Mengapa Permulaan Mencukur Ini Membuat Perjudian $ 100 Juta di Kilang 100 Tahun

Kemas kini: Pada 9 Mei 2019, Harry mengumumkan akan bersetuju untuk menjual kepada Edgewater Personal Care, syarikat induk jenama Schick razor, dalam perjanjian bernilai $ 1.37 bilion.

Bau unicorn mati di udara pada hari Februari yang kelabu di pusat bandar Manhattan. Nasdaq baru saja jatuh ke paras terendah 15 bulan, dan syarikat e-dagang Gilt Groupe, yang pernah bernilai lebih dari satu miliar dolar, baru-baru ini dibongkar dalam penjualan kebakaran dengan harga $ 250 juta. Jeff Raider, pengasas bersama permulaan pencukur dalam talian Harry's, cuba menyebarkan kegelisahan yang meresap di ruang loteng syarikatnya. 'Tahun lalu adalah tahun unicorn,' katanya kepada bilik pekerja yang terdiri daripada dua orang. 'Ini,' tambahnya, 'adalah tahun lipas.'

ialah alanna masterson seorang lesbian

Harry, Raider berpendapat, lebih bersedia daripada kebanyakan masa depan untuk stamina yang kurang ajaib, dan lebih duniawi. 'Masa hampir sukar bagi syarikat e-dagang,' katanya. 'Tetapi saya rasa sangat berguna untuk menyedari hakikat bahawa kita mempunyai perniagaan yang sebenar. Kami menjana wang sebenar. ' Plus, lelaki berusia 35 tahun itu mengingatkan mereka, 'kita mempunyai kilang.'

Di sebalik kenyataan ini terdapat kisah gangguan yang tidak mungkin yang menghubungkan keahlian kerah biru dengan model perniagaan yang didorong oleh VC. Empat ribu batu dari loteng Harry di SoHo adalah sebuah perkampungan Jerman yang mengantuk bernama Eisfeld, penduduk 5,600. Berjarak tiga jam dari Frankfurt, dusun ini terkenal dengan istana abad pertengahannya. Tetapi apa yang meletakkan Eisfeld di peta adalah Feintechnik , sebuah kilang yang mengeluarkan pisau cukur dua sisi sejak tahun 1920.

Eisfeld telah mengalami masalah sejak Perang Dunia II berakhir, ketika Soviet melabuhkan Tirai Besi di sepanjang sempadan selatannya, meninggalkan kota yang terperangkap di sisi sejarah yang salah dan kilang di tangan Jerman Timur. Rejim komunis yang baru melemparkan pengasas Feintechnik, yang dituduh sebagai 'ahli perniagaan yang kejam dan lapar modal', ke dalam kamp penjara. Setelah penyatuan, kilang itu dibeli oleh seorang pengusaha Itali pada tahun 1991. Pada tahun 2007, kilang itu dijual kepada dua syarikat ekuiti swasta Eropah. Pada masa itu, Feintechnik telah menjadi pembuat pisau cukur di belakang layar untuk puluhan peruncit dan pengedar Eropah yang kebanyakannya.

Raider dan pengasas bersama Harry, Andy Katz-Mayfield, pertama kali mendengar tentang Feintechnik pada akhir 2011. Pada masa itu, kedua MBA bersiap untuk melancarkan kelab pencukur dalam talian yang dapat menyerang penyerang duopoli, Gillette dan Schick , yang mempunyai pegangan abad ke atas kategori dandanan lelaki bernilai $ 17 bilion. Dollar Shave Club sudah berusaha untuk menjatuhkan para penguasa dengan menyalakan perang harga. Tetapi Raider dan Katz-Mayfield ingin merebut sudut yang berbeza - mewujudkan pengalaman mencukur dan mencukur yang dirancang dengan lebih baik dengan harga yang berpatutan. Oleh itu, rakan-rakan lama memerintahkan pisau cukur mewah yang dibuat di mana sahaja dari Mesir hingga Jepun dan bersembunyi di bilik mandi masing-masing, menggunakan wajah mereka sebagai makmal mereka. 'Itu parut secara fizikal dan emosional,' setengah-tease Katz-Mayfield, mengingat rahang mereka yang disukai.

