PEMBORONG

Pemborong adalah 'orang tengah'. Pemborong adalah penjualan barang dagangan kepada siapa saja — orang atau organisasi — selain pengguna akhir barang tersebut. Pemborong mewakili salah satu pautan dalam rantai di mana kebanyakan barang meneruskan perjalanan ke pasar. Sebagai perantara antara pengeluar dan pengguna barang, pemborong memudahkan pengangkutan, penyediaan kuantiti, penyimpanan, dan penjualan artikel yang akhirnya ditakdirkan untuk pelanggan.

Jabatan Tenaga Kerja A.S. menerangkan peranan penting yang dimainkan oleh pemborong dalam ekonomi negara kita dalam laporan perdagangan yang hanya bertajuk 'Perdagangan Borong.' Laporan ini merangkum peranan pemborong dalam ekonomi dengan cara ini: 'Mereka menyediakan perniagaan sumber barang yang berdekatan yang dibuat oleh banyak pengeluar; mereka menyediakan pengeluar dengan jumlah pelanggan yang dapat dikendalikan, sambil membiarkan produk mereka menjangkau sebilangan besar pengguna; dan mereka mengizinkan pengeluar, perniagaan, institusi, dan pemerintah untuk mencurahkan waktu dan sumber daya minimum untuk transaksi dengan mengambil beberapa fungsi penjualan dan pemasaran — seperti layanan pelanggan, kontak penjualan, pemprosesan pesanan, dan dukungan teknikal — yang harus dilakukan oleh pengeluar . '

Sebahagian besarnya, perniagaan borong adalah perniagaan kecil. Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S., pada tahun 2004, kurang daripada 1.5 peratus perniagaan borong di Amerika Syarikat menggaji 100 orang atau lebih, dan 90 peratus perniagaan borong menggaji kurang dari 20 orang.

Pemborong berjaya hanya jika mereka dapat memenuhi keperluan pelanggan mereka, yang mungkin merupakan peruncit atau pemborong lain. Beberapa fungsi pemasaran yang disediakan oleh pemborong kepada pembeli mereka termasuk:

berapa umur james white

Menawarkan barang pengeluar kepada penjual semula dalam jumlah yang sesuai.
Menyediakan akses dan kepelbagaian geografi yang lebih luas dalam mendapatkan barang.
Memastikan dan mengekalkan pengesahan kualiti dengan barang yang diperoleh dan dijual semula.
Memberi keberkesanan kos dengan mengurangkan bilangan kenalan pengeluar yang diperlukan.
Menawarkan akses siap ke bekalan barang.
Menghimpun dan mengatur barang yang sesuai dari sebilangan pengeluar untuk dijual semula.
Meminimumkan kos pengangkutan pembeli dengan membeli barang dalam jumlah yang lebih besar dan menyebarkannya dalam jumlah yang lebih kecil untuk dijual semula.
Bekerja dengan pengeluar untuk memahami dan menghargai kepenggunaan dalam proses pengeluaran mereka.

JENIS-JENIS PEMBorong

Terdapat beberapa cara untuk mengklasifikasikan pemborong. Kategori yang digunakan oleh Jabatan Perdagangan A.S. dalam menyediakan pelbagai Laporan Banci Ekonomi adalah kategori yang paling kerap digunakan. Tiga kategori yang digunakan dalam Banci Perdagangan Borong adalah: 1) pemborong saudagar; 2) ejen, broker, dan peniaga komisen; dan cawangan dan pejabat penjualan pengeluar.

Pemborong Pedagang

Pemborong peniaga adalah syarikat yang terlibat terutamanya dalam membeli, mengambil hak, menyimpan, dan mengendalikan produk secara fizikal dalam jumlah yang agak besar dan menjual semula produk tersebut dalam jumlah yang lebih kecil kepada peruncit; kebimbangan industri, komersial, atau institusi; dan pemborong lain. Jenis ejen pemborong ini dikenali dengan beberapa nama yang berbeza, bergantung pada perkhidmatan yang mereka berikan. Nama pemborong pedagang ini termasuk, pemborong, pengedar, pengedar industri, rumah bekalan, penghimpun, pengimport, pengeksport, atau hanya, pemborong.

