Anda mungkin pernah mendengar mengenai Salomon Brothers Henry Kaufman dan Albert Wojnilower Boston Pertama, Dr. Doom dan Dr. Gloom mengenai ramalan ekonomi. Pada akhir tahun 1970-an, amaran mereka mengenai inflasi yang tinggi dapat menyebabkan pasaran menjadi lemah. Tetapi ekonomi kini telah melewati mereka. Kita berada di Zaman Disinflasi, dan ahli ekonomi yang meramalkannya terlebih dahulu - dan mungkin paling memahami - adalah lancer bebas ikonoklastik bernama A. Gary Shilling.
Panggil dia Dr. Loom, untuk kemelesetan yang selalu dilihatnya menjulang di masa depan - termasuk tahun 1987. Tahap hutang yang sangat tinggi, kadar faedah sebenar yang tinggi, dan defisit perdagangan yang hebat semuanya bergabung untuk menyediakan asas untuk menyakitkan dan berpanjangan kemerosotan, katanya. Penurunan perbelanjaan pengguna akan memulakannya. Dan beberapa kegagalan bank utama dapat mengubahnya menjadi kemurungan kuno.
Walaupun anda tidak setuju dengan prognosis Shilling, anda harus mengagumi skeptisisme dan akal sehat yang dia sampaikan dalam peramalan ekonomi - semuanya dalam bahasa Inggeris yang menyegarkan. Peranannya sebagai beruang di kalangan lembu jantan adalah yang biasa baginya: pada tahun 1973, ketika dia menjadi ketua ekonomi tahun 36 di firma pelaburan White, Weld & Co., dia sendiri meramalkan kemelesetan 1973 setelah melihat penumpukan inventori yang tidak menyenangkan. Satu dekad kemudian, bukunya, Adakah Inflasi Berakhir? Adakah Anda Sedia ?, agak awal untuk tujuan peramalan ekonomi, mungkin, tetapi tepat pada masanya untuk mengambil nasihatnya sendiri dan membuat sedikit keuntungan di pasaran bon.
Shilling dan pegawainya memberikan nasihat ekonomi kepada kira-kira 100 pelanggan korporat dari pejabat mereka di New York City. Dia ditemuramah oleh penulis kanan Bruce Posner dan Paul B. Brown.
INC: Mengapa ada orang yang mengetahui perniagaannya sendiri, industrinya sendiri, bersusah payah dengan ramalan dari pakar ekonomi yang semuanya cenderung mengatakan perkara yang sama dan, sesering tidak, salah?
SHILLING: Tidak ada keraguan ada hubungan cinta-benci antara ahli perniagaan dan peramal. Dengan ekonomi yang sekarang tidak stabil, kekuatan ekonomi yang lebih besar menekan lebih banyak keputusan perniagaan daripada yang biasa mereka lakukan, yang menjadikan ramalan lebih penting. Namun turun naik mempunyai hasil yang lain: kerana itu, banyak ramalan menjadi sangat buruk.
INC: Itu dakwaan profesion anda yang cukup serius.
PEMBUNUHAN: Anda harus melihatnya dalam konteks sejarah. Ramalan benar-benar berlaku pada tahun 50-an dan 60-an, masa pertumbuhan yang hampir tidak terganggu dalam ekonomi A.S. Pada masa itu, mudah untuk diramalkan - yang harus anda lakukan hanyalah mengambil masa lalu dan meletakkan penguasa di atasnya. Orang-orang menavigasi dengan melihat cermin spion - dan ia berfungsi, kerana jalannya lurus. Tetapi hasilnya adalah bahawa terdapat kemampuan menjual peramal yang terlalu besar, sehingga ketika ekonomi kembali ke keadaan yang mungkin lebih normal - ketika jalan tiba-tiba bengkok pada tahun 70-an - melihat di kaca spion tidak berfungsi lagi. Dan orang-orang perniagaan mula merasa seolah-olah mereka telah diikat.
