Mengapa Pengasas Tom of Maine Berfikir Dia Boleh Membuat Patagonia Seterusnya

Pada hari yang sejuk di awal Januari, Tom Chappell mengintip ladang seluas 85 hektar di Maine barat daya. Dia membeli tanah itu 10 tahun yang lalu, berpikir itu boleh menjadi jalan keluar yang sangat dia perlukan untuk Ramblers Way, idea yang dia miliki untuk syarikat pakaian jenis baru yang akan menghasilkan bulu prestasi buatan Amerika, dimulai dengan kemeja. Chappell mengira dia harus mengumpulkan sisa-sisa industri pembuatan pudar yang telah lama berpindah ke Asia, tetapi dia tidak menyangka tidak akan ada sumber A.S. untuk bulu berkualiti tinggi dan lembut. Oleh itu, 74 tahun membeli ladang itu dengan rancangan yang sangat logik: Dia akan membiakkan biri-biri Rambouillet sendiri.

Ini bukan dorongan luar biasa bagi Chappell, yang telah menghabiskan 35 tahun sebelumnya untuk membina Tom's of Maine, the penjagaan diri secara semula jadi syarikat yang membuktikan produk seperti calendula deodoran dan ubat gigi adas boleh menjadi kejayaan komersial. 'Tom adalah seorang yang optimis,' kata isterinya, Kate, pengasas bersama Tom's of Maine. 'Seorang yang optimis tidak semestinya seseorang yang melihat dari sisi terang perkara, tetapi seseorang yang memahami cara praktikal sesuatu dapat terjadi dan menjangka bahawa mereka akan berjaya. Pesimis mengatakan bahawa terdapat begitu banyak halangan yang tidak akan dapat diselesaikan. '

Tetapi bahkan Chappell, yang memiliki kehadiran dan bariton dari seorang pendeta New England, mengakui bahawa dalam hal ini, optimisme memberi jalan keluar kepada romantisme. 'Itu lebih fantasi daripada idea perniagaan yang dipikirkan dengan baik,' katanya membeli ladang. Hari ini, tidak ada lagi biri-biri yang berkeliaran di padang rumput (sekarang ini adalah operasi jerami organik yang tidak bertenaga), tetapi Chappell telah berjaya meyakinkan segelintir peternak domba Rambouillet di Barat untuk memilih bulu terbaik dari kawanan mereka dan menjualnya serat di premium, yang dia gunakan sebagai kain asas untuk Ramblers Way.

berapa umur montell jordan

Chappell mengerjakan seluruh usia dewasa untuk menumbuhkan Tom's Maine dari awal yang menjadikan ubat gigi hippie menjadi rantai kedai ubat-ubatan nasional. Syarikat itu bergabung dengan generasi jenama progresif yang serupa, termasuk Patagonia, Generasi Ketujuh, dan Ben & Jerry's, yang menjana wang dengan menyoal perniagaan seperti biasa.

Setelah menjual Tom's Maine ke Colgate dengan harga $ 100 juta pada tahun 2006, Chappell memutuskan untuk bergabung dengan gerakan usahawan yang baru muncul yang berusaha untuk menghidupkan semula pembuatan A.S. Anak lelaki pengurus kilang tekstil, Chappell ingin membantu menunjukkan kepada industri pakaian bahawa ada kemungkinan membawa kembali barang-barang pembuatan Amerika - dan membayar seorang jahitan $ 14 sejam dengan harga 401 (k). 'Saya takut bahawa Tom akan dijelaskan oleh momen kecil dalam sejarah,' kata Chappell. 'Saya berkata kepada diri saya sendiri,' Sekiranya apa yang telah kita lakukan di sini benar-benar bukti hidup bahawa perniagaan boleh menjadi kekuatan untuk kebaikan, maka lebih baik saya melakukannya lagi. ' '

Chappell telah mensasarkan industri yang matang untuk perubahan. Di daerah-daerah seperti New England, di mana pembuatan pakaian dan tekstil pernah menjadi tulang belakang ekonomi di kota-kota, pekerjaan telah diberhentikan oleh pergeseran ke luar negeri. Pakaian, seperti industri minyak, disebut sebagai salah satu pencemar terbesar di dunia, kerana penggunaan racun perosak dalam pertanian dan pewarna beracun dalam pembuatan. Dan jenama fesyen pantas yang bergaya terus memenuhi tempat pembuangan sampah dan menyumbang kepada eksploitasi buruh dengan pakaian murah yang boleh digunakan.

