'Musim salji akan datang.'
kekayaan bersih michael davis juggler
Ini adalah satu-satu catatan blog yang saya harap saya salah.
Dengan virus Covid-19 pandemi di seluruh dunia, jika anda memimpin sebarang permulaan, anda harus bertanya pada diri sendiri, 'Apa Rencana B? Dan apa yang ada di kapal penyelamat saya? '
Berikut adalah beberapa pemikiran mengenai operasi dalam keadaan tidak menentu dalam wabak.
Kesannya
Pengasingan sosial dan darurat nasional yang diisytiharkan telah memberi kesan langsung kepada industri yang merangkumi orang; persidangan, pameran perdagangan, syarikat penerbangan / kapal pesiar dan semua jenis perjalanan, industri perhotelan, acara sukan, teater dan filem, restoran dan sekolah. Syarikat besar menghantar pekerja untuk bekerja di rumah. Rangkaian runcit besar menutup kedai mereka. Walaupun kesannya terhadap perniagaan kecil dan pekerja dalam ekonomi pertunjukan belum membuat berita, akan lebih buruk bagi mereka. Mereka mempunyai simpanan tunai yang lebih sedikit dan margin kesalahan yang lebih sedikit untuk menguruskan penurunan secara tiba-tiba. Kesan riak dan maklum balas semua penutupan ini akan memberi kesan besar kepada ekonomi kita, kerana setiap industri yang terkena dampak membuat orang tidak bekerja, dan pekerja yang diberhentikan tidak membeli produk dan perkhidmatan.
Ini bukan lagi perniagaan seperti biasa untuk seluruh ekonomi. Sebenarnya, mematikan ekonomi kerana wabak tidak pernah berlaku. Saya harap saya salah, tetapi kesan virus ini dapat mengubah cara kita berbelanja, melakukan perjalanan dan bekerja untuk tahun .
Sekiranya anda menjalankan permulaan, keutamaan pertama anda (selepas keluarga anda) adalah menjaga keselamatan pekerja dan pelanggan anda. Tetapi seterusnya soalannya adalah, 'Apa yang terjadi pada perniagaan saya?'
Soalan yang perlu ditanyakan oleh setiap CEO permulaan adalah:
- Berapa kadar pembakaran dan landasan saya?
- Seperti apa model perniagaan baru anda?
- Adakah ini masalah tiga bulan, satu tahun, atau tiga tahun?
- Apa yang akan dilakukan oleh pelabur saya?
Kadar Bakar dan Landasan
Untuk menjawab soalan pertama, perhatikan kadar pembakaran kasar semasa anda iaitu berapa banyak wang tunai yang anda belanjakan setiap bulan. Berapa perbelanjaan tetap (yang tidak dapat anda ubah, iaitu sewa?) Dan berapa perbelanjaan berubah (gaji, perunding, komisen, perjalanan, caj AWS / Azure, bekalan, dll.).
Seterusnya, lihat pada anda pendapatan sebenar setiap bulan - bukan ramalan, tetapi pendapatan sebenar masuk setiap bulan. Sekiranya anda syarikat peringkat awal, jumlahnya mungkin sifar.
Kurangkan kadar pembakaran kasar bulanan anda dari hasil bulanan anda untuk mendapatkan kadar pembakaran bersih anda. Sekiranya anda menjana lebih banyak wang daripada yang anda belanjakan, anda mempunyai aliran tunai positif. Sekiranya anda seorang pemula dan mempunyai pendapatan yang lebih sedikit daripada perbelanjaan anda, jumlah itu adalah negatif dan mewakili jumlah wang yang hilang oleh syarikat anda ('luka bakar') setiap bulan. Sekarang perhatikan akaun bank anda. Lihat berapa bulan syarikat anda dapat bertahan dengan membelanjakan sejumlah wang tunai setiap bulan. Inilah landasan anda - jumlah masa yang dimiliki syarikat anda sebelum kehabisan wang. Matematik ini berfungsi di pasaran biasa.
Dunia Berbalik
Malangnya, ia bukan lagi pasaran biasa.
Semua andaian anda mengenai pelanggan, kitaran penjualan dan, yang paling penting, pendapatan, kadar pembakaran dan landasan tidak lagi benar.
Sekiranya anda seorang pemula, anda mungkin mengira landasan anda akan bertahan sehingga anda mengumpulkan pusingan dana seterusnya. Dengan andaian akan ada pusingan seterusnya. Itu mungkin tidak lagi benar.
Seperti apa model perniagaan saya sekarang?
Oleh kerana dunia sekarang tidak lagi sama seperti sebulan yang lalu, dan kemungkinan akan menjadi lebih buruk sebulan dari sekarang, jika model perniagaan anda hari ini kelihatan sama seperti pada awal bulan, anda akan menolak - dan mungkin tidak lagi berniaga.