Saya menyalahkan hal itu pada para ahli ekonomi, kerana menjadi tanggungjawab mereka untuk memberikan perspektif mengenai apa yang mereka lakukan. Mereka lupa peraturan ekonomi pertama, iaitu tidak ada makan tengah hari percuma.
INC .: Makan tengah hari percuma?
berapa umur jesse palmer
MENGECIL: Sekiranya anda dapat membuat ramalan dengan pasti, maka tidak ada yang akan membayarnya kerana orang lain juga boleh melakukannya. Ia menjadi makan tengah hari percuma, yang bernilai dengan apa yang anda bayar untuknya. Satu-satunya ramalan yang benar-benar bernilai adalah ramalan yang berisiko kepada mereka - yang memberi anda gambaran tentang apabila konsensus itu salah, yang memberitahu anda di mana masalah, penyimpangan, belokan di jalan. Apa yang dibayar oleh ahli ekonomi adalah dengan melihat penyimpangan yang ketara, tetapi belum dihitung, dari arah aliran.
INC: Jadi kritikan anda ialah ahli ekonomi, seperti wartawan, mengembara?
PEMBUNUHAN: Faktanya ialah ahli ekonomi sama seperti orang lain: mereka lebih suka bersalah dalam hubungan baik dengan rakan sekerja mereka daripada bersikap tidak senang, di mana mereka berisiko menjadi bahan ketawa. Jelas sekali, anda akan melakukan kesilapan sekiranya anda menyimpang dari konsensus. Tetapi bagi saya, tiada keberanian bermaksud tidak ada kemuliaan.
INC: Hujah itu mempunyai daya tarikan emosi tertentu. Tetapi ia tidak sesuai dengan pemahaman umum tentang apa yang dilakukan oleh peramal. Tidakkah anda hanya memasukkan banyak data yang objektif dan objektif ke dalam model komputer anda dan menunggu nombor ajaib itu keluar? Apa kaitannya dengan keberanian atau kemuliaan?
PEMBUNUHAN: Mungkin saya dapat menerangkannya dengan cara ini. Bertahun-tahun yang lalu, saya pernah pergi ke persidangan ramalan di University of Michigan. Seorang lelaki bernama Daniel Suits menjalankan model itu ketika itu. Dia selalu bangun setiap tahun dan berkata, 'Inilah ramalan kami setahun yang lalu. Tetapi sejak itu, kami mendapati bahawa model kami benar-benar tidak aktif di kawasan automatik, jadi kami kembali, dan kami menyusun semula persamaan automatik kami, kemudian memasukkan nombor sekali lagi, dan - apa yang anda tahu? - ia keluar tepat pada wang. Bukankah itu indah? Sekarang inilah unjuran kami untuk tahun depan. '
Apa yang tidak dikatakan oleh Dan Suits adalah bahawa tahun depan ia tidak akan menjadi kenderaan automatik yang akan menjadi buruk - ia akan menjadi perbelanjaan perumahan atau modal atau apa sahaja. Oleh itu, peramal menghabiskan banyak masa untuk membetulkan model untuk tahun lalu sehingga mereka tidak meluangkan masa untuk bertanya pada diri sendiri apa yang perlu menjadi penting tahun depan - mengetahui apakah satu atau dua faktor yang akan menyimpang dari arah aliran , dari pengalaman lalu. Itulah satu-satunya soalan yang benar-benar patut ditanyakan. Jika tidak, pemodelan komputer hanyalah teknik peramalan trend yang dimuliakan - sangat rumit, dan sangat canggih, tetapi tidak begitu baik dalam meramalkan titik perubahan.
INC: Oleh itu, terdapat sejumlah besar tekaan, seperti yang anda lihat, dalam ramalan yang kelihatan di luar tren.
