Pasti, semua orang tahu orang yang tumpul, tidak sopan, dan bahkan kasar yang entah bagaimana sangat berjaya. (Saya tahu banyak dari mereka.)
Tetapi kerana kita lebih cenderung untuk berniaga dan membina hubungan profesional dan peribadi dengan orang yang kita suka, secara semula jadi kita tertarik kepada orang yang sopan, sederhana, senang hati, baik hati. Pendek kata, orang yang menawan.
Saya juga mengetahui sebilangan besar mereka, dan inilah cara mereka melakukannya:
1. Mereka selalu menunjukkan bahawa mereka benar-benar gembira dapat bertemu dengan anda. Apabila anda merasakan seseorang 'mendapat' anda, menghormati pendapat anda, pandangan anda, pengalaman anda - apa sahaja yang anda berkomunikasi - maka anda secara semula jadi merasa lebih penting. Orang lain tidak perlu bersetuju dengan anda; mereka hanya perlu menunjukkan bahawa mereka menghormati anda.
Bagaimana?
Mereka mengekalkan hubungan mata. Mereka tersenyum ketika anda tersenyum. Mereka mengerutkan kening ketika anda mengerutkan kening. Mereka menganggukkan kepala apabila anda mengangguk. Dengan cara yang sederhana dan tidak lisan, mereka meniru tingkah laku anda - bukan dengan suka curang, tetapi kerana mereka menumpukan perhatian pada apa yang anda katakan.
Gelung maklum balas itu membantu dua orang ikatan - dan keupayaan untuk ikatan adalah intipati daya tarikan.
2. Kadang-kadang mereka menunjukkan sedikit kerentanan. Dua Sarjana Business Universe bertemu untuk pertama kalinya. Seketika, mereka memainkan permainan 'Siapa yang Lebih Berjaya?' Mereka bekerja keras satu sama lain. Lagipun, hidup adalah mengenai kemenangan, bukan?
nilai bersih ricardo antonio chavira
Orang yang menawan tidak cuba memenangi pertandingan yang tidak bertanding dengan orang yang mereka temui. Sebenarnya, mereka secara aktif berusaha untuk kalah. Mereka percuma. Mereka kagum. Mereka bahkan sanggup mengakui kelemahan atau kegagalan.
Ia sangat mudah. Katakanlah anda bertemu dengan Laksamana Trump dan dia berkata, 'Saya baru saja membuat perjanjian hebat untuk membina padang golf terbaik di dunia di harta laut yang paling menakjubkan di planet ini.' Jangan cuba menang. Sebaliknya katakan, 'Itu hebat. Saya cemburu. Saya ingin membina kemudahan rekreasi kecil selama bertahun-tahun, tetapi tidak dapat menyesuaikan pembiayaan. Bagaimana anda membuat kesepakatan yang begitu besar? '
Orang yang menawan cukup yakin untuk tidak takut menunjukkan sedikit kerentanan. Mereka tahu bahawa walaupun beberapa orang, sekurang-kurangnya buat sementara waktu, terkesan dengan apa yang tiruan, semua orang benar-benar menyukai dan menghargai yang asli.
3. Mereka secara konsisten mencari persetujuan dan bukannya bertentangan. Kami dilatih untuk berdiskusi, menantang, mengadvokasi syaitan, kerana bertukar pendapat, terutama pendapat yang berbeza, adalah bagaimana kita memisahkan gandum dari sekam idea. Perjanjian automatik tidak membantu.
Malangnya, bertentangan adalah kebiasaan yang mudah untuk ditempuhi. Sangat mudah untuk mencari titik perselisihan secara automatik daripada persetujuan. Mudah untuk mengambil sisi yang berbeza secara automatik.
Dan mudah berakhir dalam apa yang terasa seperti hujah.
Orang yang memikat tidak secara aktif (atau tidak sedar) kelihatan tidak setuju; mereka mencari titik persetujuan. Kemudian, jika sesuai, mereka secara lembut berkongsi sudut pandang yang berbeza - dan dengan cara itu, bantu buat perbualan yang luar biasa.
4. Mereka (secara selektif) menggunakan kekuatan sentuhan. Sentuhan bukan seksual boleh menjadi sangat kuat. (Saya sedar bahawa sentuhan seksual juga kuat, terima kasih.) Sentuhan dapat mempengaruhi tingkah laku, meningkatkan kemungkinan kepatuhan, membuat orang yang melakukan sentuhan itu kelihatan lebih menarik dan ramah, dan bahkan dapat membantu anda membuat penjualan.
Sebagai contoh, dalam satu eksperimen para peserta cuba menyampaikan 12 emosi yang berbeza dengan menyentuh peserta lain yang ditutup matanya di lengan bawah. Kadar ketepatan untuk merasakan emosi seperti ketakutan, kemarahan, rasa syukur, simpati, cinta, dan jijik berkisar antara 43 persen hingga 83 peratus - tanpa sepatah kata pun diucapkan.
