Pembahagian kos adalah proses di mana dua atau lebih entiti bekerjasama untuk menjimatkan penjimatan yang tidak dapat diperoleh sendiri. Kerjasama seperti itu dapat dilakukan untuk merealisasikan sejumlah tujuan perniagaan — peningkatan paparan pasar, akses ke teknologi, pengurangan perbelanjaan melalui ukuran ekonomi dalam pembelian atau pengurangan kos, dan lain-lain — tetapi penjimatan kos biasanya merupakan komponen utama dari pengaturan ini. Perkongsian pembahagian kos dapat dilaksanakan di berbagai bidang operasi, dari pemasaran hingga pengangkutan hingga penelitian dan pengembangan. Ini adalah alat kegemaran banyak perusahaan kecil dengan sumber kewangan yang terhad.
Perkongsian kos dapat dilakukan oleh perniagaan dengan perniagaan lain, dengan pekerjanya sendiri, dan / atau dengan pelanggan dan pelanggannya. Setiap jenis pembahagian kos ini dibincangkan di bawah.
PERKONGSIAN PERKONGSIAN KEPADA PERNIAGAAN
Secara tradisinya, makna perkongsian pembahagi kos adalah pengaturan di mana satu atau lebih perniagaan bekerjasama untuk menjimatkan beberapa jenis. Beberapa perkongsian kos yang relatif telah dilaksanakan untuk pembuatan barang atau pelaksanaan perkhidmatan. Sebaliknya, sebahagian besar rancangan pembahagian kos adalah dalam bidang pemasaran dan pengiklanan. 'Kerjasama pemasaran langsung hari ini mencapai hasil kos-faedah yang mengagumkan,' kata Myron Gould dalam Pemasaran Terus . Dia menyebut tiga kelebihan utama yang berkaitan dengan perkongsian pembahagian kos dalam bidang operasi ini:
- Mereka memungkinkan pemasar untuk menangani cabaran persaingan kenaikan kos keperluan langsung pemasaran, seperti pos dan kertas.
- Mereka membantu pemasar mengurangkan perbelanjaan mel langsung kerana kos dibahagi.
- Keberkesanannya ditingkatkan dengan pengembangan alat teknologi dan alternatif media.
Gould menyebut faktor terakhir sebagai sangat penting bagi perniagaan yang ingin terlibat dalam pembahagian kos yang berkesan. 'Komputer telah mengubah industri pemasaran dan melahirkan peluang perkongsian. Perkongsian yang didorong oleh komputer hari ini memberi kita peluang untuk menyasarkan penerima dan senarai segmen yang berkelayakan seperti sebelumnya. Sebilangan besar program pemasaran langsung alternatif kami secara tradisional menggunakan pendekatan penyiaran — menjangkau segmen yang ditentukan secara luas. Kini, perkongsian menawarkan segmentasi yang memenuhi syarat, menyasarkan segmen gaya hidup dan demografi yang lebih sempit dan jelas. Kemajuan teknikal dalam mencetak dan memasukkan juga menawarkan peningkatan kemampuan untuk menyesuaikan paket dan tawaran. '
Mencari Rakan Pembahagi Kos
'Tidak ada peraturan, piawaian, atau batasan yang harus membatasi penglihatan anda ketika mencari pasangan. Sebaliknya, tujuan bersama harus membimbing 'pencarian visi' anda, tulis Gould. 'Perkongsian dapat dibentuk di sektor keuntungan dan nirlaba, dalam industri yang sama atau berbeza, dalam bahagian yang berbeza dari syarikat yang sama, dan di segmen pasar / demografi yang serupa di industri yang tidak kompetitif.'
