Catatan saya sebelum ini telah mengenal pasti 10 Buku Perniagaan Terbaik 2014 dan 7 Buku Paling Berfikir 2014. Dalam catatan ini, saya beralih kepada pemasaran, di mana ia pernah menjadi sangat tahun yang baik, dengan banyak tajuk yang hebat. Inilah tahun terbaik:
1. Seni Media Sosial
Sari kata: Petua Kuasa untuk Pengguna Kuasa
Pengarang: Guy Kawasaki dan Peg Fitzpatrick
Mengapa Saya Menyukainya: Apa sahaja yang ditulis oleh Guy Kawasaki secara automatik menarik, kerana dia adalah salah seorang pemikir paling kreatif dan asli dalam dunia perniagaan. Namun, dalam kes ini, Kawasaki (dengan bantuan pengarang bersama) benar-benar mengalahkan dirinya sendiri. Daripada pandangan media sosial seluas 60,000 kaki, dia mengumpulkan serangkaian petua praktikal yang boleh anda segera gunakan untuk menyampaikan mesej anda dan memperoleh pelanggan baru. Semestinya mesti dibaca untuk mana-mana pemasar.
Petikan Terbaik: 'Cabaran harian terbesar media sosial adalah mencari kandungan yang cukup untuk dikongsi. Kami menyebutnya 'memberi makan kepada Monster Kandungan.' Terdapat dua cara untuk melakukan ini: pembuatan kandungan dan penyusunan kandungan. Pembuatan kandungan melibatkan menulis catatan panjang, mengambil gambar, atau membuat video. Pengalaman kami adalah sukar untuk membuat lebih daripada dua keping kandungan setiap minggu secara berterusan, dan dua keping tidak mencukupi untuk media sosial. Penyusunan kandungan melibatkan mencari barang baik orang lain, meringkaskannya, dan membagikannya. Penyesuaian adalah win-win-win: anda memerlukan kandungan untuk dikongsi; blog dan laman web memerlukan lebih banyak lalu lintas; dan orang memerlukan penapis untuk mengurangkan aliran maklumat. '
dua. Pemasaran Penggodam Pertumbuhan
Sari kata: Terutama pada Masa Depan PR, Pemasaran, dan Iklan
Pengarang: Percutian Ryan
Mengapa Saya Menyukainya: Buku ini menunjukkan bahawa banyak jenama mega pada masa kini tidak menghabiskan banyak perbelanjaan pemasaran tradisional. Sebagai gantinya, mereka mencari cara menjangkau pelanggan yang 'menjual' pelanggan lain ketika menggunakan produk tersebut. Walaupun saya tidak pasti bahawa teknik pengembaraan percutian akan berfungsi dalam setiap (atau bahkan banyak) situasi perniagaan, buku ini patut dibaca hanya untuk memahami bagaimana syarikat seperti Dropbox dan Twitter tiba-tiba muncul.
Petikan Terbaik: 'Dengan runtuhnya atau runtuhnya beberapa industri raksasa dan peningkatan permulaan, aplikasi dan laman web yang pesat, pemasaran perlu menjadi lebih kecil - ia perlu mengubah keutamaannya. Apabila anda benar-benar faham, kemahiran sebenar untuk pemasar hari ini tidak akan membantu syarikat besar yang membosankan berkembang 1 peratus setahun tetapi mewujudkan jenama yang sama sekali baru dari apa-apa tanpa menggunakan sumber-sumber yang tidak ada. Sama ada projek Kickstarter yang anda cuba dana atau aplikasi baru, pemikirannya sama: bagaimana anda mendapat, mengekalkan, dan melipatgandakan perhatian dengan cara yang dapat ditingkatkan dan efisien? '
3. Putar Sucks
Sari kata: Pengurusan Komunikasi dan Reputasi di Era Digital
Pengarang: Gini Dietrich
Mengapa Saya Menyukainya: Pada masa yang lalu, tugas kumpulan PR adalah meletakkan 'putaran' pada kenyataan untuk menjadikannya lebih sedap atau menarik. Buku ini menjelaskan mengapa ia tidak lagi berfungsi di persekitaran di mana internet menjadikan semua pengetahuan umum. Buku ini juga menerangkan bagaimana menggunakan kebenaran yang tidak terpuji untuk 'memanusiakan' diri, produk dan syarikat anda.