Tetapi pakaian jauh lebih rumit daripada ubat gigi. Chappell telah menghabiskan satu dekad terakhir dengan menghabiskan sekitar $ 18 juta hanya untuk membawa produk Ramblers Way ke pasaran. Dia telah mengetahui bagaimana untuk mendapatkan sumber yang dikatakannya adalah serat bulu terbaik yang ditanam di Amerika, dan memproses benang, kain, pencelupan, dan menjahit mengikut piawaian persekitaran yang ketat, tanpa bahan kimia berbahaya, dan sebahagian besarnya berada dalam jarak 300 batu dari Kennebunk, Maine , di mana syarikat itu berpusat.

Walaupun begitu, Chappell kini menghadapi tugas yang lebih sukar: merancang jenama pakaian yang akan bertahan. Daripada merekrut bakat fesyen terbaik di luar sana, dia sengaja menjadikannya urusan keluarga, meminta anak perempuannya untuk mengetuai rancangan syarikat, anaknya untuk menjalankan e-dagang, dan menantunya untuk memimpin rantaian bekalan syarikat. Dia membuat pertaruhan mahal untuk runcit tradisional, dengan harapan dia dapat meyakinkan orang ramai untuk membayar premium untuk buatan Amerika, ketika pengguna rata-rata menjangkakan harga rendah.

Chappell mungkin pakar ketika datang ke produk penjagaan diri dan rantai bekalan buatan Amerika, tetapi dalam bidang fesyen dan runcit, dia masih belajar. Baru-baru ini, ketika bertemu dengan calon investor Ramblers Way, septuagenarian itu diingatkan bahawa dia mungkin kehabisan waktu untuk memperbaikinya. 'Apa yang saya sukai tentang anda di Tom's of Maine adalah anda sangat berhati-hati dalam segala hal, dan anda melakukannya dengan sangat baik,' kata pelabur itu kepada Chappell. 'Tetapi sekarang,' katanya, 'kamu seorang lelaki terburu-buru.'

Pada tahun 1966, Tom Chappell mendapati dia adalah seorang yang biasa menjual insurans hayat. Baru keluar dari Trinity College dengan ijazah Bahasa Inggeris, dia mendapat pekerjaan di Aetna. Dia dengan cepat mengungguli seluruh kelas rekrut seluruh negara, memperoleh kenaikan $ 800. Kemudian dia mendapat tahu bahawa pemain yang paling teruk diberi $ 600. 'Bukan idea saya untuk membezakan prestasi teratas,' kata Chappell. Menyedari bakat untuk memujuk dapat menjana sejumlah kekayaan kepadanya, dia memutuskan struktur korporat sangat sukar. 'Saya mahu keluar, menjadi diri sendiri, dan melakukan perkara saya sendiri,' katanya.

Dua tahun kemudian, Chappell berpindah dari Philadelphia ke Kennebunk untuk menolong ayahnya memulakan sebuah syarikat. George Chappell menghabiskan kariernya menguruskan kilang tekstil di New England, banyak di antaranya ditutup pada tahun 1960-an ketika industri ini berhijrah ke Asia. Setelah percubaan yang gagal dalam memulakan perniagaan pembuatan bulu, George memutuskan untuk membuat produk pembersih berimpak rendah yang akan melayani sisa-sisa kilang tekstil dan penyamakan, serta rawatan untuk sisa industri industri. 'Empat puluh lima juta gelen sisa kertas pulpa masuk ke Sungai Androscoggin setiap hari. Itu adalah pembetung, '' kata Chappell. 'Tadbir urus syarikat-syarikat tersebut merasakan mereka tidak dapat bersaing dengan sesuatu yang dibuat dengan harga yang murah di kemudahan pembuatan yang tidak memperhatikan kawalan alam sekitar.' Semua ini mula membentuk pandangan Chappell mengenai jenis usahawan apa yang dia mahukan. 'Tidak ada yang salah dengan perniagaan itu sendiri,' katanya. 'Hanya masalah moral yang menjadi masalahnya.'

