Fikirkan tentang semua orang yang sangat berjaya yang anda kenal. Saya jamin mereka sangat pandai menjual diri, menjual idea mereka - ringkasnya, mereka sangat pandai meyakinkan orang lain.
Mungkin itu kerana menjual adalah satu-satu kemahiran yang perlu dimiliki oleh semua orang?
gambar allen iverson bekas isteri
Tetapi bersikap meyakinkan tidak bermaksud anda harus memanipulasi atau menekan orang lain.
Yang terbaik, pujukan adalah kemampuan untuk menerangkan secara berkesan faedah dan logik idea untuk mendapatkan persetujuan - dan itu bermakna kita semua harus lebih meyakinkan: untuk meyakinkan orang lain suatu cadangan masuk akal, untuk menunjukkan kepada pihak berkepentingan bagaimana projek atau perniagaan akan menghasilkan pulangan, untuk membantu pekerja memahami faedah proses baru, dll.
Itulah sebabnya seni memujuk sangat penting dalam perniagaan atau kerjaya - dan mengapa orang berjaya sangat pandai memujuk orang lain.
Bagaimana anda boleh lebih memujuk?
1. Berpegang teguh.
Anda akan menganggap data dan penalaran selalu menang, bukan?
Tidak. Kajian menunjukkan manusia lebih suka sombong daripada kepakaran . Kita secara semula jadi menganggap keyakinan sama dengan kemahiran.
Bahkan orang yang paling skeptikal cenderung sedikit sebanyak dipujuk oleh penutur yang yakin. Sebenarnya, kami lebih suka nasihat daripada sumber yang yakin, malah kami akan memaafkan rekod buruknya.
Jadi berani. Berhenti berkata, 'Saya fikir' atau 'Saya percaya.' Berhenti menambahkan kelayakan untuk ucapan anda. Sekiranya anda fikir sesuatu akan berfungsi, katakan ia akan berjaya. Sekiranya anda yakin sesuatu akan berjaya, katakan ia akan berjaya.
Berdiri di belakang pendapat anda - walaupun hanya pendapat - dan biarkan semangat anda ditunjukkan. Orang secara semula jadi akan menarik perhatian anda.
2. Mulakan perlahan dengan mendapat 'kemenangan' kecil.
Penyelidikan menunjukkan - ya, lebih banyak penyelidikan - bahawa mendapatkan persetujuan mempunyai kesan yang berkekalan , walaupun hanya dalam jangka masa pendek.
Oleh itu, bukannya melompat tepat ke akhir hujah anda, mulakan dengan pernyataan atau premis yang anda tahu penonton anda akan setuju. Bina asas untuk perjanjian selanjutnya.
Ingat, badan yang bergerak cenderung untuk terus bergerak, dan itu juga berlaku untuk kepala yang mengangguk setuju.
3. Sesuaikan kadar ucapan anda mengikut perspektif penonton.
Ada sebab di sebalik stereotaip 'jurujual yang bercakap pantas': Dalam situasi tertentu, bercakap dengan pantas. Lain kali, tidak banyak.
Inilah yang ditunjukkan oleh satu kajian:
- Sekiranya khalayak anda mungkin tidak setuju, bercakap dengan lebih pantas.
- Sekiranya khalayak anda mungkin setuju, bercakap lebih perlahan.
Inilah sebabnya: Apabila khalayak anda cenderung tidak setuju dengan anda, bercakap dengan lebih cepat memberi mereka lebih sedikit masa untuk membentuk hujah balas mereka sendiri , memberi anda peluang yang lebih baik untuk memujuk mereka.
Apabila khalayak anda cenderung untuk bersetuju dengan anda, bercakap dengan perlahan memberi mereka masa untuk menilai hujah anda dan mengambil kira beberapa pemikiran mereka sendiri . Gabungan akal anda dan berat sebelah awal mereka bermaksud, mereka cenderung, sekurang-kurangnya sebahagiannya, meyakinkan diri mereka sendiri.
pitbulls and parolees aj release
Ringkasnya: Sekiranya anda berkhutbah kepada koir, bercakaplah dengan perlahan; jika tidak, cepat bercakap. Dan jika khalayak anda bersikap berkecuali atau tidak apik, bercakap dengan cepat sehingga anda cenderung tidak kehilangan perhatian.
4. Jangan takut untuk menjadi tidak profesional.
Sumpah. Mengumpat tanpa alasan hanyalah mengutuk.
Tetapi katakan pasukan anda perlu bersatu sekarang. Melemparkan kata-kata kutukan sesekali - dan tulus - sebenarnya dapat membantu menanamkan rasa mendesak kerana ia menunjukkan anda peduli. (Dan tentu saja tidak pernah menyakitkan apabila pemimpin menunjukkan sedikit kekecewaan atau kemarahan juga.)
Pendek kata, jadilah diri anda. Keaslian selalu lebih meyakinkan. Sekiranya anda merasa cukup kuat bahawa anda secara semula jadi akan menggunakan bahasa yang lebih kuat, lakukanlah. Penyelidikan menunjukkan bahawa anda mungkin sedikit lebih meyakinkan .
5. Perhatikan bagaimana khalayak anda lebih suka memproses maklumat.
Seorang rakan penyelia biasa mengecewakan saya. (Lihat? Perkara sumpah itu berjaya.)