SHILLING: Saya rasa saya akan memanggilnya akal, bukan tekaan. Ini melibatkan membaca akhbar, berbicara dengan ahli perniagaan, mengukur reaksi pengguna, mencari tahu apa yang akan berlaku di Washington. Untuk melakukannya dengan betul, anda menceburkan diri dalam bidang psikologi, sosiologi, kewangan, politik, dan ekonomi dan cuba menyatukan semua perkara itu. Saya tidak mengatakan bahawa, secara teori, mustahil untuk menulis model komputer yang akan melakukan semua itu. Tetapi intinya adalah bahawa tidak ada yang mendekati, terutama para ahli ekonomi yang menggunakan model ekonometrik besar sekarang, yang masih berdasarkan jangka masa yang bertanggal hingga tahun 50-an dan 60-an - yang tidak relevan.
INC: Oleh itu, apabila kita membaca di suatu tempat bahawa Gary Shilling meramalkan pertumbuhan produk nasional kasar sebanyak 3% tahun depan. . .
SHILLING: Sebenarnya, kita katakan 1% hingga 2%. . .
INC .: Tetapi tidak ada yang menyokongnya dari segi model komputer?
MENYAKIT: Anda selalu menyandarkannya. Tetapi saya harus mengatakan bahawa, pada tahap yang besar, kita tahu di mana kita akan berakhir sebelum kita menyusunnya. Sebenarnya, kami mungkin mengeluarkan angka negatif untuk pertumbuhan GNP pada tahun 1987, tetapi kami tidak tahu seberapa negatifnya. Oleh itu, kami melihat pendapat konsensus mengenai pertumbuhan 3%, dan kami mengatakan bahawa tidak akan menjadi 3%, tetapi 1%, untuk menunjukkan bahawa kami berpendapat bahawa konsensus terlalu tinggi.
INC: Jadi itu adalah nombor sewenang-wenang, 1% hingga 2%.
SHILLING: Sudah hampir.
INC: Dengan penafian itu, apa yang anda lihat pada tahun 1987?
PEMBUNUHAN: Sebelum saya menjawabnya secara khusus, saya rasa kita harus melihat penyimpangan ketara yang sedang berlaku dalam ekonomi sekarang, kerana mereka menunjukkan arahnya.
Mungkin yang paling penting, buat pertama kalinya sejak tahun 30-an, kita berada di dunia dengan bekalan hampir semua. Semasa Perang Dunia II, tentunya tidak ada masalah kelebihan bekalan. Dan setelah perang, bekalan menjadi pendek: Eropah dan Jepun sedang membangun semula, yang menyerap sejumlah besar barang, sementara pada waktu yang sama Amerika Serikat mengejar kekurangan perbelanjaan selama Depresi Besar dan tahun-tahun perang. Menjelang tahun 60-an, semua yang menyusul sudah berakhir, tapi lihatlah, inflasi mengambil alih. Dan inflasi menimbulkan permintaannya sendiri, kerana semua orang membeli di depan dan petrodolar kitar semula dipinjamkan oleh bank dengan peninggalan gay ke negara-negara yang terbelakang.
Permintaan yang dihasilkan oleh inflasi membawa kita ke awal tahun 80-an, tetapi kemudian inflasi mulai hilang dengan cepat. Dan tiba-tiba semuanya terpusing: tidak banyak sumber permintaan yang tersisa di dunia. Negara-negara terbelakang beralih semalam dari pengimport besar menjadi pengeksport besar, kerana mereka harus mengeksport segala yang mereka dapat untuk mendapatkan pertukaran wang asing untuk membayar hutang mereka. Pada tahun 1970, negara-negara yang baru diperindustrian ini - Taiwan, Korea Selatan, Hong Kong, Singapura, Mexico, Brazil - menyumbang hanya 4% dari eksport dunia. Kini mereka menyumbang 10%. Sementara itu, Eropah, yang semua orang anggap sebagai lokomotif ekonomi dunia berikutnya, ternyata menjadi mesin kecil yang tidak dapat. Kami melihat di sana bukan hanya ketidakmampuan untuk menjana pertumbuhan, tetapi pengangguran yang sangat tinggi - rata-rata 11% di Pasar Umum - yang memberi banyak insentif kepada negara-negara tersebut untuk meningkatkan eksport dan mengurangkan import mereka.