Pada akhir 1960-an, Tom dan Kate telah memasuki kebun organik dan memulakan sekolah alternatif. 'Kami bukan hippies atau jenis cinta bebas,' kata Kate, tetapi pasangan itu berkongsi keprihatinan era mengenai kaedah pertanian, pembuatan, dan pendidikan moden. Chappell, menggunakan apa yang telah dipelajarinya mengenai kimia formulasi dalam perniagaan ayahnya, mendapat idea untuk membuat produk pembersih semula jadi. Yang pertama mereka, Ecolo-Out, adalah sebatian bebas fosfat untuk membasmi kuman peralatan tenusu. Versi pengguna, ClearLake - bahan pencuci pakaian yang boleh dicairkan secara bio - datang dalam bekas plastik bersama dengan label penghantaran supaya pelanggan dapat menghantarnya kembali ke Kennebunk untuk digunakan semula. Tom's Maine tidak lama lagi memasuki bidang penjagaan diri, mengembangkan produk yang akhirnya akan menjadikan syarikat itu terkenal - ubat gigi.

Melalui Syarikat Perdagangan Erewhon, pemborong makanan semula jadi yang diasaskan oleh ahli alam sekitar Paul Hawken, produk Chappells berjaya memasuki kedai makanan kesihatan khusus. Pemesejan orang-orang mereka ('Rakan-rakan yang terhormat, tulis kami kembali dan beritahu kami apa yang anda fikirkan') dan desakan untuk menyenaraikan ramuan sebelum ada syarat pelabelan persekutuan yang sesuai dengan kesedaran pengguna yang muncul dan menjadikan mereka pengikut kecil tetapi setia. Tetapi Chappell mempunyai cita-cita yang lebih besar. Pada tahun 1981, dia mengupah pakar pengguna dari Gillette dan Procter & Gamble dan menyimpan papan Tom dengan veteran dari Booz Allen Hamilton dan Harvard Business School. Tom's Maine tidak lama lagi melakukan penjualan beberapa juta, dan telah menjadi salah satu produk semula jadi pertama yang mendarat di pasar raya nasional dan rangkaian kedai ubat, menjangkau pembeli yang tidak akan mati dalam sebuah kedai makanan semula jadi.

Syarikat ini berkembang pada kadar tahunan 25 peratus, namun pada pandangan Chappell sesuatu telah hilang. 'Saya tidak tinggal di tepi sesuatu yang kreatif. Saya berasa mati di dalam, 'katanya. Pada tahun 1986, Episcopalian yang berlatih mendaftar secara sambilan di Harvard Divinity School. Dia terus menjalankan Tom's sambil mengejar gelaran sarjana empat tahun dalam teologi, membenamkan dirinya dalam ajaran falsafah semasa berulang-alik ke Boston dua kali seminggu. Pengalaman itu membantu menghidupkan semula nilai-nilai terasnya, bersama dengan misi syarikatnya. Chappell mula mengundang para profesor falsafah untuk berbicara dengan dewan pengarahnya, dia memberikan 10% dari keuntungan pretax Tom's Maine kepada amal, dan dia mendorong para pekerja untuk menghabiskan 5 persen dari waktu kerja mereka yang dibayar untuk melakukan khidmat sukarela. 'Buber, Kant - ini adalah mentor saya yang sudah mati,' kata Chappell. 'Teori perniagaan semuanya keluar dari falsafah.'

Pada tahun 2006, setelah menjalankan Tom's Maine selama 35 tahun, Chappell merasakan sudah waktunya untuk menjual. Dia bosan menjadi pengurus, dan Kate telah kembali ke pekerjaan sebelumnya sebagai artis. Dia juga khuatir pesaing akan dibeli oleh syarikat yang lebih besar, merosakkan bahagian pasaran perniagaannya yang bernilai $ 45 juta, yang tidak mempunyai pengedaran dan aset R&D yang diperlukan untuk berkembang. 'Kami kehabisan tenaga,' kata Chappell. Dia menjual karya hidupnya kepada Colgate dengan harga $ 100 juta.

Sehari selepas menandatangani surat khabar, Chappell dan anaknya Matt terbang ke Wales untuk perjalanan dua minggu. Mendaki lapan jam sehari di bawah sinar matahari dan hujan, dia merasa kesal kerana berbagai lapisan pakaian yang dia kemas - kapas, poliester, dan bulu - tidak membuatnya segar, kering, dan berbau segar. Dari ayahnya, Chappell mengetahui jalannya industri tekstil bulu. Apa yang diperlukan untuk memulakan syarikatnya sendiri?

