The Real Joy Mangano dalam Cabaran Terbesar Membina Empayar $ 3 Billion

Kebelakangan ini terdapat banyak kegembiraan di sekitar Joy Mangano, pencipta Miracle Mop yang terkenal, produk rumah tangga yang terkenal.

Itu mungkin kerana dia inspirasi di belakang Kegembiraan , filem baru arahan David O. Russell ( hiruk Amerika , Buku Main Linings Perak ) - dibintangi oleh Jennifer Lawrence dan Bradley Cooper. Walaupun percubaan Mangano mendapat kemasyhurannya di Hollywood baru-baru ini, dia harus menghadapi lebih dari dua dekad pemilikan perniagaan untuk sampai ke sana.

joe lando dan kirsten barlow

Di sebalik rintangan itu, dia mendapat kejayaan dengan penemuan pel buatan sendiri, yang dia pasarkan melalui syarikat penjualan televisyen QVC. Kini, lebih dari 25 tahun kemudian, syarikatnya, Ingenious Designs, telah mencapai pendapatan tahunan $ 150 juta. (Sehingga kini, dia menjana sekitar $ 3 bilion dalam kariernya.)

Semuanya bermula pada tahun 1991. 'Pada masa itu, kelihatan seperti kegilaan,' kata Mangano, 'berdiri di sana dan berkata,' Saya mempunyai penemuan. Saya ibu tunggal, muda - dan saya akan mengejar ini. '

Maju cepat ke 2016 - apabila, pada 9 Januari, Mangano melancarkan produk khasnya. Kali ini, dia bekerjasama dengan peruncit utama seperti Macy's, Target, Bed Bath & Beyond, dan Container Store.

Kegembiraan adalah sebahagian filem fiksyen, tetapi banyak dipinjam dari pengalaman emosi dan perjalanan perniagaan Mangano. Sebilangan kesusahannya yang digambarkan dalam filem itu berdasarkan kebenaran. Dalam satu adegan, pengusaha mendapati bahawa pembuat cetakannya telah mencuri hak patennya.

'Apabila orang-orang dalam perniagaan di sekitar [anda] mencium kejayaan, mereka dapat menangkapnya dan mengambilnya jika anda cukup naif, jika anda tidak cukup kuat,' kata Mangano, merujuk kepada pembekal awalnya.

'Banyak orang tidak mempunyai pertarungan di dalamnya,' lanjutnya. 'Ini adalah saat ketika anda harus mengatakan:' Saya akan benar-benar mengambil kedudukan di sini. ' Ini adalah pengalaman di luar badan. Saya harus menjadi orang lain dalam mentaliti. '

Ikon titan dan perniagaan infomersial menawarkan beberapa cara penting untuk memulakan dan menjalankan perniagaan berdasarkan penemuan anda sendiri:

1. Menjual di TV adalah pendekatan yang lebih ramah, tetapi peruncitan memberi anda jangkauan yang berbeza.

Pelancaran semula rangkaian produk Mangano menandakan peralihan yang agak tidak menyenangkan bagi pengusaha.

'Selama 25 tahun, saya berdiri di hadapan Amerika,' kata Mangano. 'Saya dapat menceritakan dan menjadi pencerita produk saya. Sekarang, ia akan berada di rak - di mana saya tidak berada di sana untuk merebutnya dan memberitahu pengguna mengenai ciri dan faedahnya. '

Mereka yang pernah melihat Kegembiraan mungkin mengingati pemandangan penting di mana penemu, yang dimainkan oleh Jennifer Lawrence, setaraf dengan ketua QVC, dimainkan oleh Bradley Cooper. 'Siapa yang menunjukkan kepada anda pel?' dia bertanya. 'Siapa yang menjualnya kepada anda? Siapa yang mengajar anda bagaimana menggunakannya? ' Desakannya itulah yang meyakinkannya untuk mengambil kesempatan di pel dalam filem.

