Walaupun anda seorang jurujual yang berprestasi tinggi, ada kemungkinan cara untuk meningkatkan permainan anda. Itu menurut Ravin Gandhi, pendiri dari Lapisan Nonstick GMM , pembekal pelapis antilengket global untuk industri peralatan rumah tangga. Sebagai ketua syarikat yang mempunyai pelanggan dengan nama besar seperti Calphalon, Crock-Pot, George Foreman, KitchenAid, Oster, Pyrex, Rachael Ray dan Farberware, Gandhi penuh dengan nasihat mengenai penjualan. Inilah yang dikatakannya yang perlu anda lakukan sekiranya anda ingin melepasi kuota anda.
1. Ketahui produk anda.
Apa sahaja yang anda jual, anda mesti tahu bahawa produk atau perkhidmatan itu naik turun, dalam dan luar. Sebenarnya, perbezaan antara orang yang menutup tawaran dan mereka yang tidak turun dengan yang dapat dengan bijak menjawab soalan di tempat. Bukan orang yang mengatakan 'Biarkan saya kembali kepada anda.' 'Bintang adalah orang yang dapat mengembalikan bola ke atas gawang lebih cepat daripada yang terkena pada mereka,' katanya.
2. Fahami di mana anda berada dalam kitaran penjualan.
Sama ada kitaran 30 hari atau yang memerlukan setengah tahun, anda tidak akan mahu mundur. Seperti permainan catur, jadikan klien anda termotivasi untuk mengambil langkah seterusnya untuk melakukan pembelian. Contohnya, pastikan produk anda lulus ujian mengikut jadual dan rantaian bekalan anda teratur dan bersedia memenuhi harga sasaran. 'Anda perlu sentiasa menyedari mengapa orang itu membeli daripada anda,' katanya. 'Ini membolehkan anda mengetahui di mana anda berada di topografi untuk sampai ke garisan penamat.'
berapa umur bob seger
3. Menimbulkan keyakinan tidak rasional.
Ini bermaksud bertahan tanpa mengira berapa banyak penolakan yang anda hadapi. Sebenarnya, jika anda tidak ditolak, anda mungkin tidak menjalankan tugas anda. 'Tidak ada yang baik di mana mereka mendapat nisbah hit 100 peratus,' katanya. 'Berkali-kali menjual jatuh ke tangga dan berharap anda mendarat. Dan nasib sememangnya terlibat. '
4. Ketahui nombor anda.
Berapakah kos sebenar produk atau perkhidmatan anda? Berapa banyak margin yang membolehkan syarikat anda menjana keuntungan? 'Banyak orang akhirnya berfikir bahawa mereka melakukan pekerjaan yang hebat, tetapi syarikat mereka sebenarnya kehilangan wang,' katanya.
tommy lee jones isteri dan anak-anak
5. Tentukan langkah seterusnya.
Huraikan senarai perkara yang akan berlaku selepas pertemuan dengan pelanggan. Kemudian letakkan kiriman ini ke dalam kertas atau e-mel untuk memastikan pemain utama bertanggungjawab. 'Sekiranya 30 hari berlalu dan tidak ada yang berlaku, anda boleh menindaklanjuti dan mengatakan' Hei, inilah jejak kertas. Seperti yang kami persetujui, anda seharusnya melakukan X, Y atau Z, '' katanya.
6. Kreatif mengatasi persaingan anda.
Mengapa pelanggan memberi anda perniagaan sekiranya produk anda berada pada tahap yang sama dengan persaingan anda? Cari cara untuk membezakan penawaran anda melalui kos atau peningkatan kualiti, misalnya. 'Pelanggan anda akan mengatasi jalan anda kerana anda sebenarnya membuat pekerjaan mereka lebih mudah,' katanya.
martie allen dan kristy mcnichol
7. Jadilah pendengar yang baik.
Anda mempunyai kekuatan yang anda telah berkali-kali. Tetapi adakah ia bergema dengan pelanggan? 'Cara yang baik untuk membina hubungan dengan pelanggan anda adalah dengan hanya mendengar apa yang mereka katakan,' katanya. 'Sebilangan besar masa pelanggan anda akan benar-benar memberitahu anda apa yang mereka mahukan dan yang harus anda lakukan adalah menyampaikannya.'
8. Buat hubungan dengan orang di seberang.
Kekurangan kejayaan penjualan mungkin merupakan masalah keperibadian yang tidak baik. Sekiranya demikian, mungkin jurujual lain akan lebih berjaya membuat penjualan. 'Kadang-kadang pelanggan introvert seperti berurusan dengan jurujual introvert. Kadang-kadang mereka suka berurusan dengan ekstrovert, 'katanya. 'Kadang-kadang langkah terbaik adalah hanya diam dan tidak bercakap.'
9. pandai membaca orang.
Adakah anda terlalu banyak bercakap? Adakah orang di seberang meja atau talian telefon kehilangan minat? Atau, adakah prospek anda semakin terang kerana apa yang anda katakan? Pertimbangkan orang yang menjual produk di TV. Diberi dengan metrik mengenai berapa banyak orang yang memanggil untuk membeli produk, mereka dapat bertahan dengan cara penjualan yang sesuai, dan membuang yang tidak. 'Mereka benar-benar memahami bahawa ini adalah sesuatu yang orang bertindak balas atau tidak,' katanya. 'Dan mereka mempunyai kemahiran untuk melakukan iterasi dan menjauh dari itu atau terus melangkah lebih jauh jika ia berfungsi.'