Tidak berpuas hati, mereka akhirnya berusaha menjejaki Croma, pisau Eropah yang sukar difahami yang pernah mereka baca di blog pencukur. 'Kami mulai Googling dan mendapati ia dihasilkan oleh kilang ini di Jerman bernama Feintechnik,' kata Raider. Itu adalah salah satu dari beberapa tempat di dunia yang menguasai teknik yang disebut pemotongan lengkungan gothic, yang mengasah baja di kedua sisi menjadi tepi parabola, memberikan pisau ketajaman dan kekuatan yang luar biasa. Ketika mereka memanggil kilang, menjadi jelas bahawa ini bukan Berlin atau Munich - hampir tidak ada yang boleh berbahasa Inggeris. Tetapi ketika Cromas akhirnya tiba, mereka segera mengetahui bahawa mereka telah menemui pembekal masa depan mereka.

Dalam beberapa minggu, kedua-duanya menaiki penerbangan ke Jerman untuk meyakinkan pengilang berusia 91 tahun itu untuk menghasilkan bilah untuk mereka yang baru, yang pada masa itu lebih dari sekadar idea. Di sana mereka bertemu dengan Ketua Pegawai Eksekutif Feintechnik, Heinz Dieter Becker dan rakan-rakan kilang, dan berusaha menarik perhatian mereka dengan visi sekolah mereka. Raider malah memainkan kad yang paling difikirkannya - dia mengasaskan syarikat permulaan kacamata Amerika yang panas, Warby Parker.

Tetapi semangat mereka dipenuhi dengan ketidakpedulian Teutonik. Raider's Warby cachet - yang akan mudah menggoda kapitalis teroka pulang - terbukti tidak berguna. Becker tidak pernah mendengar tentang Warby Parker. Bagi orang Jerman, mereka hanyalah permulaan web yang mencari pisau cukur untuk dijual, dengan satu pengecualian utama. Pengasas Harry tidak mahu Croma tersingkir; mereka mahukan kartrij disesuaikan dengan flex dan pivot unik mereka sendiri. 'Saya rasa mereka senang dengan kami,' kata Katz-Mayfield.

Selama lima bulan berikutnya, Raider dan Katz-Mayfield terus mengadili orang Jerman, akhirnya membuat perjanjian pembekalan pada Mei 2012. Tetapi apa yang akan berlaku seterusnya adalah giliran yang tidak dijangka, yang menolak kebijaksanaan konvensional kebanyakan syarikat permulaan hari ini. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, permulaan e-dagang langsung ke pengguna seperti Harry muncul hampir di setiap kategori produk. Dari seluar dalam ( MeUndies ) ke tilam ( Casper ) untuk pewarna rambut ( eselon ), syarikat-syarikat ini menganggap diri mereka sebagai ancaman yang sah terhadap perniagaan seperti biasa, mampu memberikan pengalaman produk dan pelanggan dengan reka bentuk yang lebih baik dan berkualiti untuk sebahagian kecil dari kos. Daya tarikan untuk usahawan dan pelaburnya adalah pertumbuhan tinggi dan overhead rendah, sebahagiannya kerana pemain e-dagang ini lebih banyak dijual semula daripada pengeluar.

Tetapi setelah Raider dan Katz-Mayfield masuk ke dalam model itu, mereka menyedari ia tidak berfungsi untuk pisau cukur. Untuk memenangi perang cukur, mereka perlu membuat pertaruhan yang sangat mahal: Harry tidak boleh hanya mengontrak kilang untuk membuat pisau cukurnya. Perlu membeli kilang itu. Dengan harga $ 100 juta.

