Ini cerita pertama kali muncul pada Wanita2.com .
Semua yang saya tahu mengenai membuat permintaan pintar yang saya pelajari dari anak-anak saya. Baiklah, mungkin bukan segalanya, tetapi permintaan mereka pastinya memberi penolakan tanpa penolakan. Contoh kes:
Anak-anak saya: Ibu, bolehkah kita pergi ke taman?
julie chrisley miss universe photos
Saya: Saya agak sibuk sekarang, mungkin kemudian.
Kanak-kanak: * sedih dan kempis * Bolehkah saya sekurang-kurangnya mempunyai bar gula-gula?
Saya: * ditimbang oleh rasa bersalah * Baiklah, tetapi hanya satu.
Sekarang, saya tidak mendakwa bahawa mereka melakukannya dengan sengaja, tetapi ada sebab gaya permintaan ini berfungsi dengan baik. Ya, ia disokong oleh penyelidikan. Malah mempunyai namanya sendiri.
Tiga Teknik
Inilah yang disebut oleh psikologi sosial teknik Door in the Face, yang merupakan salah satu daripada tiga teknik yang saya kongsikan hari ini untuk membantu anda melepasi no pertama hingga akhirnya ya.
Pintu di Muka (DITF)
Permintaan ini dimulakan dengan harapan bahawa ia akan ditolak seperti pintu kiasan yang terpampang di wajah anda. Kemudian permintaan itu diikuti dengan permintaan kedua yang lebih realistik, yang secara perbandingannya agak masuk akal.
Permintaan awal: Bolehkah saya mengambil cuti minggu depan?
Permintaan kedua: Bolehkah saya mengambil cuti Isnin dan bekerja dari rumah pada hari Selasa?
Didalam kajian yang dijalankan untuk menguji teknik ini, para peserta diberi permintaan awal yang keterlaluan - untuk menjadi sukarelawan sebagai Big Brother atau Big Sister di pusat tahanan selama dua jam seminggu selama dua tahun - yang tidak diterima oleh siapa pun. Tetapi ketika diikuti dengan permintaan yang lebih kecil - untuk mengumpulkan sekumpulan anak-anak ke kebun binatang - kadar pematuhan meningkat sebanyak 50 peratus. Begitulah kuatnya teknik ini.
nilai bersih mona scott muda 2016
Kaki di Pintu (FITD)
Begini cara kerjanya: Anda meminta bantuan kecil yang biasanya memerlukan penglibatan minimum dan mengatasinya hingga sesuatu yang lebih besar tepat setelah orang itu menerima permintaan awal anda. Sudah ada banyak eksperimen untuk menguji keberkesanan teknik ini, dan terbukti sangat berkesan untuk mendapatkan kepatuhan.
Terdapat satu lagi prinsip psikologi yang dimainkan di sini yang dikenali sebagai Percanggahan kognitif . Itu hanya bermaksud bahawa kerana seseorang memenuhi permintaan awal, dalam fikirannya, dia telah menjadi jenis orang yang akan melakukan perkara seperti ini dan ingin berusaha mengekalkan imej ini.
Permintaan Awal: Bolehkah anda meminjamkan jack kereta anda?
Permintaan kedua: Bolehkah anda meminjamkan kereta anda kepada saya?
Lihat bagaimana ia berfungsi?
Memanfaatkan Automatik
Dalam buku pecah tanahnya Pengaruh , Robert Cialdini menerangkan betapa mudahnya corak tindak balas automatik dicetuskan, walaupun dengan isyarat yang tidak sah. Dalam eksperimen yang dilakukan oleh psikologi sosial Langer, Chenoweth, dan Blank , penyelidik mendekati orang yang berdiri sejajar untuk menggunakan mesin fotokopi dengan salah satu permintaan berikut:
Bolehkah saya menggunakan mesin Xerox kerana saya terburu-buru?
Bolehkah saya menggunakan mesin Xerox?
Bolehkah saya menggunakan mesin Xerox kerana saya perlu membuat salinan?
Inilah pematuhan setiap permintaan:
90 peratus
60 peratus
93 peratus
Para penyelidik membuat kesimpulan bahawa apabila anda memberi alasan kepada seseorang ketika membuat permintaan, kepatuhannya meningkat, walaupun alasan itu tidak begitu baik. Inilah sebabnya: Perkataan itu kerana mencetuskan reaksi automatik di otak manusia yang menandakan permintaan itu dibenarkan.
Satu peringatan: Ini hanya berfungsi untuk permintaan yang lebih kecil, jadi jangan berharap percutian berbayar selama sebulan diluluskan kerana anda ingin cuti sebulan.
saiz coli renee felice smith
Beritahu kami jika anda telah menggunakan teknik ini dan bagaimana kaedah ini sesuai untuk anda.
Baca lebih lanjut mengenai Wanita 2.0: Rumah Sendiri: Bagaimana Pengusaha Dapat Mengelakkan Pengasingan
