Nama panggilan Lori Greiner di Tangki jerung mungkin 'hiu dengan hati,' tetapi dia tidak pernah mundur dari peluang untuk menunjukkan rakan atasannya yang menjadi bos.
Greiner terkenal membuat keputusan pelaburan sepersekian detik sebelum jerung lain dapat mengajukan satu soalan, dan sebagai perunding yang sengit ketika membuat perjanjian dengan pengusaha.
Semasa perbincangan panel di New York Selasa di gergasi bekalan pejabat Staples - di mana beberapa pengusaha Greiner melancarkan produk melalui laman web syarikat - dia berkongsi petua untuk mengembangkan perniagaan kecil. Berikut adalah petikan perbincangan yang diedit.
Inc.com: Mark Cuban sering memberitahu peserta bahawa syarikat mereka 'hanya produk.' Adakah anda fikir anda telah membuktikan bahawa tesis itu salah?
Greiner: Saya tidak bersetuju dengan Kevin [O'Leary] dan Mark [Cuba]. 'Hanya produk' seperti Berhenti Berhenti telah mencapai $ 12 juta [dalam penjualan] hanya dalam masa tiga tahun. 'Hanya produk' seperti Gosok Ayah telah melakukan penjualan $ 50 juta. Sekiranya anda mempunyai satu produk genius dan usahawan yang baik, anda boleh mengubah satu produk itu menjadi kejayaan besar dan tentu saja terus mengembangkan perniagaan anda dengan membuat produk lain. Anda tidak perlu berhenti dan menjadi satu keajaiban. Jauh lebih mudah setelah anda mengambil satu produk dan berjaya kemudian memikirkan produk lain yang boleh diikuti dalam barisan produk yang sama, dan saya mengesyorkannya.
Inc.com: Semasa anda dan Daymond John melabur dalam aplikasi biasiswa Bersekolah , Robert Herjavec mendakwa pelaburan anda adalah 'amal.' Bagaimana keadaan syarikat itu?
Greiner: Itu tidak pernah sedekah. Daymond dan saya hanya ketawa mendengarnya. Saya fikir [pengasas Scholly Chris Gray] adalah seorang usahawan yang hebat dan itu adalah idea yang bagus. Saya suka perkara yang menolong orang, jadi ketika dia masuk dan mengatakan $ 100 juta wang biasiswa tidak digunakan setiap tahun, saya fikir, 'Ini hebat.' Ini adalah cara untuk menolong orang yang benar-benar dapat masuk ke sekolah dan membayarnya. Jadi bagi saya, keputusan itu adalah keputusan yang cepat, dan ini sangat baik. Terdapat pelbagai jenis syarikat yang menyokong universiti yang membeli Scholly untuk diberikan kepada semua pelajarnya.
Inc.com: Berapa lama masa yang anda ambil untuk mengetahui bila anda mahu melabur dalam syarikat?
Greiner: Padang terpendek yang sebenarnya adalah salah satu tawaran saya. Ia adalah Heidi Ho keju vegan. Saya merasainya, saya menyukainya dan saya memberikan tawaran dan ia selesai. Itu adalah 15 minit. Tetapi nada khas adalah satu jam, dan kita telah melihatnya selama dua jam.
dengan siapa jc chasez berkahwin
Inc.com: Apa yang anda anggap sebagai kunci untuk permainan hebat?
Greiner: Bagi saya, keseronokan yang hebat adalah ketika orang itu dapat menggambarkan apa perniagaan atau produk mereka dalam dua ayat, jadi kita benar-benar mendapat apa yang cepat dan pantas. Sekiranya mereka mempunyai demonstrasi, yang dilakukan oleh kebanyakan orang, mereka harus melakukan demonstrasi itu dengan cepat, ringkas dan menarik sehingga kita dapat masuk.
Inc.com: D o anda pernah mencari jalan untuk mengurangkan kos di syarikat anda setelah anda melabur di dalamnya?
Greiner: Di mana saya perhatikan mereka sering mengurangkan lemak adalah jika mereka mengupah sekumpulan orang yang sebenarnya tidak mereka perlukan. Saya rasa itu adalah salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan orang. Anda perlu melakukan kerja keras sendiri, dan kemudian sangat murah untuk menjalankan syarikat anda. Kami telah melihat [syarikat] yang mempunyai terlalu banyak kakitangan dan kami telah melihat situasi di mana mereka telah melabur terlalu banyak inventori. Anda tidak boleh melabur dalam inventori dan mengambil ruang gudang tanpa penjualan. Itu akan menjadi longkang sebenar. Saya juga pernah melihat kejadian di mana pengusaha dapat menjalankan perniagaan mereka dengan lebih mudah di luar rumah mereka daripada di ruang pejabat. Hari ini, anda benar-benar dapat mengeluarkan banyak perkara yang anda perlukan.
Inc.com: Bagaimana seharusnya usahawan berfikir tentang pengambilan pekerja berbanding melakukan semua kerja sendiri?
Greiner: Saya yakin dapat menjalankan sebanyak mungkin syarikat, terutama pada masa-masa awal, sehingga anda mempelajari setiap aspek perniagaan. Setelah anda mengetahui setiap aspek perniagaan anda, maka anda boleh menjadi peneraju yang hebat, tetapi saya yakin dapat berpengalaman dalam pelbagai bidang [syarikat anda].
Inc.com: Apa salah tanggapan yang anda fikirkan mengenai usahawan Tangki jerung ?
Greiner: Satu kesalahpahaman adalah bahawa semua orang akan menjadi hit besar jika mereka berada di acara itu. Tidak semua orang melakukan malam yang hebat Tangki jerung . Ia bergantung pada produk atau idea anda. Syarikat saya Potty Squatty mempunyai penjualan terbesar Tangki jerung sejarah selepas malam ditayangkan. Mereka memperoleh $ 1 juta pada malam pertama dan $ 3 juta selama tiga minggu pertama, tetapi beberapa orang memperoleh $ 50,000 atau $ 100,000 pada malam itu. Jadi ia tidak selalu menjadi slam dunk.