Petikan Terbaik: 'Bohong atau putar kebenaran, dan kamu akan mendapat tahu. Orang akan membawa anda ke tugas. Organisasi anda akan mengalami penurunan penjualan, harga saham yang lebih rendah, dan reputasi yang tercemar. Web digital telah selamanya mengubah cara kita berkomunikasi. Ini berubah cara kita semua berniaga. Dan selamanya telah mengubah cara kita, profesional PR, melaksanakan tugas kita. '
Empat. Kekuatan Bercerita Visual
Sari kata: Cara Menggunakan Visual, Video, dan Media Sosial untuk Memasarkan Jenama Anda
Pengarang: Ekaterina Walter dan Jessica Gioglio
Mengapa Saya Menyukainya: Profesional pemasaran mempunyai kecenderungan untuk berfikir dari segi 'pemesejan', yang terdiri daripada ekspresi lisan atau teks idea statik. Walaupun mereka menggunakan grafik, elemen-elemen tersebut cenderung statis, seperti logo (kebanyakannya hanyalah gambaran mesej teks). Walaupun baru-baru ini terdapat banyak perbincangan di dunia penjualan mengenai penceritaan sebagai cara untuk menarik pelanggan, cerita yang dimaksud hampir selalu dianggap lisan atau teks. Walau bagaimanapun, kita hidup dalam masyarakat di mana lebih banyak orang memahami cerita dari segi gambar visual dan bukannya teks, terutamanya di internet (YouTube, Pinterest, Tumblr, dll.). Buku ini menerangkan bagaimana membina cerita secara grafik sehingga lebih menarik bagi lebih ramai orang.
Petikan Terbaik: 'Penyelidikan membuktikan bahawa ada sebab saintifik mengapa orang bertindak balas terhadap visual dengan lebih kuat dan cepat daripada teks sahaja, tetapi kandungan demi kandungan tidak akan menggerakkan jarum lagi. Syarikat dan jenama perlu berusaha lebih banyak lagi dengan menerapkan seni penceritaan visual. Memahami siapa anda sebagai jenama, apa yang anda harapkan, dan matlamat apa yang ingin anda capai bersama dengan apa yang dicari oleh pelanggan anda dari syarikat anda dapat dijadikan kisah visual kreatif yang hebat. '
5. Apa Itu Jenama Hebat
Sari kata: Tujuh Prinsip Pembangunan Jenama Yang Memisahkan Yang Terbaik Dari Yang Lain
Pengarang: Denise Lee Yohn
Mengapa Saya Menyukainya: Sebagai peraturan umum, saya tidak selalu yakin bahawa perniagaan kecil mendapat manfaat daripada mengkaji strategi penjenamaan raksasa. Oleh yang demikian, buku khusus ini membuat usaha nyata untuk menyajikan strategi tersebut dengan cara yang dapat diterapkan dalam senario perniagaan dan penjenamaan yang lebih tipikal.
Petikan Terbaik: 'Saya pernah mendengar orang mendefinisikan jenama sebagai nama syarikat, logo, gambar, iklan, aura, keperibadian, penampilan dan nuansa, sikap, reputasi, atau cap dagang. Tetapi kenyataannya adalah bahawa semua ini bukan jenama anda. Ini adalah manifestasi, simbol, atau ungkapan jenama anda - dan dengan menghadkan definisi jenama anda ke tahap luaran, permukaan ini, anda gagal menyedari nilai perniagaannya sepenuhnya. Semasa anda mengkaji prinsip-prinsip yang mendorong jenama terhebat di dunia, anda akan melihat pandangan yang betul dan lengkap: Jenama adalah sekumpulan nilai dan atribut yang menentukan nilai yang anda sampaikan kepada orang-orang melalui seluruh pengalaman pelanggan. '
6. Menyahkodkan Minda Pengguna Baru
Sari kata: Bagaimana dan Mengapa Kami Membeli dan Membeli
Pengarang: Kit Yarrow
Mengapa Saya Menyukainya: Walaupun buku ini mengenai pemasaran kepada pengguna, malah pembeli perniagaan dipengaruhi oleh prinsip-prinsip yang dijelaskannya. Apa yang paling menarik bagi saya adalah cara ia menggunakan penyelidikan untuk menyelidiki proses pemikiran orang ketika mereka membeli dan membeli.
Petikan Terbaik: 'Pertimbangan sosial dan budaya selalu mempengaruhi bagaimana kita berbelanja dan apa yang kita beli, dan terutama bagaimana kita menggunakan produk untuk berhubung dan berkomunikasi dengan orang lain. Maka tidak menghairankan bahawa satu dekad perubahan sosiologi yang sangat cepat dan menakjubkan akan memberi kesan mendalam kepada bagaimana dan mengapa orang membeli dan membeli. '
7. Helo, Nama Saya Hebat
Sari kata: Cara Membuat Nama Jenama Yang Melekat
Pengarang: Alexandra Watkins
Mengapa Saya Menyukainya: Buku ini mungkin perlu dibaca untuk sesiapa sahaja yang memulakan perniagaan baru. Ini mempunyai banyak contoh, yang kebanyakannya lucu dan memberi pengajaran. Lebih penting lagi, ia menyediakan sistem yang mudah untuk menilai nama jenama: Adakah ia membuat anda tersenyum? Atau adakah itu membuat anda menggaru kepala? BTW, saya mempunyai pengalaman peribadi dalam penjenamaan produk, jadi saya yakin 100 peratus buku ini mesti ada di perpustakaan anda.