INC: Jadi, kecuali di Amerika Syarikat, terdapat terlalu banyak penawaran, terlalu sedikit permintaan.
PEMBUNUHAN: Tepat. Dan itu adalah sesuatu yang baru. Kami telah beralih dari dunia kekurangan dan inflasi yang dirasakan pada tahun 70-an ke dunia lebihan dan disinflasi pada tahun 80-an. Dan itu adalah perubahan asas. Hampir tidak ada orang dalam perniagaan hari ini yang tahu bagaimana menanganinya, kecuali beberapa lelaki yang tinggal dari tahun 30-an.
INC: Orang Keynes akan meminta pemerintah untuk merangsang permintaan dengan meningkatkan perbelanjaan pemerintah - permintaan pemerintah. Para monetaris akan memilih untuk merangsang permintaan dengan meningkatkan penawaran wang.
SHILLING: Aah, tapi lihatlah apa yang telah berlaku.
Dari sisi pengeluaran, kita berada dalam situasi di mana tidak ada satu pun kekuatan ekonomi utama - Amerika Serikat, Perancis, Jerman Barat, Britain, Jepun - yang bersedia menggunakan anggarannya untuk merangsang permintaan. Sebenarnya, para pemimpin semua negara ini menganggap pengundi mahu mengekang aktiviti dan defisit kerajaan. Tidak ada orang di dunia yang menganjurkan rangsangan fiskal sebagai cara untuk meningkatkan permintaan, baik di rumah atau di seluruh dunia.
Dari segi penawaran wang, Federal Reserve mempunyai masalahnya sendiri, yang mendapat sedikit esoterik, tetapi penting. Ia ada kaitan dengan halaju - nisbah antara jumlah wang yang keluar dalam ekonomi dan jumlah aktiviti ekonomi yang dihasilkannya, yang pada dasarnya adalah PNK. Dan di setiap negara besar kecuali Perancis, nisbah itu menurun untuk pertama kalinya dalam tempoh selepas perang. Apa yang dikatakan, sebenarnya, adalah bahawa orang dan perniagaan mempunyai lebih banyak wang di akaun cek dan akaun pasaran wang mereka sehubungan dengan pembelian yang mereka buat.
Terdapat beberapa alasan untuk itu, tetapi yang paling jelas adalah bahawa, dalam tempoh deflasi, wang bernilai ditahan. Yang lain adalah bahawa dengan harga aset ketara runtuh - minyak, bangunan komersial, tanah ladang, dan sebagainya - orang mahukan lebih banyak kecairan. Bagi Fed dan bank pusat negara lain, ini memberikan dilema: untuk merangsang permintaan, mereka harus mengumpulkan lebih banyak wang untuk mendapatkan jenis rangsangan permintaan yang mereka inginkan. Kami menganggarkan sekarang bahawa jika Federal Reserve hanya bersikap netral dalam kebijakannya - iaitu, tidak berusaha meningkatkan atau menurunkan permintaan - maka kadar diskaun harus dikurangkan menjadi 3% dari 5 1/2% sekarang . Dan untuk merangsang ekonomi, Fed harus menurunkannya lebih jauh.
Oleh itu, apa yang saya katakan ialah pemerintah tidak mungkin dapat atau bersedia memberikan banyak pertolongan dalam merangsang ekonomi.
INC: Namun ekonomi nampaknya semakin merosot. . .
PEMBUNUHAN: Dan jika kita bernasib baik, ia mungkin terus berleluasa seperti yang terjadi, dengan PNK meningkat 1% hingga 2% setahun - tetapi hanya jika pengguna bersedia meneruskannya. Dalam lapan suku terakhir, pengguna menyumbang 90% pertumbuhan GNP sebenar.
INC: Tetapi pengguna, dengan akaun mahy, diperpanjang sejauh mana mereka boleh pergi.
