Berhati-hatilah: Dalam sebarang ucapan Scott Harrison, akan ada saatnya anda akan menangis. Tentunya berbeza-beza untuk orang yang berbeza, tentu saja, tetapi satu tangisan nampaknya paling minimum.
Sebilangan besar tidak dapat menyelesaikannya melalui kisah Rachel Beckwith: Gadis kecil itu menyerahkan hadiah ulang tahunnya untuk mengumpulkan $ 300 untuk air bersih di Ethiopia, tetapi gagal. Sebulan kemudian, dia kehilangan nyawanya dalam bangkai kenderaan. Keluarganya mengumpulkan komuniti dan orang di mana sahaja - dan mereka mengumpulkan $ 1.2 juta. Kemudian, Harrison memainkan video ibu Rachel yang disambut dengan nyanyian, penduduk kampung Ethiopia yang bahagia, yang disimpan oleh Rachel, dan kemudian kru memulakan penggerudian dan air jernih memercik semua orang, dan kemudian, oh, budak lelaki; di sini kita pergi; Saya menangis menyaksikan ucapan ini di auditorium bodoh ini.
Scott Harrison menjalankan amal: air, sebuah organisasi bukan untung yang memberikan wang kepada badan amal tempatan yang menggerudi telaga dan memasang sistem penyaringan air di negara membangun. Perniagaan Harrison adalah bercerita yang menarik hati orang dan kemudian tali dompet mereka. Dia sangat pandai: Sejak dia mendirikan badan amal: air pada tahun 2007, dia telah mengumpulkan lebih dari $ 100 juta untuk tujuan tersebut.
Di kalangan usahawan, Harrison adalah panutan bagaimana membuat orang mempercayai anda. Dia benar-benar memikirkan kembali beberapa potongan teka-teki pemasaran, kata Brian Halligan, Ketua Pegawai Eksekutif HubSpot, sebuah syarikat perisian pemasaran yang mengundang Harrison untuk menceritakan kisah organisasinya sebelum 5,000 orang dalam satu persidangan pada bulan Ogos. Tidak ada mata kering di sana. Amal: air mengumpulkan lebih dari $ 60,000 pada majlis itu. Bagaimana Harrison melakukannya? Inilah petua untuk memenangkan khalayak.
Dapatkan Peribadi
Dalam setiap amal: ceramah air, Harrison memulakan dengan menceritakan kehidupan awalnya: bagaimana dia dibesarkan dalam keluarga yang penuh kasih tetapi kemudian hilang arah ketika dia pindah ke New York City, menemui minuman keras dan dadah, dan menjadi penganjur kelab malam. Duduk di badan amal: pejabat New York City di air, yang sibuk pada pukul 8 malam pada musim panas, Harrison mengakui bahawa, seperti dia menyesal tahun-tahun itu, pihak-pihak yang mempromosikan mengajarkan kepadanya kemahiran yang berharga. Kerana dia memperhatikan apa yang membuat orang bersenang-senang, katanya, saya tahu bagaimana membuat orang teruja dengan cerita.
Bersikap Visual
Kunci lain untuk kejayaan Harrison adalah penceritaan visual, sesuatu yang dia pelajari setelah dia berhenti dari perniagaan hiburan malam dan menghabiskan satu tahun dengan sukarela di kapal hospital yang menuju ke Liberia, di mana dia mengambil gambar pesakit sebelum dan selepas pembedahan wajah yang dramatik. Ketika kembali ke New York City, dia mengumpulkan pameran galeri dan mengumpulkan wang untuk Mercy Ships, badan amal yang mengendalikan kapal itu. Hari-hari ini, ketika dia di panggung mempromosikan amal: air, dia menggunakan gambar dan video untuk menggambarkan kisahnya, membuatnya terasa langsung dan nyata. Kemudian, dia memberikan gambar dan koordinat GPS dari penderma dan penggalangan dana utama bagi telaga yang mereka bantu.
Permudahkan Mengatakan Ya
Harrison menekankan bahawa sumbangan kecil boleh memberi kesan besar. Pada tahun 2007, amal pertama: penggalangan dana air adalah untuk ulang tahunnya yang ke-31. (Dia mengumpulkan $ 17,000.) Tahun berikutnya, untuk ulang tahunnya yang ke-32, dia meminta orang-orang tinggal di rumah dan menyumbang $ 32. (Dia mengumpulkan $ 59,000.) Sekarang, seruan bertindak yang sederhana ini - menyerahkan hari jadi anda dan meminta orang ramai untuk menyumbangkan usia anda dalam dolar - adalah yang dia cadangkan pada akhir kebanyakan ucapan. Ini adalah helah pemasaran jujitsu yang hebat, kata Halligan. Dia tidak mengatakan, ‘Kami perlu mengumpulkan $ 100,000 untuk kempen ini.’ Sebaliknya, dia menjelaskan bagaimana sejumlah kecil akan membuat perubahan besar dan spesifik dalam kehidupan beberapa orang.
kekayaan bersih susan kelechi watson
Ketahui Penonton Anda
Mengumpul wang untuk projek air adalah bahagian yang mudah. Untuk sementara waktu, Harrison tidak mengumpulkan wang yang cukup untuk menampung operasi. Pada satu ketika, dia berada lima minggu lagi dari kehilangan gaji. Kemudian, Michael Birch, pengasas bersama rangkaian sosial Bebo, menyumbang $ 1 juta untuk membiayai operasi. Ketika itulah Harrison menyedari bahawa penderma swasta yang lebih kaya menyukai idea untuk membiayai bahagian perniagaan badan amal itu. Orang terbuka terhadap banyak cadangan nilai. Mereka hanya ingin tahu ke mana wang mereka pergi, katanya. Pengasas bersama PopCap, John Vechey, yang telah bersetuju untuk menyumbangkan $ 3 juta untuk badan amal: operasi air, mengatakan ia terasa seperti pelaburan modal teroka. Saya berasa seperti menghabiskan wang untuk mengupah orang pintar, yang akan melakukan perkara baru yang menarik dan menjangkau lebih ramai orang, kata Vechey. Itulah kisah penderma kaya, terutama pengusaha, suka ketinggalan.