Ini adalah sifat CEO permulaan untuk bersikap optimis, tetapi anda perlu dengan cepat menguji andaian anda mengenai pelanggan dan pendapatan. Sekiranya anda menjual kepada perniagaan (pasar B-to-B) adakah penjualan pelanggan anda menurun? Adakah pelanggan anda akan tutup selama beberapa minggu ke depan? Memecat orang? Sekiranya demikian, ramalan pendapatan dan anggaran kitaran penjualan yang anda miliki tidak lagi berlaku. Sekiranya anda menjual terus kepada pengguna (pasar B-to-C) adakah anda berada di pasar pelbagai sisi (pengguna menggunakan produk tersebut, tetapi yang lain membayar anda untuk mata / data mereka?) Adakah andaian mengenai pembayar masih betul? Bagaimana anda tahu? Apakah metrik kewangan baru? Penghutang - dapatkan yang terbaik. Hari wang tunai tinggal? Anda perlu mengetahui kadar pembakaran dan landasan sebenar anda di persekitaran baru ini sekarang .
Adakah ini masalah tiga bulan, satu tahun, atau tiga tahun?
Seterusnya, anda perlu menarik nafas panjang dan bertanya, 'Apakah ini masalah tiga bulan, masalah satu tahun, atau masalah tiga tahun? Adakah penutupan perniagaan akan menjadi kemerosotan sementara dalam ekonomi atau adakah mereka akan mendorong A.S. dan Eropah ke dalam kemelesetan yang panjang?
Sekiranya hanya tiga bulan, maka pembekuan segera terhadap perbelanjaan berubah (pengambilan pekerja, pemasaran, perjalanan dan lain-lain) perlu dilakukan. Tetapi jika kesannya akan berkumandang dalam ekonomi lebih lama, anda perlu mula mengatur semula perniagaan anda. Anda memerlukan strategi kapal penyelamat. Itulah ungkapan yang menarik untuk mengetahui perkara minimum yang anda perlukan untuk memastikan syarikat anda terus hidup dan apa yang harus ditinggalkan.
Masalah satu tahun bermaksud mengambil pisau untuk kadar pembakaran anda (pemberhentian dan penghapusan faedah dan program untuk mengurangkan perbelanjaan berubah anda) merundingkan semula perbelanjaan tetap yang disukai sebelumnya (sewa, pembayaran pajakan peralatan, dll.), Dan meletakkan hanya yang penting elemen untuk kelangsungan hidup di kapal penyelamat.
berapa tinggi nick faldo
Sekiranya anda menjual secara dalam talian berbanding secara peribadi, anda mungkin mempunyai kelebihan (dengan anggapan pelanggan anda masih ada). Atau anda menukar strategi penjualan.
Apa jua produk / pasaran anda sesuai bulan lalu, ia tidak perlu lagi dan perlu diubah untuk memenuhi yang baru. Adakah ini membuka cadangan nilai baru atau membunuh orang lain? Mengubah produk?
Dan jika itu masalah tiga tahun? Oleh itu, bukan sahaja anda perlu membuang semua yang tidak penting untuk bertahan hidup, tetapi juga mungkin memerlukan model perniagaan baru. Dalam jangka pendek, cari tahu apakah sebahagian model perniagaan anda dapat berorientasi pada peraturan pengasingan sosial yang baru. Bolehkah produk anda dijual, dihantar, atau dihasilkan secara dalam talian? Adakah ia mempunyai beberapa faedah jika disampaikan dengan cara itu? (Lihat nasihat dari Sequoia Capital di sini Sekiranya tidak, adakah produk / perkhidmatan anda dapat diposisikan sebagai kapal penyelamat bagi orang lain untuk mengatasi kemerosotan?
Rancang, Berkomunikasi dan Bertindak dengan Baik
Semak semula matlamat hasil penjualan dan garis masa produk anda dan buat model perniagaan dan rancangan operasi baru - dan sampaikan dengan jelas kepada pelabur anda dan kemudian kepada pekerja anda. Pastikan orang fokus pada rancangan yang boleh dicapai yang mereka fahami dengan jelas. Sekiranya anda berada di sebuah syarikat besar yang mempertimbangkan pemberhentian kerja, pilihan pertama adalah dengan memotong gaji pegawai / pekerja yang bergaji tinggi untuk berusaha agar pekerja yang paling tidak mampu membayarnya tetap bekerja. (Perkara baik akan datang kepada CEO yang pertama kali berusaha menyelamatkan semua orang di kapal sebelum mereka melompat ke dalam kapal penyelamat.) Sekiranya / ketika orang perlu diberhentikan, lakukan dengan penuh kasih sayang. Menawarkan pampasan tambahan. Sekiranya dalam keadaan terburuk anda melihat bahawa anda kehabisan wang tunai, dalam keadaan apa pun, turunkan menjadi sifar. Lakukan perkara yang betul dan cukup wang tunai untuk menawarkan gaji sekurang-kurangnya dua minggu atau lebih kepada semua orang.