PEMBUNUHAN: Tepat. Pengguna melakukannya dengan peningkatan hutang mereka yang luar biasa. Tapi kenapa? Mengapa orang meletakkan diri mereka pada anggota badan seperti itu? Dan alasannya, menurut kami, ialah pengguna hanya berusaha mempertahankan gaya hidup mereka terhadap penurunan daya beli mereka. Ingat, pendapatan keluarga sebenar telah menurun sejak tahun 1973. Pertama, itu adalah inflasi. Baru-baru ini, ini adalah hasil syarikat memaksa gaji kerana mereka berusaha untuk menutup jurang antara kos tenaga kerja kita dan seluruh dunia. Tetapi orang Amerika tidak benar-benar mahu menerima hakikat pendapatan yang lebih rendah: kami berpendapat hak kelahiran kami termasuk hidup lebih baik daripada ibu bapa dan bersara kaya. Oleh itu, kami menyesuaikan diri dengan realiti baru ini dengan pelbagai cara. Perkara pertama yang kami lakukan ialah menunda melahirkan anak dan menghantar wanita bekerja. Itu berfungsi sebentar, tetapi hanya sebentar. Sekarang kita merapatkan jurang dengan meminjam, memikirkan bahawa itu semua akan hilang.
INC: Tetapi di manakah ia berakhir?
MENYAKIT: Itulah masalahnya: tidak ada yang sanggup meniup wisel. The Fed tidak akan meniup peluit - jika ada, ia semakin mementingkan kemelesetan, jadi saya tidak melihatnya semakin ketat dalam masa terdekat. Bank-bank boleh meniup wisel, tetapi mengapa mereka harus? Sekiranya mereka dapat terus meminjam dari Fed pada, katakanlah, 6% dan meminjamkannya dengan kad kredit pada 18%, mereka dapat menutup banyak tunggakan dengan penyebaran itu dan masih menghasilkan wang. Jadi pemberi pinjaman tidak akan meniup wisel. Itu menyerahkannya kepada pengguna, dan anda benar-benar tidak tahu kapan mereka akan memanggilnya berhenti dan memutuskan bahawa sudah cukup. Tekaan terbaik kami adalah bahawa ia akan datang pada awal tahun depan, dan akan mencetuskan kemelesetan.
INC: Apa tanda pertama, sesuatu yang kita semua dapat lihat?
SHILLING: Apa yang akan saya perhatikan adalah penjualan automatik, kerana sebuah kereta adalah tiket besar, barang yang boleh ditangguhkan - anda tidak perlu membelinya tahun ini - dan kerana ia dibiayai dengan banyak; kira-kira tiga perempat kereta di jalan raya dibiayai. Sekiranya pengguna mula merasa takut dengan masa depan dan tahap pinjaman mereka, di sinilah mereka akan menunjukkannya.
INC: Seberapa teruk kemelesetan yang boleh dijangkakan?
PEMBUNUHAN: Boleh jadi dari sesuatu yang sangat ringan hingga sesuatu yang dapat membuat kita berada dalam situasi 30-an.
INC: Itu cukup luas dari peramal tanpa keberanian.
PEMBUNUHAN: Masalah dalam memprediksi keparahannya adalah apabila kemelesetan bermula, terdapat tiga faktor yang sangat penting dalam memperdalamnya. Tetapi mereka adalah faktor yang tidak dapat diramalkan oleh siapa pun.
Salah satunya ialah penjimatan pengguna. Sekiranya pengguna mula menarik balik pinjaman mereka, itu akan mencetuskan penurunan. Dan setelah ekonomi melembutkan, mereka cenderung menjadi lebih berhati-hati dan meningkatkan kadar simpanan mereka - katakan dari 4% sekarang ke julat normal 6% hingga 7%. Itu boleh mengambil 2% hingga 2 1/2% dari GNP dengan sendirinya, yang merupakan kemelesetan besar di sana. Dan jika orang benar-benar takut, ia boleh menjadi jauh lebih tinggi.