Kategori pemborong pedagang dapat dipecah lebih jauh. Terdapat dua jenis pemborong peniaga: 1) perkhidmatan (kadang-kadang disebut sebagai pemborong perkhidmatan penuh) dan 2) pemborong fungsi terhad atau perkhidmatan terhad. Perniagaan dalam kategori terakhir, yang dengan sendirinya terbahagi kepada beberapa ceruk, menawarkan tahap perkhidmatan yang berbeza-beza dalam bidang seperti penyampaian produk, pemberian kredit, pengurusan inventori, penyediaan maklumat pasaran atau nasihat, dan penjualan.

Ejen, Broker, dan Pedagang Komisen

Ejen, broker, dan pedagang komisen juga merupakan perantara bebas yang biasanya tidak memberi hak kepada barang yang mereka jual, tetapi secara aktif terlibat dalam perundingan dan fungsi jual beli lain semasa bertindak bagi pihak pelanggan mereka. Pedagang komisen biasanya berurusan dengan barang dan komoditi pertanian seperti simen, keluli, atau arang batu dan sejenisnya. Pemborong jenis ini biasanya diberi ganti rugi dalam bentuk komisen penjualan atau pembelian. Ejen, broker, dan peniaga komisen biasanya mewakili produk yang tidak bersaing dari sebilangan pengeluar kepada beberapa peruncit. Kategori pemborong ini sangat digemari oleh pengeluar dengan modal terhad yang tidak mampu mengekalkan tenaga penjualan mereka sendiri.

Cawangan dan Pejabat Jualan Pengilang

Cawangan dan pejabat penjualan pengeluar dimiliki dan dikendalikan oleh pengeluar tetapi secara fizikalnya terpisah dari kilang pembuatan. Mereka digunakan terutamanya untuk tujuan mengedar produk pengeluar sendiri di peringkat borong. Ada yang mempunyai kemudahan pergudangan di mana-inventori diselenggara, sementara yang lain hanyalah pejabat penjualan. Sebilangan dari mereka juga memborong produk bersekutu dan tambahan yang dibeli dari pengeluar lain.

PERUBAHAN TANAH MELAYU

Dua faktor nampaknya mempengaruhi industri perdagangan borong pada dekad pertama abad ke-21, penyatuan dalam perdagangan dan penyebaran teknologi baru. Trend yang muncul dalam beberapa tahun kebelakangan ini, ke arah penyatuan firma perdagangan borong menjadi syarikat yang lebih sedikit dan lebih besar, cenderung tetap kuat. Biro Statistik Tenaga Kerja A.S. menerangkan tren sebagai berikut: 'Globalisasi dan tekanan kos cenderung terus memaksa pengedar borong untuk bergabung dengan firma lain atau untuk memperoleh syarikat yang lebih kecil. Apabila syarikat runcit berkembang, permintaan untuk pengedar borong nasional yang besar untuk membekalkannya akan meningkat. Perbezaan antara syarikat besar dan kecil akan menjadi lebih ketara kerana mereka bersaing kurang untuk pelanggan yang sama, dan sebaliknya menekankan bidang kepakaran mereka. Penggabungan perdagangan borong yang dihasilkan menjadi lebih sedikit, syarikat yang lebih besar akan mengurangkan permintaan beberapa pekerja, terutama pekerja sokongan pejabat dan pentadbiran, kerana syarikat gabungan menghilangkan staf yang berlebihan. '

Faktor lain yang menyebabkan banyak perubahan dalam industri perdagangan borong adalah penyebaran teknologi baru. Penggunaan teknologi baru membantu pemborong untuk melayani pelanggan mereka dengan lebih baik dan dalam banyak kes mengembangkan sistem yang berinteraksi secara automatik dengan pelanggan tersebut.

berapa tinggi lee brice

Pengurusan inventori adalah satu bidang di mana pemborong mungkin dapat memberikan nilai tambah kepada pelanggan mereka di kedua-dua hujung hubungan, pembekal dan pelanggan mereka.

