Sekiranya anda bertemu dengan Fredrik Eklund ketika berusia 25 tahun, anda tidak akan pernah menduga bahawa dia akan segera menjadi broker harta tanah teratas di New York dan bintang Bravo's Penyenaraian Juta Dolar rancangan televisyen.
Setelah berhenti dari sekolah perniagaan di Stockholm pada tahun 2004, Eklund tiba di Manhattan dengan lebih dari sekadar sepasang kasut yang sesuai dengan namanya. Dia kemudian pindah ke sebuah apartmen satu bilik dengan tiga orang warga Sweden dan menjual paninis kepada pelancong, dengan hanya $ 40 sehari.
Ketika seorang rakan mengatakan bahawa dia berpendapat Eklund mempunyai keperibadian yang tepat untuk perniagaan harta tanah, Eklund mengambil nasihat itu dan mendaftar di kelas pelesenan harta tanah di NYU.
Setelah menyelesaikan kursus dan memperoleh lesennya, kesan pertamanya mengenai pasaran adalah bahawa ia menghasilkan 'sejumlah wang yang tidak senonoh untuk sesuatu yang menyeronokkan ini.' Pada tahun pertama itu, dia menjual harta tanah bernilai lebih dari $ 50 juta.
Sejak itu, Eklund telah menjadi pengeluar teratas di Douglas Elliman New York, memulakan syarikatnya sendiri di Sweden, dan menandatangani perjanjian dengan jumlah penjualan apartmen bernilai $ 3.5 bilion. Pada Januari yang lalu, dia menutup lebih daripada $ 200 juta. Dia menjadi broker pilihan New York untuk selebriti, menutup tawaran untuk orang-orang seperti Alec Baldwin, Jennifer Lopez, dan Justin Timberlake. Latar belakangnya juga termasuk muncul dalam filem dewasa, yang katanya kepada Huffington Post tidak mencederakan karier harta tanahnya.
Inilah cara dia melakukannya.
Bersikap Mesra, Boleh Diakses, dan Tampil Tajam
Eklund memulakannya di sebuah agensi butik, di mana dia menghabiskan awal pagi dan larut malam untuk menghafal perincian setiap penyenaraian dan kawasan kejiranan dalam portfolio syarikat.
berapa umur brandi maxiell
Keperibadian yang keluar - atau sekurang-kurangnya usaha yang kuat untuk melibatkan calon pembeli - sangat penting bagi awal Eklund. Dia menutup penjualan pertamanya setelah berbual dengan pejalan kaki kasual yang berhenti sejenak untuk melihat senarai yang dipaparkan di tingkap pejabatnya.
Dalam buku Eklund Jual: Rahsia Menjual Apa sahaja kepada Sesiapa , dia menjelaskan bahawa berjaya dalam penjualan adalah lebih daripada sekadar teknik dan ketabahan (walaupun dia mengatakan bahawa itu penting).
Kehebatan penjualan yang benar memerlukan persepsi dunia sebagai peluang penuh dan persepsi diri anda sebagai fasilitator peluang terbaik bagi pembeli anda.
Sesuai dengan pandangan dunia ini, taktik penjualan yang paling unik dari Eklund ialah dia selalu menutup perjanjian secara bersemuka.
Sekiranya anda dapat meyakinkan pembeli bahawa anda mempunyai minat terbaik, mereka mungkin akan merasa selesa apabila tiba masanya untuk menandatangani nama mereka di garis putus-putus. Seperti yang anda duga, rundingan secara langsung dan lawatan ke apartmen adalah cara terbaik untuk menunjukkan komitmen anda terhadap kepuasan pembeli anda.
Petua lain dari Eklund: 'Luangkan 10 peratus gaji anda di almari pakaian anda.' Ini adalah tindak lanjut dari pepatah 'berpakaian untuk berjaya', kerana kesan pertama pembeli yang berpotensi kemungkinan besar akan memberi kesan yang besar pada apakah dia akhirnya berniaga dengan anda.
Eklund juga menegaskan apabila menjumpai diri sebagai penjahit, jika anda mampu: 'Anda boleh membuat saman $ 400 seperti $ 4,000 dengan kepakaran penjahit yang tepat.'
narvel blackstock laura stroud berkahwin
Jualan Paling Penting? Diri Anda
Selain hidupnya di televisyen, Eklund juga kerap bercakap dengan khalayak ramai , dan peristiwa-peristiwa di Australia, Sweden, dan A.S. secara rutin menjual pada hari tiket mula dijual.
Di TV dan di media cetak, Eklund mengaitkan kejayaannya dengan satu tip mudah: Jadilah diri sendiri.
'Semasa anda baru ke tempat kerja,' jelas Eklund, 'kesalahan terbesar yang boleh anda lakukan ialah menyalin orang di sekitar anda. Jadilah anda yang unik, gila, eksentrik yang disukai oleh rakan dan keluarga anda, dan orang akan tertarik kepada anda dan mempercayai anda. '
Sebagai jurujual, keperibadian anda adalah salah satu alat paling ampuh yang boleh anda gunakan. Nota Eklund dengan tidak ketara rasa tidak sedap hati bagaimana, pada awal karier harta tanahnya, dia menahan keperibadiannya yang bersemangat dan berusaha menyalin teknik penjualan orang lain.
Yang penting, dia ingat, 'Semakin saya menarik penjaga saya, semakin berjaya saya; [...] untuk merasa berjaya, anda harus menghadirkan diri dengan cara yang jujur. ' Seperti mana yang boleh diberitahu oleh jurujual, merasa berjaya (dan menghadirkan diri anda) adalah langkah wajib untuk benar-benar menyedari potensi sebenar anda.
'Tanda dagangan sahih' peribadi Eklund? Tendangannya yang tinggi, penampilannya yang berwarna-warni, dan tenaga semula jadi. Sudah tentu, tanda dagangan anda tidak akan sama, tetapi jika anda dapat menentukan apa yang menjadikan anda unik dan menggunakannya untuk keuntungan anda, anda sudah berada di landasan yang betul.
Nota: Lajur ini telah diperbaharui untuk diperhatikan bahawa Eklund pernah muncul dalam filem dewasa.