Sekarang, sebagai pengganti suaranya, Mangano akan bergantung pada pembungkusan untuk menceritakan kisah yang sama. Dia berharap tema yang hangat dan ungu - lengkap dengan lukisan kapur pada pembungkus - akan menyampaikan kedalaman dan identiti sebenar di sebalik produknya.

apakah kewarganegaraan august alsina

Dia menambahkan bahawa ketika pelanggan semakin banyak masuk ke internet (dan jauh dari televisyen), memeluk runcit tradisional, daripada menjual secara eksklusif melalui HSN, adalah langkah penting perniagaan.

2. Untuk berjaya memasarkan jenama anda, kenal pasti dan fahami pengguna utama anda.

Mangano dengan pantas memuji perubahan landskap keusahawanan di Amerika - terutamanya ketika internet terus membuat lebih banyak saluran perdagangan. Tetapi dengan janji besar muncul persaingan yang lebih besar.

'Jalannya telah berubah secara dramatik,' katanya. 'Anda dapat mencari produk, dan mengetahui semua produk lain di luar sana hanya dalam beberapa saat. Itu kaedah yang sangat menarik untuk syarikat dan pengguna. Pada masa yang sama, ia juga mewujudkan banyak persaingan. '

Mangano dapat bertahan terutama kerana dia mengenal pasti pelanggan sasarannya (seseorang yang mencari penyelesaian mudah untuk masalah domestik) dan memasarkan jenamanya.

3. Perjalanan menuju kejayaan keusahawanan jauh lebih lama daripada dua jam.

Ketika ditanya apakah dia akan mengubah apa-apa mengenai adaptasi Russell dari kisah perniagaannya, Mangano ketawa. 'Saya akan berjaya selama lima jam,' katanya.

Kegembiraan telah menyaksikan kejayaan kewangan yang besar; ia adalah filem terlaris ketiga musim cuti 2015, menghasilkan penjualan box office $ 17.5 juta pada hujung minggu pertama. Namun, perlu diperhatikan bahawa pengkritik filem lebih suam-suam kuku. Pelbagai ' s Justin Chang , misalnya, menulis:

Walaupun terdapat persembahan padu dari Jennifer Lawrence, menambat hati Russell dengan penuh rasa hormat terhadap kekuatan tekad wanita dalam dunia lelaki, sukar untuk tidak berharap Kegembiraan lebih baik - bahawa pelbagai bahagian yang menguntungkan ditambahkan lebih daripada produk flyly yang masih terasa tersekat pada peringkat pengembangan.

Mangano menyingkirkan penerimaan negatif dan menyamakannya dengan pelanggan yang cerewet.

'Filem ini adalah surat cinta bagi saya, wanita, dan siapa sahaja yang mempunyai impian,' katanya. 'Sekiranya anda mendapatkannya, anda akan mendapatkannya.'

4. Usahawan wanita boleh maju (walaupun mereka sendiri)

Kemungkinan mencapai kejayaan bagi seorang wanita dalam perniagaan mungkin lebih baik daripada pada tahun 90-an, tetapi jelas bahawa masyarakat masih mempunyai jalan yang panjang. Syarikat milik wanita merangkumi hanya satu pertiga daripada semua perniagaan di A.S., menurut laporan Kauffman 2014.

apakah kewarganegaraan shemar moore

Itu mungkin ada kaitan dengan kegagalan wanita untuk mempercayai dirinya sendiri.

'Adalah lumrah bagi orang untuk mulai menyoal diri,' kata Mangano. 'Sebagai wanita, saya akan memberikan nasihat yang saya berikan kepada diri saya sendiri: Anda melihat kekuatan anda, anda melihat matlamat anda, dan menerima bahawa anda adalah diri anda sendiri. Bersungguh-sungguh dengan itu. '

Dia juga menyukai cinta para usahawan: 'Jangan takut untuk menjalani kenyataan. Mengambil risiko adalah baik, tetapi anda mesti bersikap realistik. '