Ketika dia pulang ke rumah, Chappell segera mula bersekolah dengan bulu. Serat semula jadi mempunyai reputasi hangat tetapi gatal, dan tidak disukai oleh jenis luar, yang lebih menyukai bahan prestasi lapisan asas sintetik yang muncul pada tahun 1980-an. Namun, baru-baru ini, sebilangan jenama, seperti Icebreaker dan SmartWool, telah menghidupkan kembali kegembiraan di sekitar bulu dengan menggunakan merino yang lebih lembut yang diimport dari Australia dan New Zealand. Wool mempunyai kemampuan unik untuk menghilangkan kelembapan, mencegah pertumbuhan kuman yang menyebabkan bau badan, dan melindungi badan dari panas dan sejuk. Tidak butuh waktu lama untuk penyelidikan Chappell menyusun idea perniagaannya yang seterusnya: Buat kemeja wol yang ringan dan selesa, di A.S., dan bebas dari bahan tambahan kimia.

'Ya ampun, lagi-lagi?' Kate ingat berfikir ketika suaminya memberitahunya rancangannya. 'Ini lebih sukar daripada membuat ubat gigi.' Kali ini, Chappell ingin membina sebuah syarikat yang mempunyai etosnya ditenun dengan terperinci. Proses pembuatan bulu - dari membesarkan domba hingga membuat kain hingga menjahit pakaian - akan berlaku di A.S. dan mematuhi amalan persekitaran dan buruh tertinggi. Dalam membina syarikat ini, dia juga akan membuat perniagaan untuk anak-anaknya meneruskan. 'Ia mempunyai keuntungan emosional untuk menghormati ayah saya,' kata Chappell. Dalam beberapa minggu, dia telah menghabiskan hampir $ 5 juta modal sendiri untuk menetap Ramblers Way.

Chappell menjangkakan cabaran, tetapi tidak memerlukan tujuh tahun untuk membina rantaian bekalan. Di Tom's of Maine, dia tidak pernah mencari jauh untuk mencari sumber minyak pudina untuk perasa ubat gigi, atau humektan, bahan untuk membuatnya lembap. Tetapi setelah membuat panggilan ke American Rambouillet Sheep Breeders Association (seperti merino, Rambouillet adalah wol serat lembut yang berkualiti tinggi), serta kilang tekstil dan rajutan dari South Carolina ke Maine, Chappell mendapati bahawa bekalan domestik untuk apa yang dia mahu dibuat secara praktikal tidak ada.

Sebilangan besar peternak domba Amerika tidak menumpukan pada membesarkan domba untuk bulu, yang menghasilkan lebih sedikit pendapatan daripada perniagaan utama mereka, pengeluaran daging. Sekumpulan rata-rata Rambouillet menghasilkan bulu dengan jumlah mikron (ukuran seberapa baik bulu yang disikat dengan baik) antara 23, yang masih baik, dan 17, yang terbaik. Untuk membuat kemeja bulu yang cukup lembut untuk memakai kulit tanpa calar, Chappell perlu mencari bulu di bawah 19 mikron. 'Tidak ada yang dapat memberitahu kami berapa banyak yang ada,' kenang menantu Chappell, Nick Armentrout, yang memiliki ladang di luar Kennebunk dan mengetahui satu atau dua perkara lagi daripada yang dilakukan Chappell mengenai peternakan, yang bukan apa-apa. Ketika itulah Chappell memutuskan untuk membeli ladang seluas 85 ekar itu dan menetap rancangan bercita-cita tinggi untuk membiakkan 1,000 ekor domba Rambouillet. Dia akhirnya membeli 125 daripadanya, tetapi segera menariknya - akhirnya meyakinkan peternak di Montana, Nevada, dan Texas untuk menjualnya serat bulu Rambouillet dengan harga premium.