Banyak pemilik perniagaan kecil mencari sekutu untuk tujuan eksklusif untuk mencatatkan penjimatan kos operasi mereka. Ini adalah tindakan yang betul-betul sah, tetapi pengusaha harus memastikan bahawa perjanjian akhir adalah adil yang secara jelas menerangkan syarat-syarat perjanjian. Sesungguhnya, perjanjian perkongsian bertulis yang menentukan kewajipan perbelanjaan setiap pasangan harus ditekankan. Selain membincangkan hal-hal pembahagian kos, dokumen-dokumen ini juga dapat memberikan perincian mengenai prosedur dan aliran kerja yang disepakati, parameter tanggungjawab, dan mekanisme untuk mengukur hasil baik selama dan sesudah projek. Seperti yang diperhatikan oleh Gould, cadangan yang dibuat dengan teliti akan membantu anda mengurangkan kebimbangan mengenai kehilangan kawalan dan menyusun perkongsian untuk kepentingan bersama. Apabila perkongsian memenuhi keperluan pengguna dengan tawaran atau program baru, menarik, atau bernilai tambah, risiko diminimumkan untuk semua yang terlibat. '
Selain memastikan bahawa perjanjian pembahagian kos didokumentasikan dengan cukup, pemilik perniagaan kecil harus mempertimbangkan kemungkinan faedah lain yang berkaitan dengan alternatif rakan kongsi ketika membuat keputusan. Sebagai contoh, dapat diperhatikan bahawa syarikat yang lebih besar mungkin dapat menyediakan perniagaan kecil untuk mengakses teknologi dan latihan yang berharga, sementara perniagaan yang lebih kecil mungkin diberkati dengan imej pasaran kontemporari yang sangat diinginkan. Sebaik-baiknya, pemilik perniagaan kecil akan dapat mencari rakan kongsi yang bukan sahaja dapat menolong penjimatannya yang selamat dalam satu atau lebih aspek operasi perniagaan, tetapi juga memberikan faedah tambahan.
Pengaturan Pembahagian Kos dan Perkhidmatan Hasil Dalam Negeri
Perkhidmatan Hasil Dalam Negeri (IRS) mempertahankan peraturan tertentu mengenai bagaimana perjanjian pembagian kos dalam kumpulan perniagaan harus memperuntukkan biaya. Menurut IRS, pengaturan pembagian kos didefinisikan sebagai perjanjian di mana kos untuk mengembangkan barang tidak dapat dibahagikan bersamaan dengan faedah yang dijangkakan secara munasabah yang akan diperoleh oleh setiap entiti. Pengaturan sedemikian mesti merangkumi dua atau lebih peserta; menyediakan kaedah untuk mengira bahagian setiap peserta yang terkawal dari kos pembangunan tidak ketara, berdasarkan faktor-faktor yang dapat diharapkan dapat mencerminkan bahagian masing-masing peserta mengenai jangkaan faedah; memperuntukkan penyesuaian kepada bahagian peserta yang terkawal dari kos pembangunan tidak ketara untuk mengambil kira perubahan keadaan ekonomi dan operasi perniagaan serta amalan peserta; dan direkodkan dalam dokumen terkini yang memberikan maklumat terperinci mengenai spesifik pengaturan.
IRS mewujudkan 'pelabuhan selamat' untuk faedah sebenar yang berbeza dari anggaran, tetapi hanya jika perbezaannya kurang dari 20 peratus. Dalam memperuntukkan kos pembangunan yang tidak ketara di bawah perjanjian pembahagian kos, adalah perlu untuk memproyeksikan bahagian faedah yang dijangkakan oleh peserta. Bahagian itu kemudian dibandingkan dengan bahagian peserta yang diperuntukkan daripada jumlah kos. Sekiranya saham ini tidak sama, IRS mempunyai kewenangan untuk menyesuaikannya. Faedah merangkumi pendapatan tambahan yang dijana dan kos yang dijimatkan oleh penggunaan yang tidak ketara.
PERKONGSIAN KOS DENGAN PEKERJA
Kelembapan ekonomi pada awal tahun 2000 yang digabungkan dengan kenaikan 10% tahunan dalam kos faedah rawatan kesihatan telah mewujudkan keadaan di mana banyak syarikat merasa terpaksa menyerahkan sebahagian daripada kos insurans kesihatan yang lebih besar dan lebih besar kepada pekerja. Peralihan kos ini disebut dalam dunia perniagaan sebagai pembagian kos perawatan kesihatan. Dalam usaha untuk mengurangkan kos faedah pekerja, banyak syarikat mula meningkatkan peratusan kos premium yang mesti ditanggung oleh pekerja. Ini sering dilakukan dengan meningkatkan jumlah pembayaran bersama yang diminta oleh pekerja untuk membayar lawatan doktor dan ubat preskripsi. Ia juga dapat dilakukan dengan peningkatan langsung peratusan premium yang dibayar terus oleh pekerja untuk perlindungannya. Walau bagaimana pun, langkah pembahagian kos adalah mengurangkan kos syarikat dengan menyerahkannya kepada pekerja.