Perkara kedua yang cenderung memperdalam kemelesetan adalah proteksionisme. Kerana adanya dunia lebihan yang kita miliki, sudah ada tekanan yang luar biasa untuk menaikkan halangan dan tarif untuk melindungi upah dan harga dalam negeri. Kemelesetan hanya akan memperburuk keadaan itu, dan Kongres, mencari kambing hitam, mungkin akan berlaku. Segera, dua perkara akan berlaku: import A.S., yang merupakan satu-satunya sumber pertumbuhan ekonomi ke seluruh dunia, akan merosot; dan eksport A.S. akan menurun, kerana negara-negara lain akan membalas dengan langkah perlindungan mereka sendiri. Dan hasilnya akan menjadi kelambatan dalam aktiviti ekonomi setiap orang, dan kemelesetan akan semakin mendalam di sini dan meluas ke seluruh dunia.
Akhirnya, terdapat sejumlah besar hutang di luar sana - peribadi, korporat, kerajaan. Ekonomi A.S. - ekonomi dunia - sangat dimanfaatkan, dan kemelesetan cenderung memperburuk kelemahan kewangan itu, terutama di sektor-sektor yang merasakan kesan kejatuhan harga untuk barang-barang. Itulah tampalan minyak. Itu simpanan dan pinjaman yang menjunam ke pelaburan harta tanah yang goyah. Itulah sebahagian besar sektor pertanian. Itulah Mexico, Brazil, dan Argentina dan bank A.S. Setakat ini, Fed dapat menangani beberapa masalah ini ketika mereka muncul - Mexico, Continental Illinois. Tetapi apabila anda mengalami kemelesetan, masalah akan datang dengan begitu cepat dan marah sehingga Fed tidak akan dapat menangani semuanya.
berapa umur skylar stecker sekarang
INC: Perubahan ekonomi apa yang anda fikir akan memulakan permainan bola salji seperti itu?
MENGECIL: Sekiranya saya mesti memilih calon, saya akan mengatakan harta tanah Texas. Bank-bank di sana telah melindungi mereka jauh lebih baik dari penurunan harga minyak daripada yang mereka miliki daripada penurunan harga harta tanah - satu-satunya perkara yang bertahan sekarang, adalah kepercayaan. Sehingga hari ini, bangunan-bangunan baru yang dibina dengan baik di Houston terjual dengan separuh dari kos untuk membinanya. Sekiranya itu benar-benar mula dibuka, maka saya fikir bank Texas sudah selesai.
INC: OK, anda menjalankan perniagaan di suatu tempat di luar Texas, dan anda mendengar Shilling meramalkan bahawa, pada dasarnya, ekonomi pada dasarnya akan stabil pada tahun berikutnya dan, lebih buruk lagi, kita akan berada dalam kemurungan. Jadi apa yang anda buat, Doktor?
PEMBUNUHAN: Perkara pertama adalah melaksanakan sistem kawalan kos yang kejam dan kekal. Oleh itu, saya rasa syarikat kecil mempunyai kelebihan, kerana pengurusan dan pekerja di syarikat kecil mempunyai pemahaman yang lebih jelas mengenai kerentanan mereka.
Kedua, saya fikir orang harus berorientasi pada pengembangan volume. Dalam dunia lebihan, di tengah-tengah kemelesetan, anda tidak boleh menaikkan harga. Jadi satu-satunya cara untuk berkembang adalah dengan menjual lebih banyak, walaupun ini bermaksud mengurangkan margin anda sedikit. Dan di sana sekali lagi, saya rasa syarikat kecil lebih baik daripada syarikat besar.
Perkara ketiga adalah untuk tidak meminjam dengan kadar faedah nyata yang tinggi, seperti yang kita miliki sekarang: penyebaran luas antara kadar faedah yang berlaku dan kadar inflasi. Menangguhkan pinjaman adalah lebih daripada sekadar membersihkan akaun yang belum dijelaskan. Perkara yang sangat skeptikal untuk membeli peralatan baru atau membina kilang baru. Ingatlah bahawa dalam dunia lebihan, harga mesin atau loji cenderung turun, tidak naik. Jadi mengapa beli sekarang? Sebenarnya, mengapa membeli sama sekali? Mengapa tidak memajak dan membiarkan orang lain mengambil risiko?