Saya masih muda dan bersemangat dan akan memasuki pejabatnya dengan idea yang mengagumkan, membentangkan semua fakta dan angka saya, menunggu dengan terengah-engah sehingga dia bersetuju dengan saya ... dan dia akan tidak setuju.
Setiap. Meriah. Masa.
Setelah beberapa percubaan gagal, akhirnya saya sedar dia bukan masalahnya. Pendekatan saya adalah masalahnya. Dia memerlukan masa untuk berfikir. Dia memerlukan masa untuk memproses. Menuntut jawapan segera dengan segera membuat dia bertahan. Sekiranya tidak ada waktu untuk merenungkan, dia akan memilih pilihan yang selamat: tetap dengan status quo.
Oleh itu, saya mencuba pendekatan yang berbeza. 'Don,' kata saya, 'Saya mempunyai idea yang saya rasa masuk akal, tetapi saya yakin ada perkara yang saya hilang. Sekiranya saya menjalankannya oleh anda, bolehkah anda memikirkannya selama satu atau dua hari dan kemudian beritahu saya apa pendapat anda? '
Dia menyukai pendekatan itu. Satu, saya menunjukkan bahawa saya menghargai kebijaksanaan dan pengalamannya. Dua, saya menunjukkan bahawa saya tidak hanya mahu dia bersetuju - saya sungguh mahukan pendapatnya. Dan yang paling penting, saya memberinya masa untuk memproses idea saya dengan cara itu dia merasa paling selesa dengan.
Sentiasa kenal penonton anda. Jangan membuat persetujuan segera sekiranya gaya keperibadian seseorang membuatnya tidak mungkin. Tetapi jangan meminta pemikiran dan renungan jika penonton anda suka membuat keputusan cepat dan terus maju.
6. Kongsi kedua-dua positif dan negatif ...
Menurut profesor University of Illinois Daniel O'Keefe, berkongsi pandangan atau dua yang bertentangan adalah lebih meyakinkan daripada hanya berpegang pada hujah anda.
Kenapa? Sangat sedikit idea yang sempurna. Penonton anda tahu bahawa. Mereka tahu ada perspektif lain dan hasil yang berpotensi.
Oleh itu berjumpa dengan mereka. Bercakap tentang perkara yang sudah mereka fikirkan. Bincangkan kemungkinan negatif dan tunjukkan bagaimana anda akan mengurangkan atau mengatasi masalah tersebut.
Orang-orang dalam khalayak anda cenderung untuk dipujuk apabila mereka tahu bahawa anda memahami bahawa mereka mungkin mempunyai keraguan. Oleh itu, bicarakan bahagian lain dari hujah - dan kemudian lakukan yang terbaik untuk menunjukkan mengapa anda masih betul.
7. ... Dan kemudian fokus untuk membuat kesimpulan positif.
Pernyataan berikut, yang manakah lebih meyakinkan?
berapa tinggi kyle larson
- 'Anda akan berhenti membuat begitu banyak kesalahan,' atau
- 'Anda akan lebih tepat.'
Atau antara kedua-duanya?
- 'Anda akan berhenti merasa sangat letih,' atau
- 'Anda akan berasa lebih bertenaga.'
Walaupun menggoda untuk menggunakan taktik menakutkan, pernyataan hasil positif cenderung lebih meyakinkan. (Para penyelidik membuat hipotesis bahawa kebanyakan orang memberi reaksi negatif terhadap perasaan dibuli atau merasa bersalah untuk mengubah tingkah laku. )
Oleh itu, jika anda berusaha menghasilkan perubahan, fokuskan pada positif perubahan itu. Bawa penonton anda ke tempat yang lebih baik ... bukannya memberitahu mereka apa yang harus dielakkan.
8. Pilih format yang betul.
Katakan anda seorang lelaki yang berharap dapat meyakinkan lelaki yang anda tidak kenal dengan baik, atau bahkan sama sekali. Apakah yang patut awak buat? Sekiranya anda mempunyai pilihan, jangan bercakap secara langsung. Tulis e-mel terlebih dahulu.
Sebagai peraturan umum, lelaki cenderung merasa berdaya saing secara peribadi dan mengubah percakapan menjadi pertandingan yang kita fikir kita mesti menang. (Jujur; anda tahu anda kadang-kadang melakukannya.)
Hal yang sebaliknya berlaku sekiranya anda seorang wanita yang berharap dapat memujuk wanita lain. Menurut para penyelidik, wanita 'lebih fokus pada hubungan,' jadi komunikasi secara peribadi cenderung lebih berkesan .
Tetapi jika anda seorang lelaki yang cuba meyakinkan lelaki lain yang anda kenal, pasti berkomunikasi secara peribadi. Semakin dekat hubungan anda, komunikasi tatap muka lebih berkesan.
9. Dan yang terpenting, pastikan anda betul.
Orang yang memujuk memahami bagaimana membingkai dan menyampaikan mesej mereka, tetapi yang lebih penting mereka tahu bahawa mesej mereka adalah yang paling penting.
Oleh itu, jelaskan, ringkas, sampai ke titik, dan menangkan hari ini kerana data, pertimbangan, dan kesimpulan anda tidak boleh dicela.