Jeff Raider boleh sangat menyenangkan. Walaupun pengasas Dollar Shave Club, Michael Dubin membanggakan betapa hebatnya bilahnya - seperti yang dilakukannya pada tahun 2012 syarikatnya video viral --Raider ingin tahu apa awak fikirkan miliknya. Tidak kira bagaimana soalan dilontarkan kepadanya mengenai pesaingnya, dia tidak akan meremehkan model harga Gillette-the-moon atau model pengeluaran DSC's outsource-everything. 'Kami menghormati semua orang di industri ini,' katanya seperti ahli politik, ketika ditekan. Katz-Mayfield yang berusia 33 tahun, yang lebih senyap dari mereka berdua, lebih rela bermain polis jahat, jika perlu. 'Kami bergurau untuk berunding,' katanya. 'Saya sedikit lebih mengira.' Seperti halnya banyak pengasas bersama, keperibadian mereka yang berbeza - Raider dengan pertaliannya dengan aspek perniagaan yang lebih lembut, seperti pengalaman penjenamaan dan pelanggan, dan Katz-Mayfield dengan sikapnya yang sentiasa analitik dan terus berjalan - bekerja memihak kepada mereka. 'Ini seperti perkahwinan,' kata Katz-Mayfield. 'Dia boleh menyelesaikan ayat saya. Saya boleh menyelesaikannya. '

Raider memulakan syarikat pertamanya pada tahun 2009. Dia mendapat MBA di Wharton, ketika dia dan tiga rakannya mulai memahami ketidakadilan industri kacamata monopoli. Keempatnya tidak lama lagi akan menetas Warby Parker, kini bernilai $ 1.2 bilion.

Sementara itu, Katz-Mayfield tinggal di Santa Monica, California, bekerja sebagai permulaan setelah mendapat MBA di Stanford. Pada suatu petang pada tahun 2011, dia berhenti di sebuah kedai ubat untuk mengambil pisau cukur dan krim pencukur, dan terkejut dengan pengalaman yang tidak masuk akal. Pertama, dia harus mengesan petugas kedai untuk membuka kunci tempat menyimpan pisau cukur. Kemudian di daftar, dia harus mengeluarkan sedikit harta. 'Ia seperti $ 25 untuk empat bungkus pisau cukur dan krim pencukur. Saya seperti, 'Bagaimana saya hanya menghabiskan wang sebanyak itu?' 'Kenang Katz-Mayfield. 'Saya dapat mengingati emosi. Anda tahu sebagai pengguna apabila anda mendapat kesempatan. '

Semalaman, kemarahannya berubah menjadi idea oportunistik: Pasti ada cara untuk membuat pengalaman pelanggan pisau cukur baru. Dia memikirkan Warby Parker, yang mencabar pengeluar dominan tunggal - Luxottica Itali - dengan alternatif berkualiti tinggi dan jauh lebih murah. Pisau cukur, yang dikuasai oleh dua syarikat, tidak mungkin berbeza dengan kaca mata. Kebetulan Katz-Mayfield mempunyai hubungan langsung dengan Raider, yang pernah bekerja dengannya di Bain & Company sedekad sebelumnya, dan kemudian di Charlesbank Capital Partners. Katz-Mayfield memanggil teman lamanya dan Raider segera bersetuju bahawa seseorang harus Warby Gillette. 'Kenapa tidak kita?' Katz-Mayfield mencelah. Kata Raider, 'Saya fikir, di sini kita pergi lagi. Saya duduk di kerusi saya dan terasa seperti hari pertama di Warby Parker. '

Pada awal musim gugur 2012, duo ini telah berhenti kerja, dan Katz-Mayfield kembali ke New York City. Mereka telah melakukan pengecaman pisau cukur mereka, dan setelah perjalanan pertama ke Eisfeld, Katz-Mayfield memikat Feintechnik, melakukan perjalanan secara berkala ke Jerman untuk bertemu dengan CEO Becker, yang gaya perniagaan langsung Jermannya bercampur dengan kecenderungan berorientasi data Katz-Mayfield.