Seterusnya, Chappell perlu mencari tahu siapa yang boleh memproses bulu itu. Dia mula mencari pengeluar, yang kebanyakannya berpindah ke luar negara beberapa dekad yang lalu. Berkat peraturan Perang Dunia II yang menetapkan bahawa Jabatan Pertahanan lebih mengutamakan pakaian buatan Amerika atau bersumber, dia mendapati beberapa yang menghasilkan barang bulu campuran untuk pemerintah A.S. Tetapi ketika Chappell menghubungi mereka - termasuk pembuat tekstil besar di North Carolina - dia hampir tidak menemui kolaborator yang bersedia. 'Saya berkata,' Kita perlu dirajut menjadi kain yang sangat ringan, 'dan mereka berkata,' Itu tidak dapat dilakukan. ' Saya berkata, 'Kenapa?' Mereka berkata, 'Biarkan kami memberitahu anda bagaimana hal itu dilakukan,' 'kenangnya. Chappell, yang baru-baru ini mulai mengambil pelajaran memintal tangan, belajar berbicara dengan selok-belok pengeluaran tekstil bulu. Dia juga memiliki pengalaman lebih dari tiga dekad untuk meyakinkan orang untuk melakukan perkara-perkara yang tidak konvensional pada masa itu. 'Saya harus menjadi sedikit pantat keras sehingga mereka tahu bahawa saya bukan lelaki kraf lain, tetapi saya mempunyai perniagaan dalam fikiran,' katanya. Dalam masa tiga bulan, pengeluar North Carolina melakukan kain pertama Ramblers Way dan Chappell akhirnya dapat memegang bulu yang dia bayangkan selama ini - begitu ringan, hampir seperti kulit kedua. 'Tidak ada jalan kembali,' katanya.

Produk pertama Ramblers Way, dilancarkan pada tahun 2009, adalah jersi bulu ringan. Baju awal tidak maju ke hadapan atau bahkan komersial - kerana proses pencelupan dalam pembuatan pakaian sangat toksik, Chappell menegaskan bahawa mereka hanya datang dalam warna 'pirang', warna semula jadi putih dari bulu domba. Tidak lama kemudian, pelanggan meminta lebih banyak warna dan gaya - seluar, kemeja butang, sweater - yang membuatnya berfikir bahawa Ramblers Way boleh menjadi lebih daripada sekadar perniagaan memakai prestasi; ia boleh menjadi jenama pakaian lengkap.

Untuk melakukan ini, Chappell menghabiskan beberapa tahun ke depan untuk mengumpulkan lebih banyak rantai bekalan. Dia mendaftar dalam program di North Carolina State University untuk mempelajari proses pewarna komersial yang mesra alam. Tidak dapat mencari kemudahan pencelupan lestari domestik, dia membina sendiri di Kennebunk. Oleh kerana tidak ada perakuan organik untuk merawat bulu Amerika agar dapat dicuci dengan mesin, Chappell hadir dengan sistem penghantaran bulu mentah AS ke kemudahan pembersih serat organik di Jerman, dan kemudian mengimportnya semula ke benang organik yang diperakui pemintal di Maine. Dia menempatkan penenun di Worcester, Massachusetts, yang dapat menghasilkan kain bulu herringbone, dan pasangan di pinggir bandar New York di Brooklyn yang memiliki mesin yang biasa dijumpai di Itali yang dapat merajut sweater bulu halus. Chappell bahkan berganda sebagai penilai kesan persekitaran Ramblers Way sendiri, berdasarkan pengetahuan yang dia perolehi bekerja dalam perniagaan rawatan air sisa ayahnya. 'Kami harus terus mengumpulkannya hanya untuk mendapatkan penyelesaian buatan Amerika,' kata Chappell.

Dengan semua rintangan teknikal di belakangnya, 2015 sepatutnya menjadi tahun Chappell akhirnya dapat menarik nafas lega. Dia telah menggunakan begitu banyak tenaga untuk memasang rantaian bekalan; dia sekarang harus meminta orang membeli pakaian tersebut. Strateginya adalah menjual pakaian Ramblers Way melalui kedai bebas. Untuk mengurangkan risiko, dia memberi peruncit produknya untuk dijual secara konsinyasi. Tetapi banyak dari mereka terpengaruh oleh peralihan ke e-commerce dan tidak terlalu termotivasi untuk mendidik pengguna tentang jenama bulu organik yang mahal dan tanpa nama. 'Saya tahu bahawa dengan Tom's Maine kita dapat melakukan sedikit kesalahan tetapi diselamatkan oleh industri makanan kesihatan yang berkembang pesat,' kata Chappell. 'Tetapi peruncit yang baik selama beberapa generasi tidak lagi berniaga.' Mereka yang menutup tidak membayar Ramblers Way atau menghantar kembali produk. Jualan kurang memberangsangkan. Menjelang akhir tahun itu, syarikat itu hampir tidak lagi berniaga. 'Kami tidak mempunyai cadangan yang menang,' kata Chappell, yang pada ketika itu secara peribadi melabur $ 14.5 juta di syarikat itu. 'Saya tahu saya akan kehilangan semua yang telah kita bina dan dapatkan. Saya bertanya kepada diri sendiri, 'Adakah anda membungkusnya, atau ada cara lain?' '

