Duduk di tangan anda sementara anda menunggu untuk mendengar jika anda mendarat bahawa penjualan besar selalu mengejutkan. Bagaimana anda mengatasinya?
berapa tinggi demaryius thomas
Ada pelanggan yang saya suka bekerja. Kerja mudah yang menyeronokkan dan menarik, beberapa semakan, gaji yang lumayan. Saya dengan lembut mendorong klien ini untuk kerja yang lebih banyak. Beberapa minggu yang lalu, saya mendapat e-mel: Adakah saya bersedia untuk membincangkan projek besar dan berterusan?
Semasa saya membaca penerangan mengenai apa yang ada dalam fikiran mereka, saya menyedari bahawa mereka bercakap mengenai menghabiskan banyak masa saya. Ini akan menjadi perubahan besar bagi perniagaan dan saya. Tetapi karya itu terdengar menarik. 'Tentu, mari kita bercakap,' saya menghantar e-mel ke belakang. 'Bilakah masa yang sesuai?'
Kemudian saya menunggu jawapan. Dan menunggu. Saya tahu hubungan saya di syarikat ini sangat sibuk dan mungkin tidak berpeluang untuk menjawab. Tetapi saya ingin tahu mengenai pekerjaan itu dan tertanya-tanya sama ada mahu terus mencari petunjuk dengan pelanggan baru dengan projek besar ini sebagai kemungkinan besar. Ketegangan itu membunuh saya.
Nasib baik, saya telah menghabiskan seluruh kehidupan profesional saya dalam penerbitan, di mana anda tidak pernah mendapat jawapan pantas dalam bidang apa pun. Saya pernah mengalami keadaan seperti ini berkali-kali sebelum ini. Inilah cara saya mengatasi:
1. Pastikan anda telah melakukan semua yang anda boleh untuk mencapai perjanjian.
Kesalahan yang dilakukan banyak orang - termasuk saya - tidak cukup kerap ditindaklanjuti. Apabila pelanggan tidak mendengar dari anda untuk sementara waktu, mereka mungkin akan melupakan anda ketika anda ingin menjadi yang terbaik. Oleh itu, tanyakan pada diri anda jika ada catatan susulan yang boleh anda kirimkan dengan metrik tambahan atau maklumat lain yang akan membantu calon pelanggan anda membuat keputusan.
2. Letakkan sumber.
Bagaimana jika jawapannya ya? Adakah anda mempunyai segala-galanya yang siap untuk memenuhi penjualan sekiranya berjaya? Sekarang adalah masa untuk menyusun segalanya. Anda akan merasa seperti orang bodoh jika anda mendapat jualan besar tetapi tidak dapat memberikan hasil.
Saya bekerja dengan pembantu penyelidik mengenai jenis projek yang diperlukan oleh pelanggan ini, jadi saya menghantarnya mesej untuk mengetahui sama ada dia mempunyai lebar jalur dan keinginan untuk melakukan lebih banyak pekerjaan untuk saya sekiranya kesepakatan itu selesai. Nasib baik untuk saya, dia berkata ya. Sekiranya dia tidak, saya akan mempunyai sedikit masa untuk mendapatkan bantuan lain.
3. Selesaikan kerja yang cemerlang.
Adakah anda mempunyai urusan perniagaan lain yang sedang dalam proses yang mungkin tidak mendapat perhatian sepenuhnya jika tiba-tiba anda mendapat banyak pekerjaan baru? Sekarang adalah masa untuk mengusahakan projek tersebut atau menyelesaikannya jika anda boleh. Perkara terakhir yang anda mahu lakukan ialah membiarkan apa sahaja yang tergantung.
4. Daftar masuk dengan pelanggan yang ada.
Sekarang adalah masa yang tepat untuk mendaftar masuk dengan pelanggan anda yang lain, terutamanya jika mereka belum pernah mendengar daripada anda akhir-akhir ini. Anda tidak mahu membuat kesilapan klasik kehilangan pelanggan yang sudah anda miliki semasa anda sibuk menjalankan perniagaan baru. Pastikan mereka berpuas hati dengan syarikat anda dan atasi masalah kecil sebelum mereka menjadi masalah besar.
5. Kaji semula matlamat jangka panjang anda.
Walaupun saya tidak semestinya mempercayai rancangan perniagaan formal, saya rasa setiap perniagaan memerlukan matlamat jangka panjang, walaupun itu hanya satu kalimat atau beberapa perkataan yang ditulis di papan putih. Sekiranya penjualan besar itu dicapai, bagaimana ia dapat membantu kemajuan anda ke arah matlamat anda? Adakah anda perlu mengubah arah atau fokus syarikat anda? Sekarang adalah masa untuk mempertimbangkan semua kemungkinan, dan menyemak semula matlamat jangka panjang anda jika perlu.
Ini akan memaksa anda untuk mengemukakan soalan yang sangat penting: Bagaimana penjualan besar ini sesuai dengan tujuan jangka panjang kami? Sekiranya tidak, adakah kita harus mengejarnya?
6. Jangan lupa berniaga.
Ketika anda sedang menunggu jawapan dalam masalah besar, sukar untuk terus menjalankan perniagaan lain seolah-olah tidak ada yang akan berubah. Tetapi itulah yang mesti anda lakukan. Sehingga kontrak ditandatangani atau pembayaran diterima, anda benar-benar belum mendapat penjualan yang besar. Sekiranya anda tidak terus menjual perniagaan baru secara agresif, anda dan syarikat anda mungkin akan tersisih.
7. Rehat sebentar!
Kemungkinan anda akan sangat sibuk jika penjualannya selesai. Oleh itu, gunakan masa ketenangan anda dengan bijak. Mempunyai sedikit R&R dengan pasukan anda, ambil sedikit masa tamat dengan keluarga anda - atau kedua-duanya. Ini akan membuat anda stabil jika perniagaan baru membawa kepada waktu kerja yang panjang di kemudian hari.
Suka siaran ini? Mendaftar di sini untuk e-mel Minda mingguan dan anda tidak akan terlepas ruangannya. Kali seterusnya: Menyewa rahsia dari Barefoot Cellars.