Kembali ke New York, Raider mengembangkan tawaran Harry: Tidak seperti DSC, yang telah memantapkan dirinya sebagai syarikat pisau cukur untuk bro Millennials yang mencari kesepakatan, Harry akan merasa seperti pengalaman maskulin yang dirancang dengan baik. Jenama ini akan mempunyai bau yang besar dari Warby, dengan alat pencukur bernama vintaj termasuk ' Set Truman ' dan juga ' Set Winston . ' Ia akan menawarkan pelbagai pilihan - mulai dari pek kartrij $ 8 hingga kit $ 39 dengan balm aftershave - semuanya boleh dibeli dengan pelan atau à la carte.

Raider berjaya mengumpulkan dana berjumlah $ 4 juta yang diketuai oleh firma teroka New York Modal Berjaya . Kemudian, dua bulan setelah Harry dilancarkan pada bulan Mac 2013, Raider dan Katz-Mayfield menghadapi senario terburuk terbaik untuk permulaan. Penjualan kit pencukur awal, didorong oleh kempen e-mel dan rujukan dari mulut ke mulut yang kuat, melebihi harapan. Dalam dua minggu, mereka menjual semua inventori mereka, ditambah stok sandaran bernilai 12 minggu. 'Kami melancarkan unjuran,' kata Raider.

Pengasas bersama tiba-tiba menyedari bahawa jika mereka akan membina syarikat yang bertahan lama, mereka perlu mengubah perniagaan. Mereka bertanya kepada Becker apakah Feintechnik akan melabur bersama dalam barisan produksi yang dikhaskan untuk pisau Harry. Dia berdendam. 'Dia mengatakan mereka tidak terstruktur seperti itu, sehingga mereka tidak memiliki modal,' kata Raider. Ketika itulah ia menyerang pengasas bersama: Syarikat kami yang berusia dua bulan menghadapi risiko mengatasi pembekal berusia 93 tahun kami.

Satu-satunya cara untuk meningkatkan skala adalah sesuatu yang hampir tidak pernah didengar - untuk memiliki seluruh rantaian bekalan keluar dari pintu pagar. Ini bermaksud keutamaan perbelanjaan terbesar syarikat bukan pada kod, tetapi pada keluli, mesin dan pekerja. Penganalisis Forrester Sucharita Mulpuru mengatakan bahawa ada sebab mudah untuk permulaan membuat pertaruhan seperti ini. 'Ini adalah kos modal yang sangat besar,' katanya. 'Secara harfiah meletakkan kereta di hadapan kuda.'

'Kami tidak mencari pembeli ketika mereka menghampiri kami, 'kenang Martin Spirig, rakan kongsi di Ekuiti Persendirian Invision , firma Switzerland yang membeli Feintechnik, bersama dengan yang berpusat di Austria Pengurusan Ekuiti Alpine , pada tahun 2007. Firma itu telah melaburkan berjuta-juta dalam mesin lengkungan gothic, meningkatkan penjualan dan keuntungan Feintechnik. Namun, Spirig cukup tertarik untuk bertemu dengan orang Amerika. 'Saya menghargai semangat mereka,' kata Spirig, yang, tidak seperti Becker, kagum dengan silsilah Raider's Warby Parker. Selain itu, dia mendapati ada persamaan dengan pengasas bersama. 'Saya juga bekas Bainee,' katanya.

Tetapi Raider dan Katz-Mayfield belum mempunyai wang untuk menjadi penawar serius. 'Ketika itulah saya terpaksa menanggalkan topi pengasas permulaan dan memakai topi ekuiti peribadi saya,' kata Katz-Mayfield, yang telah melakukan pembelian dengan Raider di Charlesbank. Menurut perhitungan mereka, mereka harus mengumpulkan $ 100 juta yang mengejutkan, sesuatu yang tidak akan dipercayakan oleh kebanyakan pelabur kepada permulaan pada peringkat awal.