Petikan Terbaik: 'Bagaimana reaksi anda ketika melihat atau mendengar nama yang anda suka? Anda tersenyum. Kami menikmati nama-nama yang mengejutkan kami, menghiburkan kami, dan membuat kami merasa pintar kerana kami dapatkan mereka. Nama-nama yang membuat kita tersenyum berjangkit. Mereka adalah orang yang kita bicarakan, tweet, dan ulangi kerana kita juga suka orang lain tersenyum .... Bayangkan jika sebelum orang-orang bahkan menjadi pelanggan anda, mereka menyukai produk atau syarikat anda hanya kerana mereka menyukai nama tersebut. Mungkin mereka akan membayar untuk membeli T-shirt dengan nama di atasnya. Itulah kekuatan nama yang membuat orang tersenyum. '
8. Pemasaran Kandungan Global
Sari kata: Cara Membuat Kandungan Hebat, Menjangkau Lebih Banyak Pelanggan, dan Membangun Strategi Pemasaran Seluruh Dunia yang Berfungsi
Pengarang : Pam Didner
Mengapa Saya Menyukainya: Buku ini adalah bahagian lain dari Kekuatan Bercerita Visual dan buku taktik lain dalam senarai ini. Tidak ada keraguan bahawa kandungan itu penting (walaupun kurang, kerana ketepuan maklumat), jadi jika anda akan memberikan kandungan, anda mesti memastikan bahawa kandungan itu strategik dan mempunyai kesan yang tepat pada asas pelanggan semasa dan berpotensi anda.
Petikan Terbaik: 'Dalam dunia yang kaya dengan kandungan hari ini, kemampuan untuk menghubungkan idea dan pengalaman yang berbeza adalah prasyarat untuk pemasaran. Segala yang lain seperti perancangan, alat, dan proses mengikuti. Cari idea dan corak yang tidak berkaitan. Nyatakan bagaimana pelbagai idea mungkin atau tidak berfungsi untuk anda, kemudian sesuaikan penyusunan semula idea yang berbeza melalui percubaan dan kesilapan. Anda mungkin tidak dapat melakukannya dengan betul pada kali pertama, tetapi tidak mengapa! Melalui percubaan dan percubaan anda, anda akan mengetahui apa yang sesuai dengan khalayak anda. '
9. Ketagih
Sari kata: Cara Membangunkan Produk Pembentuk Tabiat
Pengarang: Nir kelopak mata
Mengapa Saya Menyukainya: Sebahagian besar daripada apa yang ditulis mengenai pemasaran beranggapan bahawa pemasaran dan penjenamaan adalah mengenai mencipta sesuatu yang baru. Buku ini menjelaskan bahawa dalam banyak kes orang membeli produk dan kembali kepada jenama hanya kerana kebiasaan. Oleh itu, pemasaran yang berkesan harus berusaha untuk membentuk kebiasaan dan bukannya sekadar menonjol.
Petikan Terbaik: 'Bagi banyak produk, membentuk tabiat adalah mustahak untuk bertahan hidup. Oleh kerana gangguan yang tidak terhingga bersaing untuk menarik perhatian kita, syarikat belajar menguasai taktik novel agar tetap relevan di benak pengguna. Hari ini, mengumpulkan berjuta-juta pengguna tidak lagi cukup baik. Syarikat semakin mendapati bahawa nilai ekonomi mereka adalah fungsi dari kekuatan tabiat yang mereka buat. Untuk mendapatkan kesetiaan pengguna mereka dan membuat produk yang selalu digunakan, syarikat mesti belajar bukan hanya apa yang memaksa pengguna untuk mengklik, tetapi juga apa yang membuatnya menarik. '
apakah nilai bersih lisa wu
10. Penjenamaan Tidak Sedar
Sari kata: Bagaimana Neurosains Dapat Memperkasa (dan Menginspirasi) Pemasaran
Pengarang: Douglas Van Praet
Mengapa Saya Menyukainya: Di blog ini, saya telah berulang kali menulis mengenai aplikasi praktik neurosains untuk menjadikan anda pengurus dan jurujual yang lebih baik. Buku ini melampaui penerapan taktikal semacam ini dan menerangkan apa yang berlaku dalam fikiran pelanggan apabila mereka terdedah kepada media, visual, kandungan teks ... dan hampir semua perkara yang berjaya menjadikan jenama berjaya. Ia mesti dibaca.
Petikan Terbaik: '' Hari ini, ilmu saraf kognitif membuktikan bahawa manusia membuat keputusan secara tidak rasional, persepsi adalah khayalan, dan akal kita dirancang untuk menipu diri sendiri. Sebagai makhluk yang membanggakan diri kita sebagai pemikir yang jujur, berkepala, logik, objektif yang berkongsi kemampuan manusia kita secara unik untuk kehendak bebas, kebenaran ini sukar diterima dan bahkan lebih sukar untuk diterapkan. Faktanya adalah, kita manusia menjalani kehidupan kita secara autopilot dan kita bahkan tidak menyedarinya. '