Kedai Ramblers Way di Hanover, New Hampshire, setengah blok dari Dartmouth College, memiliki semua penanda artisan kelas atas - bata yang terdedah, lantai teraso kotak-kotak, dan bakul wayar logam. Ketika Chappell membukanya pada bulan Disember, itu setelah satu setengah tahun yang menyakitkan menayangkan semula model perniagaan syarikatnya. Isteri dan anak perempuannya telah mendesaknya untuk mengembangkan Ramblers Way menjadi runcit. Mengendalikan keseluruhan pengalaman membeli-belah, mereka berpendapat, ini bermaksud jenama itu boleh menjadi pitchman sendiri. Jadi Chappell telah membatalkan semuanya - membubarkan tenaga penjualannya, menarik dari 150 akaun runcit, dan membuang pameran perdagangan dan iklan. 'Kami baru saja meninggalkannya,' katanya.

Selama lima tahun akan datang, Chappell merancang untuk mencapai tahap runcit sepenuhnya, melancarkan 14 lagi kedai di seluruh negara. Dia baru-baru ini mengumpulkan $ 2 juta lagi untuk ledakan itu, menghabiskan dolar tertinggi untuk pajakan - ruang pameran 1.500- hingga 2.000 kaki persegi - di pasar utama, dan baru-baru ini melancarkan semula laman web e-dagang syarikat, semuanya untuk mengadili pengguna yang dijelaskan syarikat itu secara dalaman sebagai penduduk bandar yang lebih muda yang melakukan perjalanan 'dari Boston ke Bolinas.' Sebagai peruncit buatan Amerika yang disatukan secara menegak, Chappell berpendapat, juga memberikan Ramblers Way - yang kini menjual segalanya dari gaun pembungkus bulu asimetris $ 250 hingga jaket bulu lelaki $ 460 - kelebihan unik, kerana mengendalikan inventori hingga ke bulu.

Tetapi pendekatan Chappell untuk belajar dengan cepat telah membuatnya rentan terhadap kesalahan yang mungkin jelas bagi veteran fesyen. 'Kami tidak faham bahawa syarikat yang sesuai adalah penting. Bukan hanya sesuai, tetapi kualiti reka bentuk, 'mengakui Chappell dari pakaian jenama itu, yang hingga tahun ini, katanya, sesuai secara tidak konsisten dari satu musim ke musim berikutnya. Daripada berusaha merekrut merchandiser dan pereka yang paling didambakan di seluruh fesyen dan runcit - boleh dikatakan cara yang paling cekap dan berkesan untuk memberi dorongan kepada jenama baru - Chappell banyak bergantung pada puterinya Eliza untuk menerajui reka bentuk syarikat. Baru-baru ini, 10 tahun dalam perniagaan, dia telah mengupah seorang pereka pakaian wanita untuk bekerja di sampingnya, serta dua pereka berpengalaman dari Timberland dan Columbia Sportswear untuk menjalankan pakaian lelaki.

Taruhan Chappell pada runcit tradisional berisiko, dan kadang-kadang dia terdengar terlalu yakin. 'Anda meletakkan sebuah kedai di Hanover, dan tiba-tiba ia berjuta-juta dolar [dalam penjualan],' kata Chappell, yang kini sedang berusaha mengumpulkan $ 5 juta lagi. 'Dan jika saya meletakkan kedai di Portsmouth, ia bernilai $ 1.2 juta.' Tetapi pengiraan itu sangat optimis. 'Kadar kegagalan kepakaran [peruncit] meningkat sekitar 43 peratus dalam tiga tahun pertama,' kata penganalisis pakaian NPD Marshal Cohen. 'Dengan serangan perdagangan internet, kadar itu semakin meningkat.'