Oleh itu, Raider mula mengerjakan rangkaiannya. Di Warby, salah seorang pengasasnya, Neil Blumenthal, selalu menjadi wajah syarikat itu, sementara Raider tetap dalam bayangan. (Dia meninggalkan Warby Parker pada pertengahan tahun 2010, tetapi masih dalam prosesnya.) Sekarang Raider berpeluang menjadi pemain depan. Dia menghubungi ahli lembaga dan eksekutif tertinggi Warby Parker di Harimau Global yang sering dia kunjungi untuk mendapatkan nasihat dan dia dan Katz-Mayfield menyampaikan alasan mereka mengapa dana lindung nilai yang berpusat di New York City harus berusaha keras. Walaupun Harry nampaknya meniru model Warby Parker, mereka menjelaskan, ada sesuatu yang asasnya berbeza antara pisau cukur dan cermin mata: Kejuruteraan yang diperlukan untuk pisau mewah jauh lebih khusus. Seperti kebanyakan di ruang langsung-ke-pengguna, Warby adalah penyedia perkhidmatan luar, merancang produk dan mendapatkan bahan - tetapi kemudian mengikatnya kepada pengeluar.

Persaingan utama yang dihadapi Harry, Dollar Shave Club, semakin kurang - membeli pisau cukur yang sudah dirancang dari Seoul Dorco , dan kemudian menjualnya semula. Itu bermaksud produk DSC bukan sekadar komoditi; ia juga tertakluk kepada kehendak pembekalnya. Pada tahun 2012, Dorco sebenarnya menjadi pesaing langsung ketika memulakan usaha Amerika Utara SXA 1000 - produk yang hampir sama dengan yang teratas DSC Eksekutif . Sekiranya Harry disatukan secara menegak, ia dapat mengelakkan Dorco'd. Ini juga akan mewujudkan gelung maklum balas yang berharga antara pelanggan dan pasukan kejuruteraannya yang membolehkan syarikat terus meningkatkan produk yang ada dan mengembangkan yang baru. Di bawah Harry, Feintechnik akan terus berfungsi sebagai pengeluar label putih untuk puluhan jenama runcit lain, memberikan keuntungan operasi terpasang Harry sejak hari pertama.

Tiger Global memanggil pengasas bersama seminggu selepas pertandingan mereka. 'Mereka berkata,' Kami masuk. Mari kita lakukan, 'kata Katz-Mayfield. Menjelang akhir tahun ini, dia dan Raider juga telah mendapat sokongan, Thrive Capital, bersama dengan lima pelabur lain, untuk membantu mengumpulkan $ 122.5 juta, termasuk hutang $ 35 juta.

Pada 22 Januari 2014, Katz-Mayfield dan Raider secara rasmi menjadi pemilik baru Feintechnik. 'Dalam industri ini,' kata Invision's Spirig, 'anda dapat memperoleh kepakaran hanya melalui pengalaman, dengan menghasilkan jutaan dan jutaan pisau.' Harry yang berusia sepuluh bulan telah berusaha untuk mewarisi pengalaman bernilai 94 tahun. Sekarang kerja sebenar akan bermula.

Pada petang Jumaat pada bulan September, ratusan penduduk Eisfeld berkumpul di perkarangan Feintechnik di khemah pesta yang penuh sesak. Sosej dan roti hamburger mendesis di panggangan, sementara anak-anak membuat wajah mereka dicat oleh badut. Sebilangan besar penduduk bandar tidak dapat memahami sepatah kata yang diucapkan oleh pengasas Harry, tetapi ada yang muncul dengan hadiah - sebotol schnapps. Kemudian seorang ahli politik Jerman memberikan geran pembangunan $ 5 juta kepada broker kuasa terbaru Eisfeld, dengan menyatakan, 'Masanya sudah tiba!' untuk paksi Amerika-Jerman baru ini untuk mengalahkan Gillette dan Schick.

