Terdapat banyak buku mengenai bagaimana berjaya dalam perniagaan, dan semuanya mempunyai sesuatu untuk diajar. Dari menjadi pengendali yang cekap hingga menjadi inovator yang hebat, itu semua adalah bahagian kimia penting yang membentuk perjalanan setiap usahawan.
Namun, ketika saya melihat kembali jalan keusahawanan saya sendiri, satu perkara menonjol sebagai kunci utama kejayaan yang saya alami dan mempunyai keistimewaan untuk diperhatikan dalam pengalaman usahawan lain yang berjaya.
Ini tidak ada kaitan dengan banyak nasihat konvensional yang akan anda dapatkan mengenai cara mengupah orang yang tepat, bagaimana mengumpulkan modal, bagaimana menjalankan syarikat yang cekap, bagaimana menyesuaikan dengan keperluan pasaran anda, atau bagaimana menjadi lebih inovatif. Sebenarnya, saya akan mengatakan bahawa semua ini perlu tetapi tidak mencukupi untuk membina jangka panjang, bertahan dalam mana-mana perniagaan jika dibandingkan dengan satu perkara yang akan saya kongsikan.
Apa itu? Nah, memberikannya nama jauh lebih sukar daripada menggambarkannya, kerana tidak termasuk dalam kategori atau label. Oleh itu, izinkan saya memberi anda contoh.
latar belakang etnik fajar-lyen gardner
Di Sebalik Pintu Tertutup
Pada pertengahan tahun 1990-an, saya mempunyai syarikat berusia 5 tahun yang mempunyai prestasi yang sangat baik. Untuk melayari gelombang kejayaan kami, dan untuk mewujudkan lebih banyak daya tarikan, saya memutuskan untuk menulis buku pertama saya. Ini adalah percubaan pertama yang baik untuk mengarang tetapi jauh dari buku terlaris. Walaupun begitu, saya cukup bangga dengan diri saya.
Pada masa yang sama, ada buku lain yang baru saja memasuki pasaran dengan topik yang serupa. Penulis adalah perunding mapan dengan akar yang mendalam di Harvard dan MIT. Buku mereka, Merangka semula Perbadanan , terus menjadi salah satu buku perniagaan terlaris sepanjang masa. Inilah yang saya cita-citakan!
Oleh itu, dengan sedikit kerugian, saya menulis surat yang bagus kepada salah seorang pengarang, Jim, dan mengirimkannya bersama salinan buku saya yang ditandatangani. Beberapa minggu kemudian, saya mendapat surat balasan yang paling menyenangkan dari Jim mengucapkan terima kasih kepada saya untuk buku itu dan menyatakan bahawa dia akan membacanya semasa perjalanannya. Saya agak pening untuk mendapatkan balasan peribadi, tetapi atas sebab tertentu saya tidak menindaklanjuti.
Beberapa tahun kemudian, satu siri peristiwa kebetulan membawa kepada pertemuan dengan Jim tentang bermitra dengan syarikatnya. Selepas perjumpaan itu, saya mendapat panggilan daripada Jim yang mengatakan bahawa walaupun perkongsian itu tidak betul, dia yakin kami akan berpeluang untuk bekerjasama lagi dalam beberapa cara. Mungkin itu adalah cara dia mengatakannya, tetapi jelas bagi saya bahawa ini lebih dari sekadar cara ramah untuk mengatakan 'tidak, terima kasih.'
Beberapa bulan berlalu, dan status Inc. 500 kami memberikan tawaran pemerolehan kepada kami. Saya memerlukan seseorang yang memahami perniagaan kami untuk meminta nasihat. Saya memanggil Jim. Tanpa ragu-ragu, dia bersetuju untuk berkumpul dan berbual.
berapakah nilai paula faris
Walaupun kami memutuskan untuk terus mengembangkan perniagaan daripada menjual, Jim menjadi penasihat dan mentor yang sangat diperlukan selama beberapa tahun akan datang.
Pada akhirnya, dalam apa yang hanya dapat saya gambarkan sebagai kebiasaan berjalan liar, dia membantu mengatur penjualan perniagaan saya kepada syarikat teknologi tinggi bernilai $ 2 bilion.
Kunci
Jadi, inilah soalan saya kepada anda: Semasa anda membaca, apa 'satu kunci' yang saya sebutkan dalam tajuk lajur ini? Adakah ia menulis buku itu, mengirimkannya kepada Jim, tidak menjual perniagaan, mempunyai penasihat yang hebat, penjualan perniagaan terakhir? Sebenarnya, ini bukan perkara di atas. Kuncinya adalah hubungan dengan seseorang yang bersedia membuka pintu untuk saya.
Tanpa faedah langsung untuk dirinya, Jim membuka pintu untuk saya di lebih banyak kawasan daripada yang dapat saya ceritakan. Saya ingat kadang-kadang bertanya-tanya mengapa di dunia dia begitu rela menolong apabila ini jelas (dalam fikiran saya, sekurang-kurangnya) hubungan sepihak di mana saya mendapat semua nilai.
Semasa saya melihat keseluruhan karier saya, saya dapat menunjukkan puluhan Jim, dari jurulatih gusti sekolah menengah saya, kepada bos pertama saya yang menjadi VC pertama saya, kepada pelanggan perunding pertama saya yang pada dasarnya membiayai perniagaan pertama saya, kepada orang Saya masih berjumpa hari ini yang, dengan alasan kecil selain yang mereka dapat, mampu dan rela membuka pintu yang tidak pernah dapat saya buka sendiri.
Apa yang penting untuk difahami adalah bahawa orang-orang ini tidak hanya jatuh dari langit. Seperti yang berlaku semasa saya menghantar buku saya kepada Jim, anda harus menghubungi. Bagaimanapun, tidak ada yang mengatakan bahawa anda tidak dapat memilih dan memilih mentor anda, namun begitu banyak orang merasa mereka memerlukan kebenaran untuk melakukannya. Sekiranya ada yang menentang sebilangan besar orang, kerana mereka berusaha untuk membina karier atau perniagaan, itu adalah penghambatan mereka untuk mencari dan berhubung dengan orang-orang yang dapat membuka pintu.
Apa yang saya pelajari adalah bahawa kita semua bertemu dengan orang-orang ini tetapi tidak semua kita membina hubungan, memperlakukannya dengan rasa hormat yang layak, meraikan orang-orang ini dalam hidup kita, dan memberi kembali dengan memberitahu mereka betapa bersyukurnya kita atas pertolongan mereka .
Dan inilah bahagian paling keren dari semua. Akhirnya, anda akan berada di seberang persamaan itu, di mana sekarang anda adalah satu-satunya pintu pembuka. Dan apabila anda sampai pada ketika itu, saya dapat memberi jaminan kepada anda bahawa suatu saat akan tiba apabila anda menyedari bahawa alasan mengapa orang-orang luar biasa ini menolong anda adalah alasan yang sama seperti sekarang anda menolong orang lain: kerana ada sesuatu yang mendorong semangat potensi manusia yang tidak asing bagi anda, kerana melihat orang lain berkembang dan berjaya, dalam banyak keadaan, lebih memuaskan daripada mengalami kejayaan anda sendiri, dan yang paling penting, kerana anda boleh.
