Walaupun banyak perniagaan diratakan pada tahun pandemi 2020, beberapa syarikat mengalami badai dan berhasil keluar di depan. Facebook adalah salah satu contoh: itu melaporkan kenaikan pendapatan 48 peratus pada suku pertama 2021.
Secara khusus, Facebook mengiktiraf pendapatannya yang meningkat hingga 30% kenaikan harga per iklan di platform dari tahun ke tahun, berbanding dengan peningkatan 12 persen dalam jumlah iklan yang disiarkan. Kos untuk beriklan di Facebook telah meningkat selama bertahun-tahun, tetapi ini adalah lonjakan yang sangat besar. Saya tidak tahu banyak perniagaan yang mengiklankan di Facebook dan melihat keuntungan mereka meningkat 30 peratus dalam tempoh yang sama.
Sekiranya trend ini berterusan, banyak perniagaan yang sangat bergantung pada pemasaran dalam talian berbayar mungkin akan mendapati harga mereka keluar dari pasaran dan mencari pilihan baru. Model pemasaran yang memerlukan perniagaan untuk melabur yuran awal yang tinggi untuk beriklan di saluran premium, tanpa hasil yang dijamin, sering menjadi kurang menguntungkan dari masa ke masa.
Inilah sebabnya mengapa pemasaran rakan kongsi telah berkembang dari akar pemasaran afiliasinya menjadi saluran yang lebih luas dan berkembang yang jenama bayar hanya setelah mereka mendapat hasil atau hasil yang diinginkan. Berikut adalah tiga sebab mengapa populariti saluran ini meningkat dan akan terus memenangi belanjawan kerana jenama kelihatan berkembang dan mempelbagaikan strategi pemasaran mereka.
Mengelakkan lelongan
Berita mengenai penghasilan Facebook menimbulkan persoalan yang relevan: Bagaimana raksasa media sosial dapat menaikkan harga per iklan dengan begitu cepat? Ini akhirnya berpunca dari bagaimana Facebook dan kebanyakan syarikat iklan digital utama seperti Amazon dan Google menjual iklan hari ini: dengan mewujudkan persekitaran lelongan yang memaksa jenama untuk saling menawar satu sama lain dalam masa nyata untuk inventori.
Masalahnya dengan lelongan ialah mereka secara konsisten membuat pembida bertindak tidak rasional. Seringkali, dalam usaha untuk menang, kita kehilangan nilai sebenar item - sama ada rumah, barang antik, atau iklan Facebook.
Ahli ekonomi telah banyak menulis mengenai fenomena ini. Dalam kajian lelong eBay yang dilakukan pada tahun 2007, ahli ekonomi Young Han Lee dan Ulrike Malmendier mendapati bahawa pemenang lelong eBay rata-rata membayar lebih daripada 73 peratus dalam tawaran kemenangan mereka. Pembeli tersebut boleh membayar lebih sedikit dengan membeli barang yang sama dalam senarai harga tetap.
Terlalu kerap jenama terperangkap dalam lelongan ini ketika melabur dalam pemasaran digital; sebagai hasilnya, mereka akhirnya membayar kadar yang menghasilkan nilai yang tidak pasti.
berapa umur suzette quintanilla
Membayar hasil
Pemasaran rakan kongsi menawarkan model harga yang membolehkan jenama menentukan hasil yang mereka mahukan dan kadar yang ingin mereka bayar. Contoh umum ini adalah apabila rakan kongsi, atau 'penerbit,' mempromosikan produk atau perkhidmatan jenama anda di laman webnya. Sebagai contoh:
- Seorang blogger mengulas tilam di laman web mereka dan memaut ke halaman pembelian.
- Seorang pengguna mengklik promosi jenama di laman web rakan kongsi dan diarahkan ke laman web syarikat anda melalui pautan penjejakan dari rangkaian afiliasi atau platform penjejakan.
- Pengguna membeli produk atau perkhidmatan dari syarikat anda.
- Berdasarkan penjualan atau petunjuk tersebut, syarikat anda secara automatik membayar komisen yang telah dipersetujui sebelumnya kepada rakan kongsi untuk mendorong penjualan melalui platform.
Bahagian terbaik dari model ini ialah, tidak seperti model lelong, jenama hanya perlu membayar penjualan dan petunjuk yang ditukar, setelah hasil tersebut disampaikan. Model ini membantu perniagaan menghindari perangkap membayar harga yang kompetitif untuk metrik seperti klik dan tera untuk iklan yang tidak memberikan hasil yang bermanfaat. Ini adalah model berdasarkan prestasi sebenar.
Kerjasama yang berterusan
Sebagai tambahan kepada model harga ROI yang tinggi, pemasaran rakan kongsi dibina berdasarkan hubungan jangka panjang dan telus antara jenama dan rakan kongsi yang mengiklankan produk mereka. Oleh kerana potensi jangka panjang perkongsian ini, kedua-dua jenama dan rakan kongsi melihat hubungan itu saling menguntungkan, bukan sebagai transaksi menang-kalah. Oleh kerana itu, pemain dalam hubungan pemasaran rakan ingin memastikan keselarasan, ketelusan, dan kepercayaan.
Selanjutnya, kerana rakan kongsi hanya dibayar untuk hasil yang mereka hasilkan, mereka diberi insentif untuk menghasilkan hasil yang terbaik. Ini mendorong rakan untuk berunding dengan jenama mengenai cara meningkatkan prestasi kempen dan penyampaian hasil. Ini sangat berbeza dengan platform lelong seperti Facebook, yang dibayar dimuka dan akan terus menarik pelanggan walaupun iklan tidak menghasilkan hasil yang baik.
Laporan penghasilan Facebook menyoroti tren yang jelas: Platform iklan besar melihat keuntungan mereka meningkat lebih cepat daripada jenama yang mengiklankan melalui mereka.
Ini tidak dapat dilaksanakan, dan pemimpin perniagaan memerlukan cara untuk mempelbagaikan perbelanjaan mereka dan menyelaraskan inisiatif mereka dengan hasil yang diinginkan. Pemasaran rakan kongsi menjadi kaedah terbaik untuk mencapai matlamat tersebut.