Ketika berita mengenai perjanjian Harry mula-mula hampir dua tahun sebelumnya, majalah Jerman Cermin menyebutnya 'gabungan ingin tahu semangat keusahawanan A.S. dan kejuruteraan Jerman.' Pengasas bersama Harry telah beralih dari menguruskan permulaan e-dagang 35 orang untuk menjalankan operasi pembuatan antara benua dengan lebih daripada 400 pekerja dan pelanggan di 40 negara. Untuk meringankan kurva pembelajaran, Raider dan Katz-Mayfield telah menghabiskan enam bulan menjelang pemerolehan yang melibatkan diri dalam setiap bahagian perniagaan Feintechnik, dari mesin hingga undang-undang buruh Jerman. Untuk membantu peralihan, mereka meyakinkan Becker untuk bertahan selama empat tahun dan kemudian mengupah dua orang Jerman di Eisfeld - seorang pakar pembuatan, dan satu lagi untuk memimpin penjualan dan pemasaran. Tetapi tidak ada apa-apa di Wharton atau Stanford yang dapat mempersiapkan mereka untuk tugas merapatkan perbezaan budaya yang akan mereka hadapi.

apakah latar belakang etnik pharrell?

Kali pertama Raider dan Katz-Mayfield tiba di Feintechnik sebagai bos baru, ia pasti terasa seperti misi diplomatik. Mereka prihatin bahawa pekerjanya yang paling berkemahiran, terbiasa dengan pertumbuhan yang stabil dan boleh dipercayai, tidak mahu bekerja untuk dua orang pemula muda dengan rancangan berani untuk gangguan dan tidak mempunyai pengalaman pembuatan. Itu tidak membantu bahawa kedua-duanya tidak boleh bercakap sedikit pun dalam bahasa Jerman. 'Saya berdiri di atas peti kayu melihat beratus-ratus orang dan tiba-tiba, saya seperti,' Man, lebih baik kita membuat karya ini, 'kata Raider. Feintechnik adalah majikan terbesar Eisfeld. Di luar pelabur mereka, dia menyedari, 'ada seluruh bandar bergantung pada kami.'

Oleh itu, dia dan Katz-Mayfield memulakan transisi dengan perlahan, mengambil pendekatan yang terukur untuk menyampaikan visi mereka kepada pasukan Eisfeld. Tetapi integrasi berlarutan selama hampir dua tahun, sesuatu, kata Raider sekarang, dia berharap dia dapat menyelesaikannya dalam beberapa bulan. Kemudian ada pertembungan mikro yang muncul hampir setiap minggu - perkara seperti orang Amerika membanjiri rakan Eisfeld mereka dengan selusin satu baris e-mel sepanjang hari, dan bukannya menghantar satu misi lengkap yang perlu dilakukan oleh orang Jerman. Dalam usaha untuk menyelaraskan kedua budaya, sekarang hampir setiap minggu satu pasukan dari New York - pengedaran, pengembangan produk, rantaian bekalan, IT - terbang ke Jerman untuk bekerja berdampingan dengan pasukan Eisfeld, dan sebaliknya. 'Saya tidak mahu melapisi gula,' kata Raider. 'Mengubah pemikiran beberapa orang yang telah bekerja di sini selama 15 tahun adalah sangat sukar. Ini adalah proses mencari juara. '

Walaupun dengan peralihan budaya yang hebat, dua tahun setelah membeli Feintechnik, pengasas Harry mengatakan bahawa mereka mempunyai bukti bahawa pekerjaan mereka berjaya. 'Gen 2,' seperti yang disebut secara dalaman, adalah produk terbaru syarikat, yang akan dilancarkan pada musim panas ini. Menurut reka bentuk awal, ini adalah kartrij pisau cukur yang akan mengemas lima bilah dua sisi, 'bilah pemangkas' tepi belakang keenam, dan kepala kartrij yang berputar pada sudut yang lebih besar. Gen 2 dirancang bersama oleh pasukan pengembangan produk di New York dan Eisfeld dan dibuat oleh jurutera Jerman, dengan setiap ciri dipengaruhi oleh pelanggan Harry. Walaupun Gen 2 tidak revolusioner untuk industri ini, Harry percaya bahawa model pengembangan produknya - bermula dengan pasukan pengalaman pelanggan dan berakhir di lantai kilang - akan. 'Ini diaktifkan 100 peratus dengan disatukan secara menegak,' kata Katz-Mayfield.