Pelabur Anda
Salah satu elemen penting untuk bertahan hidup adalah akses kepada modal. Sebagai permulaan, anda harus menyedari bahawa pelabur anda juga bertanya kepada diri sendiri bagaimana wabak ini akan mempengaruhi model perniagaan mereka. Kebenaran yang sukar adalah bahawa VC secara tidak sengaja mengetepikan perjanjian mereka - pertama sekali bimbang tentang kecairan tawaran peringkat akhir mereka, yang mempunyai penilaian tertinggi. Permulaan ini biasanya mempunyai kadar pembakaran yang sangat tinggi dan dana untuk mereka yang boleh jatuh dari tebing. Anda dan survival startup anda mungkin tidak lagi menjadi keutamaan mereka dan minat anda tidak lagi selaras. (VC yang memberitahu anda sebaliknya adalah naif, berbohong, atau tidak melayani kepentingan pelabur mereka.) Dalam setiap kemerosotan besar, penilaian yang melambung hilang dan beberapa VC yang masih menulis cek baru mendapati ia adalah pasaran pembeli. (Oleh itu istilah 'kapitalis burung bangkai.')
Pelabur dengan rambut beruban dapat menawarkan beberapa corak sejarah kemalangan dan pemulihan kepada CEO yang menjalankan permulaan peringkat awal - ada yang tidak dilahirkan ketika kemalangan tahun 1987 melanda, berusia 10 tahun semasa kemalangan tahun 2000, dan 18 tahun dalam kemalangan terakhir tahun 2008. Perlu diingat, bahawa keadaan hari ini berbeza. Ini bukan pasaran beruang pasaran saham. Ini adalah penutupan ekonomi yang menyebabkan pasaran beruang pasaran saham.
Data dari kemalangan besar terakhir pada tahun 2008 telah pulih awal, tetapi pendanaan peringkat kemudian merosot dan mengambil masa bertahun-tahun untuk pulih. (Lihat gambar di bawah yang menunjukkan pelaburan VC setiap suku tahun selepas kemalangan ini - sebahagian daripada jawatan ini dari Tomasz Tunguz.)
Kali ini, kesihatan perniagaan teroka mungkin bergantung pada apa yang dilakukan oleh dana lindung nilai, bank pelaburan, firma ekuiti swasta, dana kekayaan berdaulat, dan kumpulan pasar sekunder yang besar. Sekiranya mereka menarik kembali, akan ada masalah kecairan untuk permulaan peringkat kemudian (Siri B, C ...). Untuk semua permulaan dalam jangka pendek, syarat dan penilaian kesepakatan akan menjadi lebih teruk, dan akan ada lebih sedikit pelabur yang melihat kesepakatan anda.
Sebagai Ketua Pegawai Eksekutif permulaan, anda perlu tahu sama ada lembaga anda akan menjerit kepada anda kerana tidak mengurangkan kadar pembakaran secara radikal dan datang dengan model perniagaan baru, atau menjerit kepada anda untuk berhenti terganggu dan terus mengikuti kursus ini?
Sekiranya ini yang terakhir, saya ingin tahu kulit apa yang mereka ada, jika mereka salah. Sangat mudah bagi VC untuk memberitahu anda bahawa mereka betul-betul di belakang anda apabila anda memerlukan pusingan seterusnya, sehingga tidak. Kecuali pelabur anda memadankan pesanan mereka untuk 'kelajuan penuh' dengan deposit ke bank anda, sekarang bukan masanya untuk diketepikan ke dalam kadar kenaikan yang tidak dapat dipulihkan.
Bersedia untuk musim sejuk yang panjang.
Tetapi ingat tidak ada musim sejuk yang kekal selamanya dan di dalamnya pengasas pintar dan VC akan menanam benih untuk generasi baru yang akan datang.
Pelajaran yang Dipelajari
- Saya harap saya sangat salah, tetapi kemungkinan besar virus Covid-19 akan mengubah cara kita membeli-belah, melakukan perjalanan, dan bekerja (pertaruhan saya sekurang-kurangnya setahun dan mungkin tiga)
- Tidak kira berapa lama anda fikir pemulihan akan dilakukan, tidak dapat dibayangkan bahawa anda boleh memiliki model perniagaan yang sama hari ini seperti yang anda lakukan 30 hari yang lalu.
- Siapkan rancangan penurunan tiga bulan, satu tahun, dan tiga tahun.
- Ambil tindakan sekarang.
- Tetapi bertindak dengan penuh belas kasihan.
- Ketahuilah bahawa pelabur anda akan bertindak demi kepentingan mereka, yang mungkin bukan milik anda lagi.
