Bagaimana saya menulis cadangan pembunuh di Upwork sebagai pemula? asalnya muncul pada Quora - tempat untuk memperoleh dan berkongsi pengetahuan, memperkasakan orang untuk belajar dari orang lain dan lebih memahami dunia .
Jawapan oleh Danny berkahwin , Secara peribadi memperoleh lebih dari $ 200k freelancing pada Upwork, pada Quora :
Walaupun sebagai pemula ada jumlah yang mengejutkan yang boleh anda lakukan untuk menjadikan cadangan anda menonjol dan mendapat perhatian (dan tentu saja membuat anda disewa).
Berikut adalah beberapa garis panduan utama yang berjaya untuk saya, dan banyak yang lain, selama ini. Sekiranya anda berpegang pada 3 perkara ini, anda boleh menulis cadangan yang lebih baik daripada 95% pesaing anda - malah yang lebih berpengalaman.
1. Tolak keinginan untuk 'menjual diri.'
Semasa anda pertama kali menulis untuk menulis cadangan, ada reaksi lutut yang mengatakan, 'Saya perlu meyakinkan pelanggan untuk mengambil saya.' Oleh itu, anda memasuki mod nada dan mula menyenaraikan sebab mengapa anda fikir mereka harus memilih anda.
Perkara yang sangat wajar dilakukan. Tetapi jika anda melihat dengan teliti, anda akan melihat bahawa pendekatan Jual Diri mengandungi sejumlah kelemahan yang boleh membawa maut:
- Sebilangan besar (dan berkali-kali semua pesaing anda juga melakukannya, jadi bukannya menonjol anda akhirnya terdengar seperti orang lain
- Pelanggan terutamanya berminat pada diri mereka sendiri dan mencapai tujuan MEREKA - jadi jika anda memimpin dengan membicarakan diri anda, anda akan kehilangan seseorang yang cadangannya tertumpu kepada pelanggan dan keperluan mereka (saya akan menunjukkan contohnya sebentar lagi)
- Tiada siapa - dan maksud saya tidak ada - suka dijual oleh orang asing
Inilah yang saya sebut sebagai cadangan saya, saya sendiri, dan saya.
Cukup dengan harga jualan yang lebih baik daripada pesaing anda tidak akan menyelesaikan masalah ini. Anda memerlukan pendekatan yang sama sekali berbeza.
2. Membina hubungan.
Sebilangan orang berpendapat bahawa pelanggan memilih freelancer hanya berdasarkan kelayakan dan pengalaman mereka.
Sebenarnya, ia tidak berfungsi sama sekali.
Sebagai contoh, pada suatu hari seorang pereka membuat komen di blog saya tentang bagaimana pelanggan memilihnya daripada pekerja bebas yang lebih mahir ... kerana dia lebih peduli .
Orang lain menghubungi saya di Twitter untuk memberitahu saya bahawa pelanggan mengupahnya kerana dia berasal dari Boston - walaupun dia kurang pengalaman.
Jangan memandang rendah kekuatan membuat hubungan peribadi dalam cadangan anda. Pada dasarnya, freelancing adalah perniagaan orang - bukan permainan resume.
Beberapa kaedah hebat untuk membina hubungan dengan pelanggan dengan cepat dalam cadangan anda:
- Sampaikan sesuatu yang mesra
- Jangan terlalu formal (terdengar seperti manusia, bukan robot)
- Fokus untuk membantu klien - bukan hanya mendapatkan pekerjaan
3. Tunjukkan, jangan beritahu.
Beberapa frasa yang paling biasa dijumpai oleh pelanggan dari pesaing anda seperti ini:
'Saya pandai ______'
'Saya mempunyai ijazah dalam ______'
'Saya telah melakukan ini selama __ tahun'
Itu semua contoh memberitahu pelanggan anda tahu apa yang anda lakukan. Orang lalai untuk memberitahu kerana ia mudah dan tidak memerlukan khayalan. Anda hanya menyalin dan menampal kelayakan anda dan anda sudah selesai dengannya.