PERKONGSIAN KOS DENGAN PELANGGAN
Sesiapa yang telah mengumpulkan meja swing atau komputer, mengepam petrol ke dalam keretanya, atau memuat turun patch perisian komputer telah mengambil bahagian dalam pengaturan pembahagian kos. A Majalah CIO artikel yang membincangkan peraturan untuk layan diri yang berjaya menerangkan tren dengan cara ini: '' ¦ syarikat telah bersemangat untuk memanfaatkan kumpulan pekerja percuma pelanggan yang dapat yakin untuk menolong diri mereka sendiri. Melalui layan diri, organisasi dapat mengurangkan kos tenaga kerja, meningkatkan pendapatan dari pesanan barang yang habis stok atau meningkatkan kesetiaan pelanggan yang menghargai perkhidmatan yang lebih cepat. '
nilai bersih jael de pardo
Peningkatan penggunaan pengaturan layan diri di pertubuhan runcit dan institusi kewangan mewakili peningkatan populariti langkah-langkah pembahagian kos yang berkongsi kos dengan pelanggan. Agar berkesan, pengaturan ini mesti dilihat oleh pelanggan agar bermanfaat dalam beberapa cara, sekurang-kurangnya pada peringkat awal. Pelanggan boleh ditawarkan harga yang lebih rendah untuk menempah tiket penerbangannya sendiri, atau untuk memasang perabot. Pelanggan dapat menjimatkan masa dengan menggunakan jalur self-check-out dan merasakan bahawa ini mengimbangi usaha tersebut. Alat yang ditawarkan kepada pelanggan untuk melaksanakan tugas layan diri ini juga penting. Mereka mesti intuitif. 'Sekiranya antara muka membingungkan, orang tidak akan berdiri di sana dan memikirkannya. Mereka baru saja pergi, 'jelas Francie Mendelsohn, presiden Summit Research Associates, di Majalah CIO artikel. Sekiranya transaksi dibuat dengan mudah dan pelanggan yakin bahawa dia menerima nilai yang sama dengan atau lebih besar dari usaha yang dikeluarkan, perkongsian kos dengan pelanggan dapat menjadi alat untuk menyelamatkan syarikat.
BIBLIOGRAFI
Baldwin III, Arthur L. 'Harga Penyakit: Manfaat Kos dan Rancangan Kesihatan.' Faedah Perubatan . 15 November 2005.
Clift, Vicki. 'Syarikat Kecil mendapat Manfaat daripada Rakan Promosi.' Berita Pemasaran . 23 September 1996.
Dicker, Adrian J. W. 'Peraturan Pembahagian Kos Akhir.' Penasihat Cukai . Mei 1996.
Dragoon, Alice. 'Enam Peraturan Mudah Untuk Melayan Diri yang Berjaya.' Majalah CIO . 15 Oktober 2005.
Fitzgerald, Kevin R. 'Maklumat Hak Milik - Haruskah Pembekal Berkongsi?' Membeli . 3 Oktober 1996.
Gould, Myron. 'Bermitra untuk Keuntungan — Cara Mencapai Hasil Manfaat Kos yang Mengagumkan.' Pemasaran Terus . Februari 1997.
Hanson, Don R., dan Maryanne M. Mowen. Pengurusan Kos . Edisi Kelima. Thomson South-Western, 2005
'Pembahagian Kos Penjagaan Kesihatan.' Laporan Pengawal . Ogos 2005.
Kaplan, Todd R., dan David Wettstein. 'Pembahagian Kos: Kecekapan dan Pelaksanaan.' Jurnal Ekonomi Matematik . Disember 1999.