Chappell juga harus meyakinkan pengguna bahawa mereka harus membayar lebih banyak untuk pakaian tempatan dan bersumber yang lebih mahal untuk dihasilkan - sesuatu yang telah dicuba dan gagal dilakukan oleh banyak jenama. 'Peratusan pengguna yang sanggup membayar lebih banyak untuk pakaian buatan Amerika adalah kecil, namun majoriti dari mereka menganggap itu adalah idea yang baik,' katanya. 'Apa masalahnya? Harga. Dan kurangnya pengetahuan mengenai kos untuk dunia dan orang lain di seluruh dunia. ' Dia berharap dapat mendorong pergerakan yang berkembang secara 'perlahan-lahan' - orang yang mementingkan pengeluaran pakaian mereka yang beretika dan lestari - untuk membantu memenangkan Ramblers Way sebagai pangkalan pelanggan setia yang pernah dinikmati Chappell dengan Tom's of Maine. 'Anda hanya perlu bermula dengan khalayak sasaran untuk membiayai usaha anda dengan kesediaan mereka membayar 50 peratus lebih banyak,' tegas Chappell, mencatat bahawa pada masa awal ubat giginya berharga dua kali ganda daripada Crest sebelum dia dapat menurunkan harganya.

Chappell telah menemui bahawa membina rantaian bekalan buatan Amerika tidak pernah selesai. Seluruh usaha sekaligus sangat praktikal dan tanpa henti quixotic. Ketika jumlah pesanannya meningkat dan bulu baru seperti Duckworth dan Voormi muncul, dia berharap permintaan itu akan meyakinkan lebih banyak pembekal tekstil Amerika untuk mendapatkan sijil organik. Tetapi pesaing baru ini juga memperjuangkan bekalan wol rendah mikron dalam negeri yang sama, yang bermaksud Chappell akhirnya harus mendapatkan sumbernya dari pemproses di Jerman. Sekiranya itu berlaku, kos pakaian Ramblers Way akan turun, tetapi sebahagiannya akan menjadi perbelanjaan misi syarikat. Sementara itu, beberapa tahun yang lalu, pewarna benang yang diperakui organik pertama di negara ini muncul di Saco, Maine & pemalu; - hanya 15 minit dari ibu pejabat Ramblers Way - sehingga Chappell sejak itu dapat memindahkan beberapa proses kematiannya di sana. 'Mungkin itu idea naif ingin membuat tekstil di Amerika lagi,' kata Chappell, menghirup teh di rumah ladangnya. 'Tetapi sekarang semua kekuatan memihak kepada kami.'

Lambat bergaya

'Slow fashion' mengatasi industri fesyen cepat murah yang boleh pakai dengan permulaan pakaian yang berkesinambungan.

Everlane Bekas VC Michael Preysman merekrut bakat dari J.Crew, Gap, dan Marc Jacobs untuk merancang syarikat e-dagang pakaian lelaki dan wanita yang mengubah 'ketelusan radikal' menjadi pengalaman jenama. Pakaian tangki sutera $ 88 itu? Anda boleh mengetahui tentang kilang Hangzou, China yang membuatnya - atau mana-mana 17 pengeluar lain di mana pakaian dan aksesori syarikat yang berpusat di San Francisco dibuat.

Cinta Hijau Peruncit fesyen yang berpusat di San Francisco ini ditubuhkan pada tahun 2010 oleh pasukan suami-isteri Linda Balti dan Christoph Frehsee merancang pakaian dan aksesori wanita tanpa sampah. Fabrik kepunyaannya, terbuat dari poliester kitar semula, serat kayu, dan kapas organik, menggunakan pewarna tidak beracun; mereka digiling di LA dan dikilangkan di San Francisco dan Oakland.

Naadam Untuk membuat hoodie dan sweater kasmirnya yang mewah, syarikat e-dagang yang diasaskan oleh Matt Scanlan, Diederik Rijsemus, dan Hadas Saar memotong orang tengah, secara langsung membayar harga penggembalaan gurun Mongolia 50 peratus lebih tinggi daripada peniaga bulu untuk serat mewah - model syarikat yang berpangkalan di NYC merancang untuk meniru di Peru, New Zealand, dan Mesir.

Gergasi Amerika Bayard Winthrop membuat percikan pada tahun 2012 dengan 100% sweatshirt kapas $ 89 buatan dalam negeri, yang dibuat oleh bekas pereka Apple dan memuji 'hoodie terbaik yang pernah ada.' Syarikat e-dagang membayar gaji premium di kilang-kilang di North Carolina dan California, yang dimiliki atau mempunyai hubungan kontraktor eksklusif dengan, dan akan bercabang ke dalam kategori baru, termasuk gaun rajutan, chinos, dan denim.