Penting juga untuk memastikan jangka pendek pinjaman anda. Harga cenderung turun lebih jauh. Seseorang yang mengurung pinjaman 10% selama 10 tahun benar-benar menganggap, sama ada dia menyedarinya atau tidak, bahawa dia akan dapat menaikkan harganya lebih dari itu dalam waktu dekat. Itu diragui. Dan tanpa kenaikan harga, pembayaran faedah tersebut akan mengambil sebahagian besar dari garis bawah.
INC: Apa yang anda lihat untuk kadar faedah pada tahun berikutnya?
SHILLING: Saya rasa sebelum berakhir, anda dapat melihat kadar pengurangan menjadi dua. Sekarang, kami mempunyai kadar faedah nyata yang tinggi ini kerana Fed dan pasaran bon tidak yakin bahawa inflasi sudah berakhir. Cepat atau lambat - pastinya kita benar-benar mengalami kemelesetan - mereka akhirnya akan menjadi yakin, dan kita boleh kembali ke kadar faedah sebenar 2% hingga 3%. Sekiranya anda mengira inflasi sekitar 2%, itu bermakna jangka panjang - 20 hingga 30 tahun - Perbendaharaan akan berada pada sekitar 4% atau 5%.
INC: Anda mencadangkan agar meminjam jangka pendek. Adakah itu bermaksud anda juga mengesyorkan agar perancangan perniagaan disimpan dalam jangka pendek?
PEMBUNUHAN: Sudah tentu, penting untuk mengekalkan komitmen anda dalam jangka pendek. Jangan beli sesuatu sehingga anda memerlukannya. Dan memendekkan masa bekalan. Pergi ke pembekal anda sebanyak mungkin dan tolak inventori bahan pembelian kembali. Atau gunakan trak dan bukannya kereta api untuk memendekkan jumlah inventori dalam perjalanan. Anda juga boleh mencuba perkara yang sama dengan pelanggan anda. Prinsipnya sama dalam kedua-dua arah: gunakan otot anda untuk berusaha mendapatkan pembelian lain untuk menyimpan inventori anda.
INC: Dengan kata lain, perhatikan kewangan.
PEMBUNUHAN: Tepat. Penekanan utama adalah pada kekuatan kewangan. Bangunkan kunci kira-kira anda: mengekalkan pendapatan, mengurangkan hutang, mengurangkan inventori, jangan melakukan perjalanan akaun perbelanjaan ke Rio musim sejuk ini - apa sahaja yang diperlukan. Kami sedang menuju ke era di mana persaingan domestik dan antarabangsa akan menjadi sengit, dan jika anda tidak mempunyai kekuatan kewangan - terutamanya syarikat kecil - maka saya rasa peluang hidup anda sangat, sangat buruk .
INC: Adakah terdapat beberapa kategori perniagaan di mana kelangsungan hidup lebih dipersoalkan daripada yang lain?
PEMBUNUHAN: Secara umum, saya akan mengatakan bahawa mereka akan rentan terhadap persaingan asing, yang hanya cenderung meningkat.
INC .: Dan apakah maksudnya bagi pemilik syarikat?
SHILLING: Nasihat terbaik yang dapat saya berikan adalah dengan menarik ke ceruk di mana anda tidak akan menghalangi persaingan, atau memasuki produk dengan kandungan perkhidmatan yang tinggi sehingga seseorang tidak dapat menduplikasi dan menghasilkan berjuta-juta mereka di Hong Kong, memaksa anda keluar dari perniagaan. Sekiranya anda akan berada dalam komoditi - sesuatu yang boleh dihasilkan oleh sesiapa sahaja - maka pastikan anda adalah pengeluar kos rendah.