Semakin banyak penjualan Gen 2s Harry, pengasas bersama berpendapat, semakin banyak maklum balas pelanggan syarikat perlu mengembangkan lelaran seterusnya, atau produk terobosan lain. Gillette, secara historis yang paling inovatif dari syarikat pisau cukur, telah rata-rata mengeluarkan beberapa rangkaian produk unik setiap dekad. Hanya memerlukan dua tahun Harry untuk mengubah semua data pelanggannya menjadi rilis baru. Harapannya adalah untuk mempercepat Gillette dalam dekad yang akan datang.

Sudah, pesaing terbesar Harry menunjukkan tanda-tanda menjadi bingung. 'Kemunculan Dollar Shave Club dan Harry pasti menjadi gangguan paling ketara pada ruang ini sejak pisau cukur elektrik,' kata Ken Cassar, penganalisis e-dagang di Kepintaran Slice , dengan memperhatikan bahawa kelab pencukur dalam talian adalah segmen yang paling cepat berkembang dalam perawatan lelaki, sekitar 10 peratus dari pasaran AS $ 3.3 bilion. Walaupun, menurut Slice, DSC adalah kelab pencukur langganan dalam talian teratas, tahun lalu Harry berkembang lebih dari dua kali lebih cepat daripada keseluruhan pasaran dalam talian, bahkan melebihi DSC. Gillette, yang keuntungannya tetap rendah dalam beberapa tahun terakhir, telah menuntut kedua Harry dan DSC untuk pelanggaran hak paten. (Pada tahun 2013, ia mengemukakan tuduhan terhadap Harry, dan kemudian menjatuhkan saman itu seminggu kemudian.) Musim panas lalu, syarikat itu menyertai perang dalam talian dengan sendiri, Kelab Mencukur Gillette .

Harry kini bersiap untuk pertumbuhan yang lebih besar. Pengasas bersama memproyeksikan bahawa pendapatan akan mencapai $ 200 juta menjelang akhir tahun, dengan penjualan dari Harry sendiri menyumbang lebih dari separuh. Menjelang 2018, syarikat itu merancang untuk melipatgandakan kapasiti pengeluarannya menjadi dua bilion pisau setiap tahun. Melakukannya sangat mahal. Sejak itu Harry telah mengumpulkan $ 171 juta lagi, lebih dari $ 100 juta lebih banyak daripada yang dikumpulkan oleh DSC. Ia juga membina kemudahan pengeluaran kedua - yang akan menjadi dua kali ganda - dan mengembangkan kilang asal. Dengan hampir 100 kedudukan untuk diisi dalam dua tahun ke depan, Raider dan Katz-Mayfield berebut untuk mencari bakat yang tidak hanya memahami pembuatan yang rumit, tetapi juga bersedia berpindah ke kawasan belakang Jerman ini. Sekiranya mereka tidak dapat, kata Raider, ini pasti akan menghalang pertumbuhan kita. Kami boleh membeli semua jentera yang kami mahukan, tetapi kami tidak mempunyai sesiapa pun untuk menjalankannya. '

