Baca mana-mana penerbitan teknologi, meningkatkan satu pusingan nampaknya satu-satunya cara untuk mengembangkan perniagaan. Tetapi fikirkan semula (dan bukan kerana ketidaktentuan pasaran saham atau jangka masa yang diperlukan untuk menutup pusingan).
Ya, ada sebab-sebab yang baik mengapa sebilangan pemula harus meletakkan kerja sehari-hari untuk mengembangkan perniagaan mereka dan meluangkan masa sebaliknya mencari pelaburan luar, termasuk: mendapatkan sumber kewangan dan operasi lain yang mereka perlukan untuk maju; untuk meningkatkan kestabilan kewangan mereka, fokus (ditambah dengan ketenangan fikiran) dalam jangka pendek sekiranya mereka memperoleh pendapatan, simpanan dan kad kredit pengasas; dan dengan cepat mempercepat pertumbuhan mereka untuk merebut pasaran yang besar. Heck, mendapatkan pelabur yang mantap cenderung memberikan ego yang besar kepada pengusaha dan tidak menghairankan, memerlukan banyak ego untuk memulakan syarikat.
Walau bagaimanapun, mencari pelabur tidak selalu merupakan pendekatan yang tepat untuk membiayai syarikat permulaan (terutama pada peringkat awal usaha). Permulaan Unicorn Medallia diculik oleh pengasasnya selama 10 tahun sebelum mereka mencari pelaburan modal teroka. Syarikat lain, seperti GoPro dan platform temu janji dalam talian, Plenty of Fish, juga telah mencapai kejayaan besar dengan bootstrap sebelum bergegas ke Sand Hill Road dengan padang permainan. Bootstrapping bermaksud para pengasas menyusahkan penjualan dan menggunakan dana mereka sendiri - dan dalam proses itu, membuat syarikat mereka menguntungkan - tanpa dana dari luar, meraih ganjaran melebihi kewangan, yang, lebih sering daripada tidak, eksklusif untuk syarikat bootstrapped.
Usahawan, Agnieszka Wilk adalah orang yang kuat mempercayai bootstrap. Agnieszka percaya bahawa mencari pasukan yang tepat, berkongsi matlamat bersama - lebih daripada impian modal teroka - menghasilkan peluang terbaik untuk mewujudkan syarikat yang berjaya. Dia mula merancang Decorilla , platform reka bentuk dalaman dalam talian yang membantu pelanggan membuat ruang 3D dan VR yang disusun, pada dokumen Word yang ringkas. Berkongsi penglihatannya dari sana, the Decorilla pasukan jatuh ke tempatnya. Dia berjumpa dengan pengasas teknikalnya melalui rakan yang lulus dari MIT. Dia mengklik dengan pereka dalaman di acara rangkaian di Manhattan yang sangat teruja dengan idea itu dan segera bergabung dengan pasukan.
Dengan kumpulan kemahiran yang sangat pelbagai dan kepercayaan yang kuat bukan hanya pada produk, tetapi juga jenis syarikat yang mereka bina, Agnieszka dan pasukannya dapat melancarkan dengan cepat Decorilla - dan bawa ke keuntungan.
Menurut Agnieszka dan the Decorilla pasukan, berikut adalah lima sebab hebat untuk berhenti menumpukan pada penggalangan dana dan secara agresif menggerakkan permulaan anda:
berapa umur jennifer williams
1. Lebih mudah menjaga budaya dan nilai anda
Anda tidak dapat membeli budaya atau nilai, dan apabila anda mempunyai kawalan syarikat anda, anda dapat memastikan bahawa barang-barang itu dibina yang mereka mahukan agar anda kekal. Bootstrappers menarik bootstrappers lain dan itu mewujudkan budaya orang yang bersemangat, sabar dan suka menjalankan perniagaan yang mereka banggakan. Mereka mempunyai kebebasan untuk bereksperimen tanpa pertanggungjawaban kepada orang lain.