INC .: Dan jika anda tidak boleh menjadi pengeluar kos rendah?
MENGECIL: Kemudian keluar dari komoditi itu.
INC: Saya mengesyaki banyak pemilik perniagaan membaca pernyataan menyeluruh seperti itu dan berkata kepada diri mereka sendiri, 'Hei, lelaki ini tidak mengetahui produk tertentu, pasaran saya, perniagaan saya. Mengapa saya harus mengubah keseluruhan strategi saya berdasarkan beberapa generalisasi mengenai ekonomi dunia? '
SHILLING: Benar. Mereka mungkin beroperasi dalam ekonomi tempatan dari segi pembekal dan pelanggan segera. Tetapi saya berpendapat bahawa salah satu perkara yang kita semua pelajari baru-baru ini adalah bahawa sangat sedikit perniagaan yang tidak lagi terpencil dari persaingan antarabangsa, dari kesan kenaikan atau penurunan harga komoditi, dari kenaikan atau penurunan kadar faedah. Dalam aspek ini, setiap orang beroperasi dalam ekonomi nasional atau antarabangsa. Sekiranya bank anda mempunyai pinjaman buruk di Mexico, anda akan merasakan kesannya dengan cara yang sama. Sekiranya anda berada di Midwest, kekuatan penjualan anda akan terjejas oleh pengeluaran bijirin di Argentina. Industri-industri yang kini dianggap tidak siklik telah menyusut jauh dari dulu. Dan kekuatan agregat - kekuatan ekonomi nasional - begitu kuat, dan sangat tidak stabil, sehingga mereka yang mengabaikannya menjadi yang kalah.
INC: Anda adalah beberapa ramalan suram. Bagaimana anda dapati pemilik perniagaan bertindak balas terhadap mereka?
SHILLING: Banyak syarikat, terutama syarikat kecil, diketuai oleh orang-orang yang pada dasarnya adalah supersalespeople, dan secara semula jadi mereka optimis abadi. Itulah sebabnya mereka pandai menjual. Mereka benci mendengar berita negatif. Mereka mahu syarikat mereka berkembang. Dan kadang-kadang keinginan itu meluap ke atas penilaian mereka.
INC .: Lalu bagaimana seharusnya ketua pegawai eksekutif - memandangkan prasangka mereka yang mendalam tentang ekonomi dan keyakinan mereka yang tertanam - bagaimana mereka harus bertindak balas, secara realistik, terhadap ramalan suram dari ahli ekonomi seperti anda?
PEMBUNUHAN: Ramalan sebenarnya adalah sebilangan besar kemungkinan. Itu bukan satu nombor. Ini bukan satu perkataan: kemelesetan atau kemurungan atau pengembangan. Apa ramalan - ramalan yang boleh dipercayai - sebenarnya adalah sekumpulan kemungkinan dengan kebarangkalian yang diberikan kepada mereka. Dan itu bermakna anda semestinya harus menerima kemungkinan ekstrem dengan banyak kawasan kelabu di antaranya.
Saya rasa ramalan terbaik adalah ramalan yang memberi amaran kepada pendengar secara berlebihan dan menekankannya dengan cara yang dapat menolong ahli perniagaan mempersiapkannya. Kerana strategi terbaik adalah strategi yang bukan sahaja memanfaatkan yang terbaik yang boleh berlaku, tetapi juga melindungi organisasi dari yang terburuk. Anda tahu, walaupun terdapat kemungkinan perkara yang tidak dapat diselesaikan, saya lebih suka orang bersedia dan mental untuk itu - bukan kerana mereka akan memutarbelitkan perniagaan mereka dan menjalankannya hanya berdasarkan beberapa kemurungan teori yang akan datang , tetapi sekurang-kurangnya mereka akan bersedia. Saya lebih suka orang bersedia untuk perkara semacam itu dan tidak berlaku daripada membuat mereka tidak bersedia sehingga mereka terperangkap dengan seluar mereka ke bawah.