Untuk semua perubahan yang berlaku di Eisfeld, Raider dan Katz-Mayfield tidak berniat meletakkan akar tempatan untuk menguruskannya. Semasa mereka berkunjung, mereka masih lebih suka tinggal di dalam beg pakaian, menginap di hotel 20 minit di jalan. Katz-Mayfield menghabiskan sekurang-kurangnya satu minggu sebulan di sini, tetapi dia masih belum belajar bahasa Jerman. Atas sebab-sebab seperti ini, seorang dokumentari Jerman bernama Ulli Wendelmann, yang terkenal dengan pendedahan mengenai sistem penjara Jerman dan oligarki Rusia, baru-baru ini memfilemkan dokumentari yang meneliti perkahwinan aneh antara syarikat permulaan New York dan bekas kilang Jerman Timur. Pengasas Harry memahami kajian itu. 'Bukan seperti kita industri industri Jerman berusia 60 tahun yang datang ke sini,' kata Raider. 'Kita harus membina kredibiliti dengan rakyat.' Buat masa ini, sekurang-kurangnya menurut Wendelmann, mereka nampak baik-baik saja. 'Perasaan untuk dua koboi New York sangat baik,' katanya.

Jenis permulaan baru adalah bertaruh bahawa kunci untuk menjatuhkan industri adalah dengan melakukan semua perkara sendiri. Mungkin terdengar bertentangan dalam era keemasan model perniagaan 'ringan' ini - pekerja kontrak, penskalaan dengan perisian, pengeluaran sumber luar - tetapi Chris Dixon, rakan umum di Andreessen Horowitz , mendorong syarikat terpilih untuk mengikuti model ini, yang menggelarnya sebagai 'startup penuh'.

Sekiranya anda mengembangkan teknologi baru, kata Dixon, daripada menjual atau melesenkannya kepada syarikat-syarikat yang ada dalam industri itu, pertimbangkan untuk membina 'produk atau perkhidmatan lengkap, hujung-ke-hujung yang memintas' mereka - dari reka bentuk hingga pengedaran.

Potensi kenaikan sangat besar, tetapi begitu juga dengan risiko kewangan. Ia juga memerlukan seorang usahawan yang sangat tangkas - 'pengasas khas', kata Dixon. Berikut adalah tiga cara syarikat mengumpulkan.

1. Harry: Memiliki pembuatan

Bagi Harry, integrasi menegak didorong oleh satu faktor penting: Hanya ada beberapa pengeluar di dunia yang dapat membuat apa yang dijualnya - pisau cukur mewah - dalam skala besar. Lebih baik memiliki pengetahuan yang jarang berlaku, kata pengasas bersama. Tetapi Harry tidak menasihati semua orang untuk mengeluarkan $ 100 juta untuk sebuah kilang. 'Bagi orang lain, ini mungkin idea yang sangat buruk,' kata pengasas bersama Harry, Jeff Raider. Nasihatnya: Memiliki pengeluaran hanya jika menghasilkan kelebihan daya saing yang berbeza.

2. Makmal Sarang: Reka bentuk induk

Tidak semua penumpuk penuh memiliki setiap bahagian rantaian bekalan. Kadang-kadang, mereka hanya mempunyai bahagian yang dikira. Makmal Sarang , yang diasaskan oleh bekas pereka Apple, mencipta perkakasannya sendiri - termostat pintar, pengesan asap dan karbon monoksida, dan kamera pengawasan rumah - dan perisian yang menjalankannya, yang memberi syarikat lebih banyak kawalan terhadap pengalaman pengguna dan produk masa depan inovasi.

3. Tesla: Buat rantaian bekalan baru

Untuk mewujudkan pasaran kereta elektriknya, Tesla telah menyusun semula rantaian bekalan sepenuhnya dengan memiliki semua barang dari kilang hingga bilik pameran hingga stesen pengecasan. Ini adalah perjudian yang mahal, tetapi akan sangat sukar bagi penyandang untuk melakukan hal yang sama dan mengejar ketinggalan.

Inc. membantu usahawan mengubah dunia. Dapatkan nasihat yang anda perlukan untuk memulakan, mengembangkan, dan memimpin perniagaan anda hari ini. Langgan di sini untuk akses tanpa had.