasilkan dan menjual sesuatu produk. Dengan cara ini, anda dapat melihat keseluruhan gambaran, menjangkakan masalah, membuat perubahan apabila diperlukan, dan dengan itu meningkatkan kecekapan anda. Namun, terlibat dalam semua peringkat pengedaran boleh menyukarkan pemilik perniagaan kecil untuk mengetahui apa yang berlaku. Di samping itu, pengaturannya boleh gagal sekiranya keperibadian yang menguruskan bidang yang berbeza tidak sesuai dengan baik. '
Bagi pemilik perniagaan kecil yang berminat untuk membentuk VMS, Egelhoff mengesyorkan memulakannya dengan menjalin hubungan erat dengan pembekal dan pengedar. 'Pembekal atau pengedar apa yang akan anda beli sekiranya anda mempunyai wang? Inilah yang harus dijalin dan menjalin hubungan yang kuat, '' katanya. 'Pemasaran menegak dapat memberi banyak syarikat kelebihan utama berbanding pesaing mereka.'
BIBLIOGRAFI
Baker, Sunny, dan Kim Baker. 'Pergi ke atas! Pemasaran Vertikal di Web. ' Jurnal Strategi Perniagaan . Mei 2000.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman, dan David Miller. Panduan Pengurusan Sistem OpenVMS . Oktober 2003.
Bloom, Paul N., dan Venessa G. Perry. 'Kuasa Peruncit dan Kesejahteraan Pembekal: Kes Wal-Mart.' Jurnal Peruncitan . Kejatuhan 2001.
nilai bersih alexis bellino 2016
Boone, Louis E., dan David L. Kurtz. Pemasaran Kontemporari 2005 / Dengan Infotrac . Thomson South-Western, Februari 2004.
Egelhoff, Tom. 'Cara Menggunakan Sistem Pemasaran Vertikal.' Boleh didapati daripada http://www.smalltownmarketing.com . Diakses pada 2 Mei 2006.