GoPro, adalah syarikat yang terkenal dengan tali sundal (pada usia 26 tahun, pengasasnya, Nick Woodman, kembali bersama ibu bapanya dan menjual tali pinggang manik dan shell dari van VWnya di California). GoPro berkembang perlahan selama 10 tahun, dan seperti yang dinyatakan oleh Woodman dalam wawancara Inc.com mengenai kejayaannya 'semalam':
' Saya rasa satu cabaran adalah jelas bahawa anda tidak mempunyai semua sumber yang anda miliki jika anda keluar dan mendapatkan pelaburan. Mungkin anda tidak dapat berkembang secepat yang anda mahukan, tetapi kelebihannya ialah anda hanya perlu menjawab sendiri. Anda boleh menggayakan perniagaan dan pendekatan anda dengan tepat seperti yang anda mahukan. Anda tidak mempunyai tekanan dari pelabur luar sehingga anda melihat siapa yang ingin mempertimbangkan bagaimana anda membina perniagaan anda. Saya rasa itu sangat penting dan bermanfaat bagi perniagaan pada peringkat awal . '
2. Anda terpaksa fokus pada aliran tunai
Apabila pengusaha yang kurang bernasib baik tidak mempunyai wang keselamatan yang salah terhadap wang pelabur untuk kembali, mereka perlu mengutamakan menjana wang sendiri. Bootstrapping menekan usahawan untuk melakukan; jika mereka tidak mencapai sasaran penjualan mereka, syarikat itu tidak akan berkembang. Tidak kira berapa kali anda memberitahu seorang usahawan untuk membelanjakan wang pelabur seolah-olah itu adalah wang tunai mereka sendiri, ia jarang berlaku. Perniagaan bertali arus terpaksa menghitung setiap dolar yang mereka bawa dan keluarkan, tetap mengawal sepenuhnya wang mereka dan menjaga kesihatan syarikat mereka.
berapakah pendapatan steve higgins setahun
Menurut a kajian oleh CB Insights , 29 peratus pemula gagal kerana kehabisan wang tunai, dan bagaimana membelanjakan wang adalah teka-teki yang kerap untuk permulaan yang dianalisis secara bedah siasat.
3. Anda menganggap diri anda bertanggungjawab
Memulakan usaha permulaan mempunyai usahawan yang memfokuskan pada metrik dan tonggak dan bukannya memberi tumpuan untuk mendapatkan penilaian setinggi langit kerana mereka hanya perlu bertanggungjawab. Seperti yang dinyatakan oleh Agnieszka, walaupun mempunyai penilaian yang tinggi tidak terdengar seperti perkara terburuk untuk permulaan (ini adalah sedikit peningkatan ego), ia boleh membahayakan syarikat secara serius. Pusingan pembiayaan setelah pilihan perbelanjaan yang buruk dibuat dengan pusingan pelaburan awal tidak akan berjaya bagi pengusaha.
4. Anda berkuasa untuk jangka masa panjang
berapa umur brittany ashton holmes
Usahawan yang memulakan perniagaan mereka mengetahui permulaan mereka dari luar ke luar, dan tahu mereka mampu mempertahankan diri tanpa bantuan kewangan dari luar. Ini membawa kepada pengambilan keputusan yang yakin (ya, mereka memahami kepentingan terbaik syarikat mereka lebih baik daripada siapa pun) ketika mencari dana luar atau sumber lain (kepakaran, perkenalan, kemahiran atau CEO seterusnya) yang diperlukan syarikat.
5. Anda meningkatkan leverage untuk penggalangan dana masa depan
Perniagaan bootstrapped bermula kecil, dan menghasilkan nilai dengan kadar yang dapat dikendalikan untuk menjadi menguntungkan. Oleh itu, apabila syarikat mencapai titik tolak bahawa masuk akal untuk mendekati pelabur untuk mendapatkan dorongan kewangan, pelaburannya cukup menarik. Ada bukti bahawa keperluan pasaran ada, model perniagaan berfungsi dan pasukan pengasas adalah pasukan yang tepat untuk mengambil peluang ke depan.
Agnieszka menunjukkan yang jelas (dan mungkin keuntungan terbesar dari bootstrapping), apabila seorang usahawan berjaya dalam pasaran sendiri, lebih mudah untuk mengatakan tidak kepada pelaburan luar. Dilancarkan pada tahun 2001, Medallia berada dalam posisi yang dicemburui oleh VC terpilih (syarikat permulaan menutup Siri A $ 35 juta pada tahun 2012) dan mempunyai kemampuan yang lebih dicemburui untuk memilih syarikat mana untuk bekerjasama (menurut Crunchbase , Sequoia adalah sumber pilihan dana luar mereka). Ya, itu betul - permulaan boleh meletakkan diri mereka dalam kedudukan untuk mengatakan tidak. Semua wang tidak sama. Dengan bootstrapping, seorang usahawan dapat terus mengawal untuk memilih bukan hanya syarat yang tepat tetapi juga menjamin pelabur yang tepat.