Tetapi senarai kelayakan membuat pelanggan menjadi terhenti.
Ia 100x lebih menarik dan hebat tunjuk mereka anda tahu apa yang anda lakukan sebagai gantinya.
Ia seperti mengatakan 'Saya lucu' vs membuat seseorang ketawa. Perbezaannya adalah seperti malam dan siang.
Beberapa cara yang bagus untuk menunjukkan kepada pelanggan bahawa anda tahu apa yang anda lakukan:
- Kongsi pengetahuan yang mengejutkan kepada mereka
- Ceritakan kisah tentang sesuatu yang anda kerjakan pada masa lalu
- Tunjukkan kepada mereka contoh kerja anda yang relevan
Sekarang mari kita lihat bagaimana saya menerapkannya dalam cadangan kemenangan sebenar.
Di bawah ini saya akan menunjukkan kepada anda cadangan sebenar yang saya tulis yang menghasilkan tawaran kerja dalam beberapa minit.
Huraian pekerjaan meminta penyalin untuk menulis siaran pers untuk syarikat baru yang baru saja melancarkan aplikasi pertamanya - tetapi anda boleh menerapkan prinsip tersebut ke mana-mana kategori kerja atau pekerjaan yang mungkin anda minati:
Perhatikan bagaimana saya:
- Dimulakan dengan menyedari pencapaian klien (bukannya dengan segera membicarakan diri saya)
- Menawarkan mereka maklumat berguna yang boleh mereka gunakan, tidak kira mereka menyewa saya atau tidak
- Menceritakan kepada mereka kisah mengenai projek sebelumnya yang saya kerjakan - dan bukannya memberi mereka senarai kelayakan yang membosankan
Inilah cara pelanggan menjawab:
apa itu puteri cintakan kewarganegaraan
Dan ini menghasilkan tawaran ini beberapa minit kemudian:
Perlu diingat bahawa saya boleh menulis cadangan ini dengan beberapa cara, tetapi prinsip asas yang menjadikan cadangan yang hebat itu berkesan selalu sama.
Oleh kerana anda jelas seseorang yang berminat untuk belajar dan meningkatkan, berikut adalah beberapa lagi sumber yang mungkin berguna bagi anda ...
Ini adalah webinar yang saya buat bekerjasama dengan Upwork - kami memaksimumkan kapasiti dengan 1,000 hadirin (webinar itu disiarkan secara langsung tetapi jika anda mengklik pautan di bawah dan mendaftar anda akan mendapat akses segera ke versi yang dirakam):
Petua Cadangan Kuasa Dari Seorang Pekerja Enam Rajah
Ini adalah salah satu catatan blog saya yang paling popular mengenai cadangan Upwork (ada 217 komen dan dikira pada masa ini):
7 Kesalahan cadangan kerja yang saya lihat setiap hari
Dan salah satu catatan blog terbaru saya, yang menunjukkan 12 frasa umum yang harus anda hindari dalam cadangan Kerja Ringkas anda:
Frasa khusus yang merosakkan cadangan Upwork (dan apa yang harus dikatakan)
Soalan ini asalnya muncul pada Quora - tempat untuk memperoleh dan berkongsi pengetahuan, memperkasakan orang untuk belajar dari orang lain dan lebih memahami dunia. Anda boleh mengikuti Quora Twitter , Facebook , dan Google+ . Lebih banyak soalan:
- Freelancing : Apa satu nasihat yang anda mahukan sebelum anda pergi menjadi perunding bebas / bebas?
- Usaha Teroka dan Pelabur : Bagaimana saya mengemukakan idea?
- Nasihat dan Strategi Permulaan : Apakah beberapa kesilapan biasa yang dilakukan oleh pengasas permulaan ketika mengemukakan kepada pelabur?