Trend terkini dalam bidang kawalan dan pengurusan inventori adalah sistem dan perjanjian inventori yang dikendalikan oleh vendor (VMI). Salah satu cara pemborong dapat mengambil bahagian dalam sistem VMI adalah dengan bersetuju untuk mengambil alih pengurusan inventori untuk pelanggannya. Berdasarkan laporan harian yang dihantar secara automatik dari pelanggan kepada pemborong atau pengedar, pemborong mengisi stok pelanggan mengikut keperluan. Pemborong melihat apa yang dijual di tempat perniagaan pelanggan dan membuat semua pengaturan yang diperlukan untuk menghantar produk atau bahagian baru kepada pelanggan secara automatik. Tidak diperlukan panggilan telefon atau kertas kerja yang membolehkan proses rantaian bekalan tidak terganggu.

Manfaat yang dapat diperoleh kedua-dua pihak dalam pengaturan VMI adalah penting. Kedua-dua pihak harus mengalami penjimatan masa dan tenaga kerja. Pelanggan dapat menyimpan stok barang yang lebih sedikit dan boleh bergantung pada aliran produk atau bahagian yang stabil. Pemborong mendapat keuntungan dengan dua cara. Pertama, pemborong dapat menjangka kehendak pelanggan dengan lebih baik. Kedua, pemborong mendapat keuntungan dari hubungan yang kuat dengan pelanggan, yang lebih sukar diubah daripada hubungan vendor-pelanggan di mana sistem automatik seperti itu tidak wujud.

Teknologi pengenalan frekuensi radio (RFID) baru berpotensi untuk menyelaraskan proses inventori dan pesanan lebih jauh dan menggantikan keperluan untuk mengimbas kod bar manual dan menghilangkan kebanyakan kesalahan pengiraan dan pembungkusan. Apabila RFID menyebar, ia dapat mengurangkan permintaan pekerja pentadbiran, terutama pesanan, stok, dan perkapalan, penerimaan, dan pegawai lalu lintas. Tidak semua pemborong akan menerapkan teknologi ini, kerana mungkin tidak menjimatkan kos untuk beberapa firma, dan pekerja masih diperlukan untuk mempertahankan sistem baru ini.

Rantaian bekalan abad ke-21 akan mewujudkan permintaan yang kuat untuk pakar komputer dalam industri perdagangan borong. Mereka akan diperlukan untuk mengurus sistem inventori yang lebih kompleks dan automatik ketika berurusan dengan pembekal dan pelanggan mereka. Pengetahuan mengenai teknologi maklumat juga akan diperlukan oleh pemborong untuk memanfaatkan faedah e-dagang dengan berkesan dan menguruskan sistem pertukaran data elektronik (EDI). Sekiranya pemborong tidak mengikuti perubahan dalam alat perdagangan ini, mereka berisiko dilewati oleh pengeluar yang mahir secara teknikal yang ingin berurusan secara langsung dengan peruncit. Pemborong yang merancang untuk masa depan harus mengikuti semua cara di mana mereka dapat menambahkan perkhidmatan pada campuran penawaran mereka, kepada pelanggan di kedua-dua hujung perniagaan mereka, mereka dari mana mereka membeli dan mereka yang mereka jual.

BIBLIOGRAFI

Hegarty, Ronan. 'Peruncit Merasakan Kenaikan Kos Pemborong.' Penjual . 24 September 2005.

Jabatan Perdagangan A.S. Biro Banci. 'Perdagangan Borong Bulanan.' Boleh didapati daripada http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 April 2006.

Jabatan Tenaga Kerja A.S. Biro Perangkaan Buruh. 'Perdagangan Borong.' Boleh didapati daripada http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Diakses pada 8 Mei 2006.

'Pemborong.' Melakukan Peruncitan Sendiri . November 2000.