Katakan anda mengucapkan tahniah kepada seseorang; berjabat tangan atau (mungkin lebih baik lagi, bergantung pada keadaan) menepuk-nepuk lembut bahu atau lengan atas dapat membantu menguatkan keikhlasan kata-kata anda.
5. Mereka sering menjamu selera dengan makanan mereka. Orang yang memikat dengan rela hati mengakui kesalahan mereka. Mereka tidak keberatan untuk dijadikan kisah peringatan. Mereka tidak keberatan menjadi sumber ketawa, untuk orang lain dan untuk diri mereka sendiri.
Dan mereka juga tidak takut untuk kelihatan sedikit bodoh. Skating dengan pakaian koboi mungkin sedikit melampau, tetapi orang yang menawan tidak keberatan kadang-kadang berada dalam keadaan di mana mereka tidak berada di tahap terbaik.
(Anehnya, orang cenderung lebih menghormati mereka untuk itu - tidak kurang.)
Apabila anda memiliki barang pecah belah anda, orang tidak akan mentertawakan anda. Mereka ketawa dengan anda. Dan mereka menyedari tidak apa-apa untuk membiarkan pengawal mereka sendiri dan bertemu dengan anda pada tahap yang tulen.
6. Mereka adalah tuan jiu-jitsu sosial. Beberapa orang mempunyai kemampuan untuk membuat anda bercakap secara terbuka. Mereka mengemukakan soalan terbuka. Mereka dengan tulus ingin mengetahui apa yang anda fikirkan, dan itu membuat anda terbuka ke tahap yang mengejutkan. Anda rasa seperti lelaki (atau wanita) yang paling menarik di dunia .
Dan anda menyukai mereka kerana membuat anda merasa seperti itu.
Sebaik sahaja anda mengetahui sesuatu tentang seseorang, tanyakan mengapa mereka melakukannya. Atau bagaimana. Atau apa yang mereka suka mengenainya, atau apa yang mereka pelajari darinya. Orang-orang yang menawan menanyakan soalan yang tulus yang memudahkan untuk dijawab dengan cara yang bernas dan introspektif. Mereka membuat anda berfikir, dengan cara yang baik, tentang diri anda, dan dalam prosesnya membuat anda merasa menawan juga.
7. Mereka selalu lulus ujian pelayan. Sebilangan orang membuat persembahan hebat dalam situasi tertentu, tetapi mereka tidak berusaha sekuat tenaga ketika mereka menganggap seseorang berada di bawah mereka. Saya suka menyebutnya sebagai pelayan ujian: Sekiranya anda benar-benar ingin mengetahui bagaimana seseorang memperlakukan orang, bawa dia makan tengah hari. Cara dia berinteraksi dengan pelayan adalah petunjuk yang lebih baik mengenai kemahiran interpersonalnya daripada bagaimana dia berinteraksi dengan anda.
Orang-orang yang menawan memperlakukan semua orang dengan cara yang sama: sebagai penghormatan dan kebaikan.
8. Mereka hebat dengan nama. Sekiranya ada sesuatu yang lebih buruk daripada perasaan tenggelam yang anda dapat apabila anda melupakan nama seseorang, terutama nama seseorang yang harus anda ingat, ia menyedari bahawa orang lain telah melupakan nama anda - dan mungkin juga tidak ingat siapa anda.
Orang-orang yang menawan mengingati nama dan bahkan butiran kecil, seringkali mengejutkan. Kenyataan yang mereka ingat dengan serta-merta membuat kita merasa sedikit bangga dan sedikit lebih baik tentang diri kita. Dan itu membuat kita berasa lebih senang dengan mereka.
Orang yang menawan ingat nama, tetapi ...
9. Mereka tidak pernah menamakan drop. Saya mempunyai rakan yang entah bagaimana berjaya menyedapkan kenyataan yang pernah ditemuinya Jeff Gordon ke dalam setiap perbualan.
'Saya bercadang untuk merawat cuaca di hujung minggu ini,' kata saya.
'Anda tahu, saya duduk di dek saya pada hujung minggu lalu untuk mendengar perlumbaan ... Jeff Gordon memimpin sebentar tetapi dia mengalami masalah enjin. Sekiranya saya tahu Jeff Gordon - dan saya tahu - saya yakin dia benar-benar kecewa. '
Orang yang menawan mungkin mengenali orang yang keren, tetapi mereka tidak membincangkannya. Dan itu hanya menambah daya tarikan mereka.
10. Mereka selalu mengatakan kurang. Orang yang menawan sudah tahu apa yang mereka tahu. Mereka mahu tahu apa yang anda tahu.
Dan itu membuat anda merasa penting.
Kerana anda.
Yang lain dalam siri ini:
- 7 Perkara Yang Sering Dilakukan Orang Bahagia
- 7 Tabiat Memberi Orang yang Luar Biasa
- 8 Perkara Yang Sangat Dikehendaki Orang Yang Berjaya
- 8 Kelayakan Pekerja yang Luar Biasa
- 19 Perkara yang difikirkan oleh Orang Luar Biasa Setiap Hari
- 12 Kelayakan Orang Berani yang Luar Biasa
